TCL小米相爱相杀：是合作伙伴也是竞争对手

中国TMT行业的企业要是隔三差五地“上头条”，无非两种情况：一种是这家企业最近很不顺，另一种是这家企业最近很凶猛。最近一段时间，在行业里屡屡上头条的TCL，显然属于后者。

3月12日，TCL 2019春季新品发布会在上海举办。当大家都还在谈“AI+IoT”的时候，TCL实业控股CEO王成，在行业里首次提出了“AI×IoT”。从“+”号到“×”号的变化，让行业洞察IoT从线性思维，跨越到了指数思维。

3月20日，TCL集团发布了重组后的首份年报。数据显示，TCL集团2018年总营收达到了1,133.6亿元，同比稳步增长；归母净利润达到34.7亿元，相较去年大涨30%。

4月12日，TCL电子公布了2019年第一季度电视机销售量数据。第一季度电视机销售量高达844.3万台，创造了单季度历史新高，同比增长高达32.5%。其中，海外市场电视机销售量同比上升50.9%至595.0万台，占总销量逾七成。TCL的全球化进一步深化和加速。

4月17日，TCL实业控股（广东）股份有限公司正式在广东惠州揭牌，这标志着在经历了集团构架重组之后，崭新的TCL控股正式亮相。

就连年初小米对TCL集团、TCL实业控股的投资，也被不明真相的吃瓜群众解读为“小米控股TCL”，真是让人哭笑不得。实际上，准确的说，双方是投资和被投资、合作同时也有竞争的关系。

如果仔细观察的话会发现，最近TCL在公司重组、资本运营、产品发布、品牌营销等方面都在频频出招；而海尔也通过和中国电信等的合作，不断发力U+智慧生活平台；美的也不遑多让，近日美的厨热还与天猫正式签订了IoT百万台销售的合作。

对比起来看，一向先知先觉的互联网公司，在AI×IoT领域，已经落后于TCL等家电厂商了。这里面的原因有很多，但是如果以TCL作为家电厂商的代表，做最凝练的总结的话，土妖会认为这背后有三个关键词——破茧成蝶、合纵连横、以及向死而生。

破茧成蝶：这是互联网最坏的时代，

却是家电厂商最好的时代

毫无疑问，在TMT大领域里，互联网行业如今迎来了“最坏的时代”。习惯了高增长的互联网企业在面对天花板时，似乎还没有找到慢来下的节奏，收缩、裁员、调整自然不可避免；而家电企业，经过前几年的蛰伏和蜕变，有了更加适应不同经济周期和产业环境的能力，从而迎来了相对来说“最好的时代”，因此在面对AI×IoT这个互联网行业和家电行业重叠地带时，家电企业转身的速度显得更加快捷。

虽然都是调整，但是TCL的变阵和互联网企业相比，一个是性质上“主动”成分更多，另一个是程度上，直接“重组”比仅仅是业务结构、管理架构的调整，更加的彻底、激进。互联网企业和家电企业的风格，好像调了一个位置似的。当然，要是知道如今TCL实业控股的定位已经从家电企业，变成了致力于成为“全球领先的智能科技公司”的话，那么看到风格的改变就不足为怪了。

一面是，企业的业务运营指标非常靓丽，有的甚至迎来了史上最佳；另一面是重组后，TCL集团和TCL实业控股内部上下，如今正激情澎湃、斗志昂扬的准备在新赛道一展身手。因此，在这样的背景下，说“小米控股TCL”，实在是无稽之谈。无论从小米方面，还是从TCL方面去看，“控股论”都是不客观、不现实的。

先从小米方面去看，这方面主要有四点原因：

一是，小米对TCL集团、TCL实业控股的投资，只是战略投资。从小米的角度去看，TCL是整个业界最优质的AI×IoT的标的公司之一，这和小米向IoT的边界扩张的战略布局不谋而合，投资一方面是为了“占坑”，另一方面是为两者在硬件研发、工业制造、供应链、产业链等方面可以更顺畅的合作。

二是，小米是互联网起家，TCL是工业制造起家，两者的属性和调性都不同。基于这种情况，自然是“相爱简单相处太难”，想必这一点双方看得比谁都明白。而且，从体量上来看，无论是营收还是盈利能力方面，小米和TCL基本都处于一个相差不大的水平区间，一方控股一方，体量上就难以支撑。

三是，如今小米在主业智能手机上面临的困难和挑战不小，在这样的背景下，作为小米手机未来五年“双引擎”之一的AIoT就成为了重中之重。小米CFO周受资此前就表示，“入股TCL集团并在联合研发、供应链等方面达成战略合作，对小米继续做大做强大家电业务有巨大帮助。”显然，这不是场面话，而是做大做强大家电是小米AIoT战略的延伸和战术的支撑。

四是，小米和阿里等企业的投资风格不同，其把财务投资、战略投资、控股等分得很清楚，不会但凡投资，就想着谋求控股。

再看TCL方面，这方面有三大理由：

第一，如今TCL和李东生已经互为因果和烙印，就像董明珠之于格力一样。对于“一生只做一件事”的李东生而言，TCL可以“广交朋友”，但是永远都会是“非卖品”。

第二，TCL集团2018年净利润高达40.7亿元；电视机2018年做到了全球第二，一季度销量创历史新高，3月份在美国市场更是首次超过了三星，对此TCL实业控股王成甚至表示，“超越三星从美国开始”；面板方面，2019年华星光电TV面板全球出货排名预期将坐三望二，而LTPS智能手机面板排名则从第七跃升至第三……不难发现TCL在主业的全球排名上，比小米还要好，换句话说，竞争态势比小米还要有利，这种态势下不可能也不需要接受小米的“控股援手”。

第三，在当下TMT行业最大的风口之一IoT方面，TCL已经有了自己的深刻理解。当行业还处于AI对IoT是“赋能”角色这一认知的时候，王成却认为不是“AI+IoT”，而是“AI×IoT”，两者是融合的关系。王成认为，AI×IoT加上用户需求，这几者相互作用、相互组合，就会创造指数级丰富增长的场景，以满足用户的多样化、智能化场景需求。很明显，在AI×IoT上，TCL已经跑出了自己的方向和节奏，在这种情况下，TCL的目标是转换赛道、“一路向前”，而不会是“半道改嫁”。

合纵连横：TCL和小米惺惺相惜，

是合作伙伴也是竞争对手 

在破茧成蝶的同时，TCL也在积极的进行合纵连横。合纵连横，其实包含了两个维度，一个是合纵，另外一个是连横。

合纵方面，此前中兴事件让中国“缺芯少魂”的尴尬被屡屡提及，但是近年来“缺芯少屏”已经鲜有人提了。这得益于京东方、TCL这些厂商多年来的努力。早年中国彩电业因为面板受制于人，TCL因此早在2009年就成立了华星光电，经过十年的发展，累积投资金额已高达2000亿元，建成和在建的生产线有7条。TCL在成为中国消费电子领域唯一一家具有产业链垂直整合能力的企业，构建了自身竞争壁垒的同时，按照其官方释放的数据，其还以“国内六大主流品牌出货量第一”的霸气之举，有效解决了国内一线品牌客户的“无屏之痛”。

连横方面，此次小米投资TCL集团、TCL实业控股，就是典型的表现。在众多的家电厂商中，向来严谨的小米选择中TCL，或许是看重以下四点：

其一，是硬件研发和工业制造能力。从电话，到电视机、冰箱、洗衣机、手机，到面板，再到如今基于IoT的各种智能设备，TCL的硬件研发、工业制造、智能制造能力，已然无需多言。

其二，是供应链能力。去年11月28日小米宣布未来5-10年核心战略为“AIoT”，今年3 月 7 日，小米又宣布成立 AIoT战略委员会。可见小米对IoT的决心之盛。在手机方面，多次吃过供应链短板之苦的小米，可以说最为看重的一点，就是TCL的供应链乃至产业链的整合能力。

其三，是技术创新能力。对于技术，李东生向来怀有敬畏之心，曾经在《泰晤士报》上公开表示，“技术创新是企业的生命”。在技术创新上，TCL的例子不胜枚举。以新一轮电视大战的量子点技术为例，2014年中国市场还很少有人知晓量子点的时候，TCL就已经完成了技术卡位和创新，经过五年时间的迭代，在这一技术领域，TCL已经在全球范围内和韩国三星并称“双雄”。

数据显示，TCL如今已经在全球建立了28个研发机构、10家联合实验室，拥有4个国家级研发平台。面对汹涌的人工智能大潮和愈发重要的基础技术，去年8月TCL还在波兰华沙成立了欧洲研发中心。截至2018年底，TCL已累计申请中国专利36,389件，美国专利8,363 件。最新发布的TCL集团2019年第一季度财报显示，第一季度TCL集团合计研发投入15.8亿元，同比增加60.5%。不难看出，TCL对技术的发力还在加码。

其四，是国际化的能力。根据小米和TCL双方的财报，小米2018年国际占比收入为40.1%；而TCL方面，2019年第一季度海外市场电视机销售量达595万台，同比增长50.9%，总销量占比更是高达70.9%。虽然小米在国际化上取得了很大的进展，但是TCL多年的国际化经验，还是有可供小米借鉴之处。

经过持续多年的全球化探索，当年全球化海外并购的先行者TCL，如今在全球的技术制造能力、全球市场渠道能力、全球品牌营销能力等诸多方面的成绩可谓有目共睹——TCL的制造基地遍布22个国家，业务遍及全球160多个国家和地区。在北美市场，TCL电视销量首次超越三星，位居第一；欧洲市场销量同比增长27.1%，在法国的市占率也进入前三；在新兴市场的销量同比增长39.9%，以阿根廷和厄瓜多尔为代表的南美洲销量增长最为迅速；此外，TCL还进行了冠名大国品牌、签约内马尔、赞助FIBA篮球世界杯、赞助美洲杯等大手笔的全球品牌建设和品牌营销活动。

当然，小米的投资和联手，也会给TCL带来很多利好和启发。小米无论是在用户和市场洞察、产品定义和创新、研发和设计，还是在互联网思维、生态链思维、用户运营、品牌营销等方面，和TCL都有着巨大的取长补短、互惠互利的合作空间。

不难发现，TCL在合纵的战略上是谨慎的，要把决定命运的产业链高点牢牢控制在自己手里；而在连横的战术上却又是大胆的，和小米一起开创了“既合作又竞争”这一全新的协同模式。

向死而生：唯有“多快好省”，

才能一骑绝尘

在TCL 2019春季新品发布会上，TCL实业控股CEO王成大胆的喊出了五年内的业务目标，也即到2023年，实现营业收入突破2000亿，从而快速抢占AI×IoT这一赛场。

当时几乎所有在场的媒体，都被2000亿这一数字给惊呆了。当然，如果用未来的眼光看AI×IoT的话，也许就会发现王成的这一振臂高呼，或许并非一腔孤勇，而是充满自信的“向死而生”。

从外部环境看，IoT的市场空间极为庞大。根据《2017-2018年中国物联网发展年度报告》，早在2017年的时候，全球物联网设备数量就已经达到了84亿台，成功超过了全球人口的数量。中国产业信息网、中国通信工业协会物联网分会的相关数据也显示，预计2019年中国联网AIoT设备总数将达到24.3亿台。就连工信部部长苗圩在之前召开的博鳌会议上也指出，5G应用应该是二八分布，即20%用于人与人的通信，80%用于物与物之间的通信。

物联网“设备数”对PC互联网、移动互联网“人口数”的超越，一定程度上，意味着其市场空间，或许比后者还要更大。《2017-2018年中国物联网发展年度报告》就预测，到2025年，全球物联网市场规模或将成长至3.9-11.1万亿美元。无独有偶，国际知名数据分析公司Statista也预计，物联网市场的规模将有望在2020年达到9万亿美元。

能够在全世界范围内，把电视业务做到“全球第二”的TCL，在十万亿美元级别的IoT市场里深耕，2000亿元的营收是一个巨大的挑战，但是也并不是不可企及。

当然，除了外部拥有广阔的市场空间之外，王成更大的信心，或许来自内部。如今TCL不仅已经全力进军AI×IoT这一领域，而且还逐步构建起了“多快好省”的明显优势。

先说“多”。和很多厂商在IoT领域，只发布少个几个单品不一样，TCL在今年的春发会上，多款全场景智能终端新品集中亮相，覆盖电视、冰箱、洗衣机、空调、健康、安防、数码等多个品类。王成的判断是，“未来3年内仅生产单一品类、不能为用户提供融合连接服务的厂家将出局，能够提供全品类智能终端的厂家将有望成为头部玩家。”

再说“快”。互联网行业曾经以“快者为王”的思维，偷袭、逆袭了诸多TMT的其它领域，家电既是其中之一。而如今TCL却成功的“以其人之道，还治其人之身”——最快的完成了组织重组；最快的转型AI×IoT；最快的推出全品类新品；最快的给出了量化的业绩预期，并进行了有效的分解。

接着说“好”。在基础层、AI系统、AI交互、AI体验等多层级的支撑下，前面说到了全品类产品，不仅仅只是局限于“产品”本身的范畴，在TCL“4T”也即T-HOME（梦想之家）、T-LIFE（美丽人生）、T-LODGE（时光驿站）和T-PARK（智慧园区）的加持下，让这些产品更多了互联互通化、场景化、矩阵化等多层含义。

反应到用户层面，就是统一的接口、统一的通信协议、统一的沟通界面、统一的风格……能够给用户带去统一的、优质的使用体验，从而增加用户的使用粘性和对品牌的良好口碑。

最后说“省”。实际上在AI×IoT领域，TCL等厂商推崇全品类、全场景的竞争，和PC互联网时代的“入口”，电商领域的综合电商平台，底层逻辑都是一样的。都是希望通过“一站式”的产品、技术、服务和解决方案，为用户节省大量的购买成本、安装成本、学习使用成本、以及获取服务所需的时间成本。

举个简单的例子，比如TCL X10洗衣机采用超声波洗涤，无论其是一台可清洗眼镜、珠宝及穿戴设备的洗衣机；还是其是国内第一台无门封100%全免污的复式滚筒洗衣机；又或者是用户可通过AI语音、手机App和大屏触控三种方式来操控洗衣机……所有这些都让用户获取服务的时间成本，大大降低。这就是技术创新为美好生活带来巨大改变的样本。

写在最后

IoT作为大人工智能产业落地的一大领域，其是当下最大的风口之一，而且势必和过往其它TMT行业的风口一样，大体经历“萌动-勃发-玩家涌入-百家争鸣-洗牌-出局-头部集中”这样的一个路径。

作为家电、消费电子、互联网、移动互联网、AI、智能硬件、IT、云计算、边缘计算、大数据等众多领域的“交叉口”，IoT领域单打独斗显然不是最优选，未来势必会出现很多种“组团”模式。比如，类似小米和TCL这样“既合作又竞争”、相爱相杀的“协同模式”，还有其它的比如结盟模式、邦联模式、联邦模式等等。

IoT最终哪些厂商得以胜出，现在还不得而知。但是毫无疑问的是，这是一场产品、技术、服务和解决方案的“全能选手”的竞争。在此间，方向比节奏重要，节奏比速度，当然速度也很重要。整体上看，TCL是目前所有TMT厂商中，在这三者方面，做得最好的厂商之一。

IoT是TMT行业的一大未来，而对未来的真正慷慨，是把一切都献给现在。

(家电网® HEA.CN)