苏宁：乡镇市场兴起改变了哪些人

逃离北上广近些年越来越流行。对于一些家在农村、学历不高的人来说更是如此。恰逢这几年开始鼓励回乡创业，同时下沉市场兴起，回老家做点小买卖成了很多年轻人的选择。

电商让浙江义乌这个小地方火了起来，其实中国还有很多地方完全具有成为义乌的潜质。

以前大家旅行习惯带当地的土特产，如今这种做法逐渐被淘汰，网上随手一搜，就可以买遍中国乃至世界的“特产”，人力搬运被快递所取代，拼多多上面销量最大的品类还是生鲜、水果。

但问题也显而易见，农产品的出产地一般在农村，交通不便，运输、包装、装卸、搬运等环节都困难重重。而且因为农产品具有易腐、易损等特点，加上流通各环节尚未完善，大大影响到消费者的体验。

“xx滞销，帮帮我们”，对于众多农民来说是一大痛点。在城市的超市里能卖到十几元乃至于几十元一斤的水果，可能在农村苦于没有销路烂在地里。

那些回乡创业的人从中看到商机，在城市里，他们有的做过快递小哥、有的送过外卖，知道生活在大城市里的人越来越懒了，什么都想要送到家，并且越快越好。于是他们开始琢磨起对接城乡双方的生意。

现在的电商平台中，深入农村的主要有三家：拼多多的“多多农园”、阿里的聚划算、苏宁的拼购村。

以我的家乡东北为例，苏宁拼购在那里已经扎下了根。东北不同于东南地区，这里的电商发展缓慢，我的一个亲戚在接入苏宁拼购之后，家里种的玉米迅速销售一空，还卖上了好价钱。

这不是个例，不少东北老乡将玉米、大米放到苏宁拼购上卖。黑龙江有一家名为“亿米多”的大米品牌，从今年1月到6月半年时间内，在苏宁拼购创造了超过500万元销售额，这个公司的老板梁兴晟就是一个返乡创业的90后。

“亿米多”爆红背后，毫无疑问有苏宁的流量扶持，我国乡村中，出现了不少专门经营苏宁拼购的商户，他们以“村”为单位聚集，从无到有，从少到多，逐步形成集群效应，“拼购村”的概念也因此被提了出来。

现在，“拼购村”主题频道已经在苏宁易购APP，苏宁拼购APP、小程序上同时上线了，黑龙江梁家窝棚正是首批上线的10家挂牌“拼购村”商户之一。除此之外，安徽、四川、河南等地也有分布。据说，，苏宁拼购未来三年要在全国打造1000个拼购村。

苏宁拼购受欢迎，除了能在苏宁易购网站的广告位进行曝光，苏宁的直播带货和苏宁推客也帮了大忙。入选“拼购村”的商户，有机会把自己的产品带到快手小店、榴莲视频，利用与苏宁签约的网红直播带货。“老铁”们在娱乐之际，就能下单。

另外，苏宁推客也为销量贡献了很大的力量。推客将商品分享到到微信、QQ等渠道，就能获得不错的佣金，而一名推客平均可以拉14个订单。

与苏宁拼购村对应的还有淘宝村。2019年淘宝村已经达到4310个，其中交易额排名靠前的100个淘宝村的年交易总额已经突破千亿。而到下一个十年，预计淘宝村将超过两万个。但相比淘宝村，苏宁拼购村更专注于社交电商，专注于农产品这一块。

不过，虽然近年来农村下沉市场越来越受电商企业重视，需求越来越强，但是市场也是残酷的。前两天，曾经大肆扩张的淘集集就宣告破产了。拼多多搞补贴，据说也亏损很多。

真心希望电商企业们，不要为了抢市场，逞一时英雄，恶性竞争打价格战。否则肯定是既伤害自己，也损害了农民的利益。

(家电网® HEA.CN)