逐渐摆脱卖场模式 家电品牌出路何方？（4）

●三洋电视几经退出 国美买断经营

今年4月14日，国美电器联合三洋彩电宣布签订五年深度合作协议，双方在消费者需求信息共享、产品研发、营销推广、销售管理、售后服务等方面进行深度合作。

三洋电视几经退出 国美买断经营

三洋由于全球业绩疲软，2008年起逐渐收缩战线。2008年12月松下宣布收购三洋。重新整合的三洋为了扭转市场，去年10月重回国美，以包销定制、现货现款的方式与国美合作。深度合作一年后，三洋彩电销量有了明显改观，为此与国美电器正式签订了为期五年的深度合作协议。

五年合作规划的核心内容为，国美为三洋全国渠道独家经销商；5年规划期内，实现810万台彩电的销售规模；国美与三洋的深度合作的基础上，分工侧重略有不同，国美专注三洋产品在终端的推广，每年投入品牌推广费用5000万元；而三洋专注产品研发和生产，研发费用投入为7%。

作为首个进入中国家电市场的外资品牌，三洋家电一度风光无限。对于上个世纪80年代的人来说，拥有一台三洋电视曾是件自豪的事。然而，在2010年曾有众多媒体纷纷报道三洋电视陆续撤出当地国美、苏宁、永乐、五星等家电大卖场，开创了洋品牌退出大型家电连锁渠道的先河。

对此，三洋电视中国区发表声明称，三洋电视此次只是暂时从全国部分大型家电卖场撤出，并不意味着从中国电视机市场退出，这只是厂家的战略调整。三洋中国区还声称，正在对包括电视机销售在内的市场战略以及产品阵容进行调整，未来二三级市场将成为公司新的市场增长点。

尽管当时三洋中国区对外界辩称，不过当时多个分析人士称，三洋彩电加速退出中国国内电视市场竞争几成定局。

根据2010年1-5月数据的统计，三洋液晶电视的销量名列平板电视品牌第19名，5月份市场占有率仅为0.19%，远落后于夏普、索尼、三星等主流外资平板电视的销量，即使与今年销售遭遇寒流的国产品牌相比，三洋电视的销量也只有甘败下风。

而此次日本三洋高调与国美“独家”合作，不得不让人看做是重新“抢食”中国市场的讯号。