逐渐摆脱卖场模式 家电品牌出路何方？（5）

●家电企业抢建网上商城也陷困局

刚刚提到的一些品牌单独和某个卖场合作，其实，早在十年前，由于不愿忍受苏宁、国美通过资金规模和开店优势逐步确立江湖地位并加大对上游供应商的“挤压”，“白电三强”格力、海尔和美的最先开始自己的渠道布局。这些努力也使得更多品牌商在国美、苏宁的销售占比开始呈现下滑趋势。而当苏宁、国美们开始发力网购市场时，传统制造商们也开始试水B2C。

家电企业抢建网上商城也陷困局

一年前，TCL和格兰仕几乎同时推出其B2C直销网站，整合销售公司旗下的各类产品，但是一年时间并没有让其网站获得实质性突破。分析人士称，企业自建网站进行销售，其品类比较单一，通常一个消费者购买某一品牌全系列产品的可能性非常小，因此，单一品牌支撑其网络销售运营成本是非常困难的。

一位从事过家电制造商电子商务的负责人透露，企业自建的商城网站，在用户体验问题上很难和其他电子商务平台比，并且投入也是个问题，公司一般不敢大量投入更多的精力在上面，仅仅是适当投入，以至于在推广力度上也没有达到预期的效果，目标也不会定很高，并且很多配送需要各地分公司支持，这方面在实际操作中也会有一定的阻力。

专家表示，电子商务的推广成本不是普通的家电企业所能够想象和支撑的，“比如说‘hao123’这个网站，一条页面上的链接费用，在一个季度之内上涨了将近50%，第三季度的费用达到了120万元以上，制造商的网站更多的是应该支持其产品销售和展示，而不应该把主要精力放在卖产品上，这样很可能让企业定位不清晰，最后导致网站和产品都做得不理想。”

●写在文后

不管是自建网上商城，还是退出某个卖场单一和另一卖场合作，家电企业似乎也正在逐渐摆脱卖场经营的模式，是否会成功还待市场检验，另外，一些家电企业自建网上商城已经出现了力不从心的问题，并且消费者购物体验也不是很好，如果企业不重视推广宣传，很容易使其走向末路。