苹果产品吸引力下降 新老对手双重施压

在iPhone 5遭遇创新乏力质疑之后，苹果的惯性繁荣也开始遭遇挫折。7月24日，苹果发布的第三财季业绩显示，其整体利润下跌22%，大中华市场更是遭遇少有的业绩重挫。这会是苹果公司的拐点吗？

苹果CEO库克表示，中国区依然有巨大的市场机会，苹果不会为90天的销售情况气馁。不过多名业内人士认为，苹果业绩下滑并非偶然，随着智能手机选择的日趋多样化，苹果产品的吸引力已经下降，以价救市虽然能够夺回一些市场，但最终会伤及苹果利润。

大中华区成“重灾区”

第三财季(4-6月份)的业绩对于苹果来说喜忧参半，最大的亮点是iPhone的出货量超出了市场预期。第三季度苹果累计出货3120万台iPhone，虽然不及上季度的3740万台，环比下跌，但较去年同期的2600万部，却同比增长20%，而此前，分析师根据苹果iPhone的销售惯性，预计第三季度会与去年持平。

由于这一利好的影响，苹果的股价甚至在业绩发布次日上涨了5%。

但与此同时，作为苹果重点市场的大中华区却成为第三季度业绩报表的“重灾区”。当季度大中华区营收46.41亿美元，较去年同期的53.89亿美元下跌14%，而以环比计算，跌幅更为夸张，达到了43%。

与之相应的，苹果大中华区在全球业绩比重也从上一季度的19%下跌至14%，更为严重的是，此前大中华区市场一直备受期待，有望超过欧洲，成为苹果第二大市场，但截至目前，欧洲市场虽然也有下跌，但规模为76.14亿美元，仍在大中华区之上；而作为苹果大本营的美洲市场，规模为144.05亿美元，同比增长12%，成为本季度亮点。

库克坦承，“中国该季度表现比较疲软。”不过他强调，这主要是由于经济和其他因素的影响，并表示关注营收并不能反映全貌。“从增长曲线来看，我不会因为90天的周期就气馁。”

库克还特别提出，目前来自中国市场的应用开发者已经达到50万，占苹果开发者一半。“中国依然有一个巨大的机会。”

选择多，苹果渐冷

按照苹果的说法，第三季度大中华区业绩下滑主要是由于“经济低迷”，而且在之前的第二季度，苹果大中华区营收为82亿美元，创历史纪录。那么，苹果中国业绩的下跌，是意外，还是一个逐步显现的趋势？

多名分析人士表示，苹果业绩下滑并非偶然，主要还是由于自身产品吸引力衰退，同时由于国内品牌在中低端市场占据优势，拥有价格优势，又在产品性能和体验上不断改善，甚至向高端延伸，对三星和苹果等国际品牌也有一定影响。

“消费者购买智能手机，追的还是一个时尚和潮流，苹果这些年变化不大，吸引力已经下降。”市场调研机构赛诺副总经理孙琦告诉记者，目前国内智能手机市场日渐分散化，消费者的可选择性越来越多，除了苹果老对手三星，华为、联想和小米等国内手机品牌，也在逐渐崛起。

他同时表示，虽然上个季度苹果业绩有所滑落，但实际上，其他厂商的表现还算正常，“三星的销量和收入就在增长。”

iSuppli中国研究总监王阳认为，苹果业绩下滑，虽然有季节性的因素，但主要还是由于苹果产品本身的吸引力下降，同时，高端智能手机确实出现了饱和的趋势。       “经过这些年的发展，目前国产智能手机的性能，已经做得很不错了，相比之下，原来苹果等国际大厂的硬件吸引力，已经开始有所下降。”王阳表示，在创新趋于温和的情况下，很多人还是会考虑性价比问题。

易观国际分析师王珺则强调，苹果的业绩走低，根本还是自身原因，“高端市场并未饱和，而且，除了三星，苹果与其他对手的直接冲突并不明显，主要的问题，还是苹果创新乏力。如果有更好的产品，高端用户肯定还是愿意掏钱买单。”

根据赛诺市场的报告，2013年第一季度，苹果在国内智能手机市场份额为6.4%，排名第六，落后于三星、联想、酷派、华为和中兴等厂商。

“像早先诺基亚、MOTO那样，份额动辄30%多的局面越来越少，就算是眼下第一的三星，其在国内的份额也没有超过20%。”孙琦表示，智能手机时代，用户换机还是很频繁的，如果不能够抓住消费需求， 即使是苹果、三星也会遭遇挑战。

以价救市策略

面临增长趋缓，苹果的下一步如何走，市场对其“廉价”、“大屏”智能手机和平板的想象和传言早就不绝于耳。

在王珺看来，苹果价格下调是情理之中的事情，跟领导人风格有很大关系。“乔布斯有很浓的文艺范儿，而库克则更多是商人的气质，以前苹果一旦推出新品，老产品就基本停产，而现在，老产品继续生产、降价销售。未来，苹果推出廉价、更大屏iPhone，以抓住更多的市场增长机会，都是有可能的。”

实际上，随着iPhone产品的不断更新，价格早已成为苹果保持高速增长的重要推力。以国内市场为例，之前的iPhone 4、iPhone 4S在新产品上市之后，就会降价以形成“新老搭配”的销售结构，而iPhone 5甚至在国内刚上市不到一个月，就进行了各种形式的降价，降幅甚至达到了千元。

“苹果已经不像以前那样高姿态了。”王珺表示，通过降价，iPhone 4、iPhone 4S在苹果中国市场的销售中，还占有较大的比重。

而在美国市场，虽然苹果第三季度销售有了大幅增长，但老产品却贡献了相当比例。研究机构 Consumer Intelligence Research Partners （CIRP）最新公布数字指出，今年4-6月，全美 iPhone 总销量中，iPhone 5占比52%，而iPhone 4S 与 iPhone 4 比重分别为 30% 与 18%。

CIRP指出，iPhone 5的总体销售热度不如iPhone 4S。“iPhone 5 启售 9 个月后占总 iPhone 销量比重就降到大约 50%，但iPhone 4S 即使开卖1年后，占总销量仍高达75% 左右。”

在业内人士看来，尽管老产品通过降价，能够短期推动苹果新一轮增长，但随着市场竞争的加剧，为了更广泛地拓展市场，苹果向下延伸的冲动更加强烈。iPad mini已然推出，廉价iPhone也是箭在弦上。

“虽然iPhone 4、4S都已经降价销售了，但智能手机市场变化太快了，原来苹果主流的3.5英寸屏，已经显得有点落伍。”王阳表示，苹果确实需要推一款大尺寸的廉价iPhone，目前产业链方面的信息显示，苹果推廉价iPhone已经“板上钉钉”，但价格到底是400美元，还是500美元价位，还无法确定。

(家电网® HEA.CN)