家电网－HEA.CN报道：结合大促期间的市场特征不难看出，存量市场单纯靠价格内卷是无法长久坚持的，空调行业的零售商和品牌商均须放弃盲目依靠低价冲量的策略，一是以中端质价比机型作为全渠道走量核心；二是在功能方面，依靠高APF节能、大风量、人感、健康除菌等差异化功能拉动细分增长；三是依据渠道特征分开规划，在线下主推柜机、健康款，线上主打高性价比挂机。依据渠道属性进行差异化布局，匹配不同级别市场、消费群体的置换需求，围绕细分增量需求做产品迭代，才能在存量市场的收缩大盘中稳定自身份额。
2026年“6·18”电商大促落幕，国内科技及耐用消费品市场表现如何？GfK推出“6·18”市场趋势洞察系列分析报道，聚焦全赛道热销品类，包括家电、智能穿戴、手机、轮胎等十余种品类，内容紧扣“6·18”大促全周期市场变化，深度拆解全渠道销售行情、价格走势、产品格局与消费需求变化。本期聚焦家用空调市场。
*本文“6·18”期间指：2025年5月12日-6月22日，2026年5月11日-6月21日。
刚刚收官的2026年“6·18”大促周期，大家电整体需求走弱，彩电、空调、冰箱、洗衣机四类产品同步出现量额下滑。其中，家用空调身处存量博弈环境，市场整体承压，但透过价格、规格、功能的细分数据能清晰看到消费与产品的结构性变化。
1 大盘整体走弱，线上线下同步承压
对比去年同期，今年“6·18”期间彩冰洗空整体零售额同比下滑11.7%，零售量下滑18.3%，空调是其中下滑幅度靠前的品类之一，零售额和零售量分别下滑了15.4%和13.9%。
具体到家用空调，分渠道来看，大促期间线上、线下市场量额规模均未实现正增长：线上零售量同比下降11.0%，零售额下降13.4%；线下零售量下滑8.0%，零售额降幅达到16.6%。细分渠道中，线下超百门店销售规模收缩更为明显，大促期间量额降幅均达到了两成上下。
均价方面，伴随销量压力，Q2价格战明显加剧。进入5月，线下均价跌至近年低点。分规格来看，大促期间仅综合电商渠道的1匹和1.5匹挂机均价有小幅上浮，同渠道的大挂机、各类柜机，线下全规格机型均价集体走低。
“6·18”期间，线下市场的消费降级态势明显，3500元及以上的挂机、8000元及以上的柜机份额均有收缩，而低端机型份额有显著增长。在综合电商市场，市场份额呈现出向中端（如2000元~3000元的挂机市场）集中的态势，这背后有部分原因是品牌商出于保护利润的考虑，对低端机型进行了控量控价。
2 五大核心市场特征，读懂当下家空市场真实格局
从大促期间家空市场的数据来看，当前市场呈现出五个较为清晰的核心特征：
特征一：行业重新洗牌，各梯队定价策略差异显著
存量市场的价格战常态化之后，家空行业原有的稳定格局被打破，两大头部品牌整体市场份额出现回落，中端品牌份额实现明显增长。
不同梯队品牌的定价思路泾渭分明。以综合电商市场为例，大促期间，头部品牌的定价相对稳健，市场均价维持在3123元，基本与去年同期持平；排名在三至五位的中端品牌主打性价比路线，均价仅2263元，依靠亲民价格快速收割大众需求；排名在十以外的小众白牌、新锐品牌则采取极致低价策略，均价低至2045元，以此来争夺下沉基础客流。
特征二：选购规格高度集中，两类机型扛起市场基本盘
经过多年市场筛选，消费者户型、置换需求趋于稳定，空调选购匹数不再分散，1.5匹挂机、3匹柜机成为市场两大核心主力，市场份额远高于其他规格机型。而1匹挂机、2匹柜机市场存在感逐年走低，慢慢退出主流选购清单。线上市场的1.5匹挂机、线下市场的3匹以上柜机，是大促期间唯二实现销售额正向增长的品类，其中，大柜机型表现尤为突出（额同比+21.5%），是高端置换赛道稳定的增长支点。
特征三：节能成硬性选购门槛，高能效新品完成迭代升级
家用空调的节能性能早已不是加分项，而是消费者购机的基础考量标准。今年大促期间，对比去年同期数据，低APF能效档位的产品份额大幅缩水，2026年上新机型整体能效结构全面优化升级，其中线上市场的高能效产品渗透速度更快。以主流机型1.5匹挂机为例，线上APF值在5.30~5.39区间的产品已占据近半数市场份额，6.0及以上的超高节能机型占比从去年同期的3.3%提升至5.9%，在今年的新品中占比达到了10.4%。
特征四：功能赛道持续分化，舒适、智能、大风量多点开花
功能方面，家空产品在多个维度继续迭代，催生出了不同的差异化功能爆款：线上用户更看重日常吹风体验，舒适送风机型热度高涨，综合电商市场的销售额同比上涨61.0%；线下家庭更关注居家健康，空气除菌挂机成为线下的热点产品；智能人感功能成为全渠道通用的加分配置，线下市场搭载该功能的产品额同比增长23.5%，综合电商市场涨幅更高达125.5%；此外，大风量机型全面爆发，综合电商市场750m³/h及以上的挂机销售额提升了75.6%，1600m³/h及以上的大柜机同比增长21.0%，线下市场上述两款机型销售额分别同比增长了76.3%和57.3%。
特征五：质价比为王，1.5匹挂机包揽热销榜单
无论线上还是线下渠道，性价比均衡的1.5匹挂机均牢牢占据畅销榜席位，是拉动整体销量的核心支柱。大促期间，线上TOP10爆款机型全部为1.5匹挂机，价格区间集中在1599元到2999元之间；线下市场在主力的1.5匹挂机之外，有两款3匹柜机也跻身榜单前十。从今年的市场爆款来看，单纯堆砌高端配置、定价过高的机型已很难进入主流热销机型行列，兼顾性能与价格的均衡款才是市场刚需。
3 下半年预判：跌幅收窄，机会仍存
GfK中怡康预测，2026上半年空调整体零售量同比下滑9.3%，零售额下滑13.8%；下半年行业下行幅度将有小幅收窄，零售量跌幅收至7.3%，零售额跌幅收至8.5%，线上线下走势保持同步。
结合大促期间的市场特征不难看出，存量市场单纯靠价格内卷是无法长久坚持的，空调行业的零售商和品牌商均须放弃盲目依靠低价冲量的策略，一是以中端质价比机型作为全渠道走量核心；二是在功能方面，依靠高APF节能、大风量、人感、健康除菌等差异化功能拉动细分增长；三是依据渠道特征分开规划，在线下主推柜机、健康款，线上主打高性价比挂机。依据渠道属性进行差异化布局，匹配不同级别市场、消费群体的置换需求，围绕细分增量需求做产品迭代，才能在存量市场的收缩大盘中稳定自身份额。
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