家电网－HEA.CN报道：该门店主要以3C产品销售为主，传统家电销售表现平平。空调整体销量下滑：目前空调合资品牌已经慢慢淡出市场。
近日，我们走访了深圳格力、美的专卖店及一家国美门店，就近期的销售情况与相关负责人进行了沟通交流。
格力库存量不大，美的库存尚算良好但较格力仍有一定差距
8月1日是新冷年开始，专卖店任务量已于6月份左右完成，且新冷年政策并没有出台，故7月份至今深圳本地经销商和专卖店备货相对比较保守。 目前，格力库存量比较小，库存产品主要为部分高端机型；美的库存情况已有明显改善，但是较格力相比库存量要大一些。今年年初美的、格力压货情况确实比较明 显，历年来都是如此。但是这部分库存已于4月份左右基本消化完毕，总体而言，二季度以来两个品牌库存压力都不是很大。
美的政策好于格力，两品牌毛利率水平相当
两个品牌毛利率水平都是10个点左右（包扩返点在内）。格力现在政策不如之前好，没有明确的返点政策，都是跟任务挂钩按月度返点，夏季大概 有6-8%的返点，大多都是抵货款的模式。美的政策比较好，会有追补返点，铺租补贴也是返点的一种模式，美的对所有专卖店和旗舰店都有50%的铺租补贴， 以我们调研的店铺为例，该店一年铺租为50万左右，美的会补贴25万左右，该政策会连续执行三年。但是美的有一定量的库存，所以就算有政策也不会贸然拿 货。
能效补贴结束以后，厂家主推价格较低三级能效产品
节能惠民补 贴政策退出以后，二级能效产品明显下降，厂商为拉低价格主推三级变频能效产品。消费者对空调价格仍然较为敏感，定频产品销售占比较大。该专卖店变频产品销 量占比不到一成，销售金额占比不到两。变频的特价机仍要比定频产品贵6-7百元。但是随着购买者消费能力提升，变频产品销量在逐步增长。格力给经销商配货 有一定的要求，一般是五台定频配一台变频，五台变频低端配一台变频高端。
美的在品牌宣传方面表现较好，但是产品拉力较格力仍存在一定差距
美的在今年推出的"一晚一度电"系列产品，消费者反响较好，特别是一匹的产品销量较好。美的在宣传方面确实做的比较好，对其他产品销售有一 定的拉动作用。虽然美的的销量不如格力，但是美的的政策比较好，盈利水平并不差。目前美的、格力的特价机价格产不多，但美的的品牌拉力明显不如格力，消费 者对格力的认可度更高。美的整体情况在变好，经销商信心有所恢复。
深圳国美门店冰洗销售情况平稳，大型节假日彩电旺销，空调相对压力较大
该门店主要以3C产品销售为主，传统家电销售表现平平。空调整体销量下滑：目前空调合资品牌已经慢慢淡出市场。前几年销售较好的志高和奥克斯在 走下坡路；海尔政策比较灵活，价格有一定空间；美的政策一般，基本没有折扣；格力在KA渠道量很少，不会有任何政策投入，同比大概下降10%～20%。美 的表现也一般，同比下降较大，市场份额也有下降，如果按下滑幅度来看，美的表现好于格力，美的货源比较稳定。冰洗市场上半年表现很好，深圳地区增长 10%～20%：分品牌来看，海尔占比第一位，政策好、价格灵活；美的洗衣机在该门店销量极少，冰箱情况略好，跟容声差不多，海信冰箱表现较好；小天鹅近两年与国美合作不是很顺畅，价格和政策可操作空间不大；三洋彻底走向下坡路，在该门店销售占比还不足2%；松下做 的比较好，仅次于海尔；美菱销售情况也不是很理想，竞争力和知名度、性价比都不是很高。电视机厂商价格竞争十分激烈：节能补贴结束以后对电视机行业影响较 大，但是7月末8月初的彩电节还是带动了较大销量，各厂商在市场价格方面做了较大文章，竞争十分激烈。分品牌来看，国产品牌还是占主导地位。国产品牌中， 创维、康佳排名位居前两位，TCL排在第三名，海信位居第四。最近几个月海信市场做的不好，资源投放力度比较差。外资品牌中，夏普、LG基本淡出市场，索尼和三星销量较好。
风险提示
行业需求低迷，原材料成本上涨。
(家电网® HEA.CN)
责任编辑：编辑A组
