松下转向商用领域 索尼高举B2C大旗

Panasonic株式会社(下称“松下”)社长津贺一宏、索尼总裁兼CEO平井一夫本周相继接受《第一财经日报》记者专访，这是他们在中国媒体面前的“首秀”，既反映了他们对中国市场的重视，也是他们对自己上任一年多来，公司业绩改善自信的一种姿态。

走向复苏

消费电子是全球竞争最激烈的战场之一，前有苹果与三星争霸，后有中国大陆和台湾企业的追击，加上日元升值，以及不期而至的泰国大洪水、日本大地震、中日钓鱼岛风波，使日本几大电子巨头过去几年连续出现巨额亏损。

作为日本综合性电子企业的代表，索尼、松下也不能幸免。日本企业向来在技术上有优势，像索尼的4K(超高清)技术引领风潮。但是，步入互联网时代，技术普及和产品换代不断加速，成本和供应链效率显得更加重要，日本企业失去了往日的荣光。

平井一夫、津贺一宏均是“临危受命”，分别在2012年4月、6月走马上任。他们以改革者的姿态，对索尼、松下这两个老牌日本电子企业进行变革，带来一股清新空气。

对亏损业务和固定资产“瘦身”，是他们共同采取的措施。索尼转让了中小液晶面板业务、出售了化学业务，而松下也停止了等离子面板业务，撤出了日本智能手机市场。它们还变卖“家产”，索尼出让了美国总部大楼，松下也相继转手了在东京的大厦和三洋总部大楼。

今年以来，日元贬值、资产转售，加上主营业务改善，使日本电子业出现复苏迹象。索尼2012财年和2013财年第一季均扭亏为盈，松下2013财年上半年也实现扭亏，并创下史上最好的净利润水平。

反攻思路各自不同

光有防守也不行，它们开始转入反攻阶段。津贺一宏称，2013年是松下的反攻之年；平井一夫最近也表示，索尼将从防守转变为进攻。

不过，两大日本电子巨头在寻找新的发展路径上，出现了明显的战略“分野”。松下有电池方面的优势，积极向汽车电子、住宅能源系统等商用领域扩展；而索尼手执索尼影视、索尼音乐两张内容“王牌”，继续高擎消费电子的大旗，希望通过软硬结合，复兴电子业务。

所以，它们的领军者首次面对中国媒体，也选择了完全不同的方式。因为重心转向B2B领域，津贺一宏与几家重点媒体深入沟通，没有公开露面；而平井一夫则在“索尼魅力赏”上，在国内上百家媒体的镁光灯下现身，毕竟索尼的重心仍然是B2C业务。

松下正渐渐远离消费电子的“红海”，将资源转移到风险较少的商用市场，盈利稳定性将逐步增强。而索尼仍然希望留在全球消费电子激烈的赛场上，继续成为主角之一。平井倡导“一个索尼”后，索尼产品力有所提升，但索尼要完成互联网化的转型，道路不会平坦。

两者也有共通之处，就是告别封闭、走向开放。松下的等离子技术曾经优于液晶技术，但由于封闭，参与者少，产业链进步慢于液晶，松下等离子黯然离场。索尼的存储棒一度只能用于索尼的相机，错失了搭建开放平台的最好时机。

如今，松下向商用领域拓展，主要通过与汽车、航空等产业合作伙伴联手开发的方式，实现“跨界”发展。平井一夫也表示，将以开放的姿态，取得合作共赢。索尼QX镜头相机和即将推出的智能手表，均与所有安卓手机兼容，就是例证。

中国战略调整：从世界工厂到重要市场

松下和索尼还有一个共同点——提升中国市场的战略地位，推行本地化经营。津贺一宏说，中国正由世界工厂，变为全球最重要的市场之一，松下在中国 的业务将更好地服务本地市场。平井一夫也说，中国是与日本、美国并重的市场，而且中国的成长性更强，今后中国业务将更大程度地实行本地化运营。

目前，中国已成为与日本、美国、欧洲并重的市场。以松下为例，在其2012财年全球7.3兆日元(4561亿元人民币)的收入中，日本收入占56%；其次是中国、东北亚地区，销售规模超过1兆日元。

松下社长津贺一宏表示，因为中国是世界工厂，在中国生产的主要是元器件。松下在中国投入的资源，仅次于日本。今后将把中国看成重点市场来开展事业。

他说，松下中国的新战略，首先是要把握环保、住宅、城镇化等商机；其次从出口型的商业模式，转向加强中国国内事业；第三是加强与商业合作伙伴的关系；另外，彻底融入中国，针对中国市场来进行研发、生产、销售。

中国业务的决策权也将下放。松下(中国)总代表大泽英俊将与松下四大事业公司的代表，一起做出中国事务的决策。

索尼总裁兼CEO平井一夫也很重视中国市场。他说，中国已与日本、美国一起，成为全球三大市场之一。而从成长性看，中国远远大于其他两个市场。“我们今后还会探讨影视、音乐、游戏业务，更多在中国拓展业务的可能性。”

据索尼(中国)总裁栗田伸树介绍，索尼在中国的直营店已增至八家，其中广州店是索尼全球最大的直营店。这些直营店每年举办数千场售前、售后服务，来加强与顾客的沟通。

栗田伸树说，今年国庆黄金周，索尼在中国市场的电视、电脑、相机销量，同比增长超过40%。“我们有信心，今年索尼在中国的消费电子收入实现两位数的增长。”

他还透露，2014~2016年中期，索尼将在中国加速本地化运营。以此顺应环境变化，大力开拓中国市场，“中国将成为索尼收入、利润增长的引擎”。

松下与索尼，正如其新生代的领导人津贺一宏和平井一夫，一个理性，一个激情。道路没有对错，适合的就是最好的。日本电子企业复兴，棋至中盘，两巨头都需要用更多时间来验证和调整自己的变革思路。

(家电网® HEA.CN)