家电网－HEA.CN报道：实际上，记者获悉，在完全没有手机补贴的背景下，中国移动网络上的iPhone用户也已经达到5000万左右。因此，不管补贴额度多少，中国移动轻松卖出上千万部iPhone都非常轻松。
经过六年的接触、谈判、拉锯，中国移动与苹果的合作终于尘埃落定。
昨天凌晨6点，中国移动与苹果同时宣布，双方已经达成长期协议，正式引入支持全球最大移动网络的 iPhone，作为协议的一部分，中国移动和 Apple 将于 2014 年 1 月 17 日(周五)分别在中国内地的移动营业厅和 Apple零售店正式发售 iPhone 5S 和 iPhone 5C。
从 2013 年 12 月 25 日(周三)开始，用户可以通过中国移动官方网站 (www.10086.cn)和 10086 客服热线进行预订。
中国移动虽然是中国市场最后一家牵手苹果的运营商，但同时也是4G时代，首家跟苹果达成合作的中国运营商。苹果终于投入了全球最大运营商的怀 抱，对其销量的拉动自不待言，但对于中国移动而言，采用多大的补贴力度、如何改革营销体系、如何不影响其他合作伙伴的热情，都是重大考验。
“营销费是否先打款”
据报道，单是过去2年，中国移动与苹果就直接面谈了3次。Tim Cook拜访了中国移动2次，中国移动董事长奚国华还专门去美国苹果总部会谈了1次。
据了解，中国移动成立了高度保密的、跨部门的工作组，之前由副总裁鲁向东牵头，之后由副总裁沙跃家牵头，专门负责跟苹果的接触和谈判。
早在2007年，苹果刚刚与AT&T达成合作，苹果方面的代表就曾到访中国移动。2008年以后，中国移动前任董事长王建宙以及时任副 总裁李跃曾经专门去苹果与乔布斯会谈，双方谈判团队见面与会谈的次数不低于七八次。无论是对于中国移动还是对于苹果，这都是双方遭遇的最艰难的谈判。
“双方的谈判点主要是价格、补贴、营销费用等问题。”一名消息灵通人士介绍说，特别是在苹果和中国移动都很强势的时候，连营销费用是否先打款这样的细节问题也让双方僵持不下。
但是最根本的分歧还在于是否做TD-SCDMA，这也是从王建宙时代，中国移动就主动拜访苹果的初衷所在，但据称，乔布斯始终对TD-SCDMA能否成为走向世界的全球标准存在疑问，这在一定程度上让中国移动在谈判中处于劣势，双方的谈判也一度陷入僵局，被迫中止。
不过，苹果表示，只要高通能推出支持TD-LTE的芯片，苹果就愿意推出支持TD-LTE的iPhone，因此，在高通五模十频的芯片已经成熟、中国正式发放TD-LTE牌照之后，双方的合作也就顺理成章。
在上述障碍都被扫清之后，最后一个难题变得格外棘手。中国移动目前在4G语音上的解决方案包括三种：双待机、CSFB和VoLTE。双待机，即 数据走4G网络，语音走2G/3G网络，互不干扰。CSFB，即Circuit Switched Fallback，是语音业务至2G网络进行，通话结束后再返回4G网络。VoLTE，即Voice over LTE，语音和数据业务均走4G网络。
在VoLTE成熟之前究竟是采取双待机方案还是CSFB方案，中国移动一度很纠结，如果采取CSFB方案，中国移动需要对核心网进行大规模改 造，保守估计投资也超过100亿元，但如果采取双待机方案，TD-LTE版iPhone则无法在中国移动网络上使用，国外用户的iPhone也无法在中国 漫游。
今年7月，Tim Cook拜访中国移动正是处于这样的背景，一旦中国移动决定采用双待机方案，则意味着双方合作近期无望，不过最终中国移动联合设备、终端厂商，通过技术创 新大幅降低了部署CSFB的成本，于是决定双待机方案和CSFB方案都要发展，并投入数十亿进行网络改造。
目前，中国移动正在加快4G网络建设，同时全面部署CSFB功能，2013年底前完成16个城市的移动网络改造，明年所有开通4G网络的城市将同步部署CSFB。
至此，中国移动终于“水到渠成”地跟苹果走到了一起。
合作冲击波
“苹果与中国移动的合作，最紧张的应该是三星。”一名不愿透露姓名的国产手机厂商表示。
2013年，中国移动总共卖出了1.55亿部TD-SCDMA手机，但拿下最大份额的是“中华酷联”四大国产厂商，价格段主要在700到1500元之间，4000元以上的主要合作伙伴就是三星。
Gartner的数据显示，到2013年第三季度，三星在中国的市场份额高达21%，是全球，也是中国市场最大的智能手机厂商，而苹果的份额仅为6%。
根据苹果2013财年第三季度的财报，苹果在大中华区的收入甚至出现了首次下滑，下滑幅度高达14%，虽然这个趋势在第四季度得到扭转，但苹果在全球以及中国市场受到的压力和挑战不言而喻。
如今中国已经成为苹果的第二大市场，而中国移动拥有7.5亿用户，是全球用户规模最大的运营商，因此双方合作对于拉动苹果的继续增长显得至关重要。虽然中国移动官方说法称双方合作是“锦上添花”，但某种意义上说对苹果是“雪中送炭”。
不可否认的是，随着苹果的加入，中国移动终端市场的竞争将更加激烈。
2013年，中国移动总共卖出了1.55亿部TD-SCMDA终端，终端补贴270亿元，中国移动计划2014年卖出1亿部TD-LTE终端，包括TD-SCDMA终端在内，总共约1.9亿到2.2亿部。
其中，iPhone销量将占多大比重尚不得而知，中国移动也尚未公布iPhone的套餐价格，以及补贴额度，但iPhone对包括中国移动在内的任何一家运营商来说都是一把双刃剑。
中国联通跟 苹果合作的第一年(2010年)就因为高额3G补贴而利润下滑近九成，销售亏损32.3亿元，其中3G终端销售因为补贴过高而带来的亏损就达到31.7 亿，iPhone补贴占了相当大比重。但硬币的另一面是，iPhone也明显提高了联通手机用户的ARPU值(每月每用户收入)，从40元多元提高到 100多元，增幅接近2倍，并从中国移动抢到了不少高端用户。
中国移动称，2014年将继续实行审慎、理性的手机补贴政策。
根据中国移动全球合作伙伴大会的数据，中国移动2014年的手机销量将增加40%，但即使把iPhone补贴也考虑在内，手机补贴的增长比例也将低于这个数字，这意味着中国移动考虑到资本市场的反应，可能不会给iPhone提供高额补贴。
实际上，记者获悉，在完全没有手机补贴的背景下，中国移动网络上的iPhone用户也已经达到5000万左右。因此，不管补贴额度多少，中国移动轻松卖出上千万部iPhone都非常轻松。
由于在4G时代，采用高通五模十频芯片的iPhone已经可以同时使用GSM、WCMDA、TD-SCDMA、TD-LTE和FDD LTE各种网络，对于其他两大运营商究竟该如何与苹果商议商业条款，以及吸引用户，中国联通和中国电信都该捏把汗了。
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