联想整合摩托罗拉杨元庆下死命令

 2月13日，在联想2013年第三季度财报发布会上，联想董事长兼CEO杨元庆向经济观察报透露，对摩托罗拉移动的整合已经开始了。虽然这项在1月30日达成的交易还处在各个国家相关部门的审查阶段，“但交易一完成，我就要看到它的协同效应。”杨元庆已经向负责移动业务的联想执行副总裁刘军下了死命令。

按照主要市场国家对此类交易的审查流程，很可能在3月初(第一阶段的审查多为30天，如果涉嫌垄断，会进入第二阶段审查)，该交易就会获批。考虑到交易中涉及2000项专利，以及摩托罗拉移动去年高达9.28亿美元的亏损额和极度萎缩的市场份额，联想几乎不可能受到太大的阻力。因此，杨元庆才迫不及待地要求刘军“提前”接入摩托罗拉。

当然，董事会的压力显而易见，资本市场并不完全看好这笔交易，消息公布后的两个交易日，联想股票均大跌，有券商因此大幅削减联想的目标价，降幅甚至达到15%。而杨元庆已经做出了承诺：最多在4至6个季度里，就让摩托罗拉开始盈利。

杨元庆并不愿意透露正在制定的明年联想在智能手机上的规划，他只是说在2015年，联想的手机要卖出一亿部，预计在2013年将卖出5000万部。

很显然，他也预见到了危机，他选择相对谨慎地对待接下来的挑战。虽然联想近几年已经成功整合了NEC　PC、Medion、CCE等几家收购过来的公司，但这些都是PC厂商，它们可以零时差地接入到联想的体系中。而在摩托罗拉移动上，扭亏、盈利，继而成为联想手机下一个载体，所有的问题对于联想来说，都是第一次。

礼物

在杨元庆看来，摩托罗拉移动是一个突如其来的“礼物”。因为直到2013年11月，也就是收购发生前的两个月，摩托罗拉移动才被摆上货架。此前，联想最重要的收购目标是黑莓，去年10月，有传闻称双方已经签署了非公开协议，前者有权查阅后者的账目。“有一天，我突然接到了谷歌董事长施密特的邮件，问有没有机会谈一谈？我立刻就打了电话过去，他问我有没有信心把当时‘没有做的事情’做掉，我当然毫不犹豫地答应了。”杨元庆称。

杨元庆所说的“没有做的事情”是指在2011年1月摩托罗拉分拆为摩托罗拉移动和摩托罗拉解决方案两个子公司时，他就对前者动心了。当时，他和联想CFO黄伟明第一时间去了摩托罗拉总部芝加哥，也联系了当时的联席CEO格雷格·布朗。“结果见了他以后才发现找错人了，他是个副总，虽然那时候帮我们沟通了很多，但后来交易没有进行下去。”杨元庆称。半年之后，摩托罗拉移动就被谷歌以125亿美元的价格收购了。

此后不久，杨元庆便邀请了当时任谷歌CEO的施密特到他家吃饭，杨元庆表达的意思非常明确，“如果哪天不想保留硬件业务，或者觉得不是你们擅长的地方，就打电话给我，我们希望把这个业务接过来。”

那个时候，联想的智能手机业务已经开始了一年，但事与愿违，第一代乐Phone远没有达到联想的预期。让联想内部十分沮丧的是，品牌被一系列的市场活动迅速地拖高，产品的短板却完全无法支撑，这反而使得联想的品牌以更快的速度向相反的方向发展。

这也是为什么联想在当时就开始寻求收购的原因所在。只是因为之后并没有合适的目标，再加上刘军接手智能终端业务之后，战术十分对路，联想改为从中低端市场切入，出货量开始猛增，联想趁势把收购的时间表一拖再拖。

但到了2013年，内部对于发起收购的呼声越来越高。一个无法忽视的现实是国内手机市场的增速已经放缓，他们当时预计在2014年，市场的相对饱和就会迫使价格战再一次升级。而按照既定的打法，联想根本无法彻底甩开后面的对手。但如果能早日登陆欧美等成熟市场，扩大品牌的认知度，将会瞬间提升联想在国内市场上的竞争力，联想也可以借此打破自己的天花板。

因此，在2013年几乎所有的收购传闻中，联想都是追求者之一，从黑莓、HTC、LG，再到被微软收购的诺基亚。但联想一直没有出手，一个很重要的原因是市面上的“选择”都很昂贵，最便宜的黑莓挂出的价格也要47亿美元，诺基亚最后的成交价达到了72亿美元。联想在去年的几个财季中，现金储备一直维持在30亿美元左右，更何况此时对IBM X86服务器业务的收购谈判已经开始了，IBM当时的要价超过45亿美元。

所以当杨元庆接到施密特的橄榄枝时，他完全没有犹豫。“我们其实一开始就把价格区间放在非常小的范围里边，然后再看里边装什么样的东西。”谈判周期非常短，排除谷歌急于甩掉“包袱”的因素之外，杨元庆实际上已经对这个价格喜出望外了，“我们这次收购的恰恰是最想要的东西，而且花的价格也非常值。不但帮我们打开了成熟市场的大门，而且也有了相应的专利授权和组合，再加上谷歌在专利方面对我们的保护。”

军令状

黄伟明称联想并不会因为两笔大收购而影响资金链，尤其是在年初，各大终端厂商都会大规模地采购零部件。“我们目前拥有30多亿美元的现金储备，我们还通过贷款筹集了17亿美元的资金，这意味着我们至少有47亿美元的现金可以动用。而这两笔收购交易的现金支付部分约为27亿美元，所以即便同一时间完成交易，联想仍将有大约20亿美元的现金。”

考虑到IBM　X86服务器处于盈利状态，每年还有50亿美元的收入，联想留存下的现金一个很重要的用途就是让摩托罗拉扭亏为盈。杨元庆也谈到了这一点，“我们现在正在考虑的事情就是如何让它的运营更加高效，成本和费用率能够降下来，在这个基础上还要去想扩大市场的事。”

联想内部对摩托罗拉的评估非常乐观，在他们看来，摩托罗拉的亏损来源大致有两个，而且都处在可控的状态中。一是高费用率。“摩托罗拉的业务其实有相当好的毛利率，在23%到25%之间，联想只有15%，但我们对费用率的严格把控下，还能有2%的净利润。”杨元庆称；二是裁员。摩托罗拉从最初的3万人裁员到现在的3500人，摊销还没有最终完成，这也是费用率可以挖掘的地方。“随着规模的扩大，我们可以在原材料上有更好的采购成本，在供应链方面节省更多的开支，其他的开销也会因为业务规模的上升而下降。”杨元庆称，“我们实际上已经确定了可以削减开支的方面。”

用同样的方法，联想已经快速地消化了其他几家公司。在2012年9月收购巴西PC厂商CCE之前，联想在当地的份额还不到3%，CCE也只有5%的份额，而上个季度，联想在巴西的市场份额已经达到了18.6%；欧洲更是惊人，在2011年6月收购德国PC厂商Medion之后不到三年的时间里，联想在西欧的市场份额从5%变成了现在的15.3%。

联想内部也预见到了对摩托罗拉移动的整合难度，董事会为此重新调整了公司的组织架构，从原来的两个业务集团变成了四个。把刘军彻底解放出来，专门负责移动终端，而此前他还要兼顾Lenovo品牌所有系列的产品。他所负责的移动业务集团将接管摩托罗拉移动的业务，据透露，各方面的接管工作已经开始了。

他近期也在和杨元庆密集地商量如何定位联想旗下的各个手机品牌，除了原有的K、P、S、A之外，联想还在去年9月发布了高端品牌VIBE。“现在比较粗的一个想法是用摩托罗拉主打国外市场。毕竟在美国和拉美市场，摩托罗拉还是非常强的手机品牌，所以我们肯定要继续让它发扬光大。但是将来在产品上面，可能是‘Motorola　by　Lenovo’，Lenovo会作为一个公司品牌或者支撑品牌。我们也会把摩托罗拉重新引进到中国，这样在中国市场我们就会采取双品牌的模式，这有有点类似于PC(ThinkPad和Lenovo两个品牌)。”杨元庆说，“因为中国的市场足够大，消费群体和销售通路也比较复杂。用两个品牌一点都不浪费，不同的产品线去占领不同的市场和销售通路。”

刘军终于等到了自己的“礼物”，但这一天他也同时向杨元庆立下了军令状。“我们既然花了那么多钱，当然希望看到更好的结果。”杨元庆称。杨元庆虽没有明说，但他对于刘军的要求绝不仅仅是消化摩托罗拉移动这么简单，因为这意味着进军欧美成熟市场的时间表都要大幅度提前。“什么时候进入美国市场？我想答案就是当这个交易完成的时候，我们自然而然地会进去(起初的计划是2015年进入美国市场)。”刘军称。也就是说在几个月，他将真正直面三星和苹果。

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