家电网－HEA.CN报道：在制造业低增长时代，万和的实践表明：企业的竞争力不再取决于规模神话，而是每一元研发投入的转化效率、每一次库存周转的速度革命、每一笔海外订单的溢价能力。当“中国制造”转向“中国智造”，这类以技术创新为引擎、以效率提升为抓手的公司，或将成为新一轮产业变革的领跑者。
2024年，国补政策如机械降神一般改变了中国家电市场的走势。但从前三季度来看，在没有政策扶持的情况下，中国家电业难以避免内卷式竞争，中国家电企业将陷入漫长的煎熬之中。
然而，万和电气却在行业增长承压的背景下，交出了一份极具韧性的年度答卷。4月26日发布的财报显示，公司2024年营收73.42亿元，同比增长20.29%；归母净利润6.58亿元，同比增长15.73%。今年一季度，万和电气延续2024年的增长势头，实现营收22.95亿元，同比增长15.94%；归母净利润1.79亿元，同比增长8.01%。
这一份成绩的含金量不仅体现在营收、净利润的双增长，更体现在万和电气在没有政策多个季度中仍然维持了营收与利润的双重增长。这一业绩不仅印证了其“121”梦想战略以及“产品驱动、效率增长、数智升级、全球运营”四大战略主轴的前瞻性，更折射出中国制造企业通过战略定力、技术深耕与全球化布局穿越周期的深层逻辑。
战略定力与技术深耕：万和电气的增长来自哪里？
管理学家吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》中提出的“刺猬理念”——企业需在核心能力、经济引擎和激情领域找到交集点，而万和正是通过燃气技术迭代与氢能标准制定，实现了差异化突围。
自2023年提出“121”梦想战略以来，万和电气以燃气具为核心，布局厨房与卫浴生态圈，同时切入氢能等清洁能源赛道，形成“主业巩固+增量突破”的双引擎结构。这让作为业绩双子星的卫浴、厨电两大板块实现了快速突破。2024年，其厨电品类营收同比激增41.96%。
万和电气已经成功将技术突围转变为了业绩增长的核心动能。以厨电、卫浴两大主业为例，万和电气通过超一级能效燃气热水器、静音燃气灶等技术迭代产品拉升高端产品在营收中的占比。
成熟的企业往往受困于既有的业务模式，而万和电气却始终走在向上突破的路径上，这使其得以规避增长陷阱。万和电气通过研发投入的持续增长，成功实现从市场追随者到标准制定者身份的转变。财报显示，万和2024年研发投入达2.89亿元，同比增长25.23%，目前已累计参与制定282项行业标准，其中主导的《氢能燃气燃烧器具通用技术要求》填补国内空白。
万和电气通过持续的技术重构保持领先的竞争优势，其纯氢灶具获BSI认证、大气式纯氢燃气热水器完成预研，意味着在氢能赛道已从技术储备进入商业化临界点。这意味着环境规制已经不再是万和电气的成本负担，而是其创新与差异化的源泉。
这背后的逻辑是持续性创新与颠覆式创新对企业增长的双重驱动。万和通过“持续性创新”（如燃气自适应技术）巩固主业优势，同时以“颠覆性创新”（如氢能燃烧器具）开辟新市场，不仅为自身谋求了短期的业绩增长，更是提前锁定了长期的增长赛道。
效率革命：既要降成本，也要拉增长
迈克尔·波特在《竞争战略》中强调，企业需通过差异化或成本领先确立竞争优势。万和电气选择了一条更为复杂的道路——以技术差异化驱动成本优化。
在厨电行业同质化竞争加剧的背景下，万和电气选择了一条“技术深潜”之路。其突破性成果包括：燃热3000米高海拔燃烧技术达国际领先水平，超低温热泵技术抢占欧洲碳中和市场。
这种技术突围的背后，是企业对创新范式的重构。万和建立的“标准化体系+全生命周期研发+开放式创新”三角架构，有效解决了制造业常见的研发与市场脱节痛点。在研发端，公司引入AI技术缩短30%研发周期，将SKU效率提升62%，SKU数量精简30%。
引入人工智能以及数字化体系，成为万和2024年净利润实现两位数增长的另一大关键。尽管2024年面临原材料价格波动以及海外建厂的初期成本，但万和电气“数智化+精益化”管理仍在发挥作用。在制造端，万和电气成立精益制造中心，热/厨电生产效率提升20%，库存资金周转率提升30%。
渠道端的数字化改造更具突破性。全年在抖音平台开展的1.2万场直播，通过场景化的产品演示和互动玩法，成功触达新生代消费群体。值得关注的是，在万和的新增用户群体中，A3高价值人群达到1332%的惊人增长，人群资产突破8000万。这充分证明，在现代商业竞争中，关键指标如库存周转率、获客成本的优化比规模扩张更具战略意义。
全球化2.0：从产能输出到生态赋能
面对国内厨电市场的增速天花板，万和电气将全球化视为第二增长曲线。2024年出口销售额同比增长41.43%，这得益于其“制造出海”向“生态出海”的战略升维。泰国工厂一期进入批量生产阶段，二期投产在即；埃及基地辐射欧洲、非洲市场。这种“中国智造+区域运营”的模式，不仅规避了贸易壁垒，更通过售后网络建设、跨境电商多站点布局，推动OBM业务占比持续提升。
值得关注的是，公司的全球化进程呈现出显著的技术溢出效应。其中在欧洲，空气能热泵产品通过CE认证，深度参与能源转型。这种“技术适配性创新”策略背后暗含通过技术降维满足新兴市场需求，同时培育未来技术升级的试验场的经营智慧。
万和电气的年报揭示了一条传统制造业的进阶路径：它以燃气技术为“矛”穿透市场，以数智化为“盾”抵御成本压力，以全球化为“翼”打开增量空间。
在制造业低增长时代，万和的实践表明：企业的竞争力不再取决于规模神话，而是每一元研发投入的转化效率、每一次库存周转的速度革命、每一笔海外订单的溢价能力。当“中国制造”转向“中国智造”，这类以技术创新为引擎、以效率提升为抓手的公司，或将成为新一轮产业变革的领跑者。
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