魅族“出格”营销，换来小米和新思维？

魅族长达数年的换购活动将迎来收官，但意外的是最后这次不限于魅族M8，还额外可用小米手机折价500换购64GB的最新款旗舰MX3。

小米换购魅族宣传图无意泄露后，外界围观的群众倒是不少，但对于熟悉魅族的人而言，魅族完全不像是以往的调性了。有人说这是黄章复出后的一次大作，也有人说魅族贴小米营销太不自信。其实，这次活动意图很直白---更“出格”的互联网营销。

如魅族老板黄章透露，今年下半年魅族会有多款新品。注意，下半年，也就是Q3。现在只是3月份，即使MX3仍处于热销期，但放眼整个市场它 确实不再属于新旗舰。反观竞争对手，小米发布红米Note，OPPO发布Find 7，谈不上大改大变，但好歹是新品引热度。所以，在新旧品过渡期，魅族不得不在线上发出点声音。目的是为了保持现款机型的热度和销量，于是，一个营销活动 如火如荼正式开始。

无论是活动slogan，还是主打的换购机型，无一不针对小米，表面上能简单理解魅族死磕小米，选择小米为换购对象无可厚非。其实不然，有 话题才有争议，有争议才有传播，归根到底，还是为了营销。魅族内部人员透露过，之前砍掉的备选机型还有iPhone 3GS，三星机型的限定同样是避免大量入门低端机的冲击有限的名额。

更有甚者称魅族在清库存。只要近段时间关注魅族的人都知道，MX3是处于严重供不应求的境况。根据内部数据，魅族全国600余家专卖店目前的欠货可能达到近万台，备货无法满足现有市场更谈何库存呢?

试水社交平台销售，微博支付端也是一次契机。截止去年，小米、奔驰Smart以及乐视都在新浪微博上尝鲜闪购，效果都非常喜人。对于魅族在 新浪微博的“首秀”，魅族方挤出2000多台机器，新浪也提供相应的广告资源协助推广，魅族在熟悉微博闪购模式的同时还能完成了一次漂亮线上传播，新浪则 是新增一个成功案例，对两家公司而言是双赢。并且，小米拉新浪玩微博，拉阿里玩天猫，还拉腾讯玩Qzone，多方打得火热，魅族也必须突破自己以往的闭环 做点出格营销。

简言之，这次活动无需上纲上线到魅族抛弃老用户上，魅族至今仍支持M8换购本就不是必须执行的义务，而是不忘初心的态度。即便J.Wong之前宣布换购会在去年年底结束，但魅族还是延期4个月将活动延续到今天。

恰逢新浪微博为提速美国上市正式更名为微博，我们可以看出新浪独占中国微博品类的决心以及自信。魅族最后一次换购活动在官网与新浪微博平台同时进行，倚靠强有力的推广渠道，此次魅族定能交出一份漂亮的成绩单，新浪也能借此活动在微博上市前制造一波话题以提高资本市场。

(家电网® HEA.CN)