[宁波]家电产业 转型升级已迫在眉睫

一家名为奇帅电器的宁波家电企业，日前组织了一场高达1000多人的经销商大会，基本上都是面向三四级市场的代理商和分销商。与此同时，又邀请“玉女歌手”杨钰莹担当企业的品牌代言人。

这被看作是宁波家电企业在当前的商业环境下，从单一“加工制造”、“贴牌代工”向“自主品牌”、“制造营销”转型升级的一个典型案例。自2008年家电下乡政策推出以来，以奇帅电器为代表的一大批分布在宁波慈溪、余姚的冰箱和洗衣机生产工厂纷纷开始从“贴牌代工”制造业务向“自主品牌”制造+营销的转型大幕。

不过，随着整个中国家电制造产业在互联网和智能化浪潮冲击之下，在消费需求个性化、多元化，在农村市场需求放缓、城市渠道布局空白 的环境下，在生产制造技术自动化、机器人化的背景下，对于奇帅电器这样的上百家宁波冰箱和洗衣机生产工厂来说，新一轮的转型升级已是迫在眉睫：那就是要放 弃低端制造走向中高端制造，完成农村布局向城市快速包围挺进，从拥有自主品牌向打造全国影响力品牌跨越。

曾经的中国家电第三极

素有中国家电第三极美誉的宁波，近年来在中国及全球家电产业的品牌影响力和号召力，一度出现了停滞，甚至面临着被合肥赤裸裸抢去了“家电第三极”的称号。

宁波家电协会秘书长陈迪明曾披露，“实际上宁波家电产业的总产值已经在2000亿到2500亿之间，拥有家电整机生产企业4000多家，配套企业1.5万多家，带动了20多万人的就业，拥有空调、冰箱、洗衣机、吸油烟机、吸尘器等20多个细分行业，家电出口额稳居全国各城市第二位。”

“大而不强”可以说是对当前宁波家电产业最真实的写照。虽然拥有方太、奥克斯等在全国具有影响力的大品牌，但整个行业还是以中小民营企业为主，企业规模总体偏小。同时，除了高端厨电和中端空调市场上占据明显的领先优势外，多数产品尚处于中低端，产品附加值较低。

如何变宁波家电产业的“低端制造”向“高端制造”优势，如何将单一的“加工组装”为“制造营销”的复合式发展，是在最近10年来宁波家电产业一直面临却未能成功破解的“发展大命题”。

奇帅电器的典型案例

在宁波家电产业，奇帅电器就是一家典型案例。

从2003年的十几名员工、当年销售了六千多台的全自动洗衣机起家，奇帅电器创始人龚银其在短短的十年时间，通过一心一意只做“洗衣机”这一看似“保守”的发展战略，在2013年实现了企业产值13亿元、增长20倍的发展成就。

就商业模式看，奇帅电器并不复杂。核心就是“造洗衣机、卖洗衣机”，就是中国家电产业最典型的“制造型工厂”。正如龚银其所说的，“我就只有一个洗衣机产业，赚来的钱也都投入到洗衣机的厂房、生产线、模具开发等领域，没有一分钱是拿去作它用。”

毫无疑问，这也让“只做洗衣机的奇帅”，在2008年家电下乡等政策推出后，快速搭上了国家政策驱动的发展东风，走出了一轮成倍增长的全新发展速度。

千万别认为，这就奇帅电器的全部。虽然龚银其对“洗衣机产业”专注，但是受到传统家电制造产业“大规模批量化生产、低成本营销”的 商业模式限制，为了满足市场上众多代理商的需求，也为了实现自身的规模化生产，奇帅电器实施了“品牌多元化”运营模式——旗下拥有或运营着“富士山、万 宝、幸福久久、奇声”等多个品牌。此外，奇帅还为包括伊莱克斯、康佳、TCL、威力等企业提供洗衣机的贴牌生产，实现单一产业下的“品牌多品类化下的产销量规模化”。

此次，随着全新品牌代言人杨钰莹的签约，奇帅电器开始在传统的线下三四级市场发展之外，积极拓展包括苏宁、国美在内的全国性家电零售渠道，以及天猫、京东等电商平台，这也意味着奇帅电器开始在“单一品类多品牌”的发展路线基础上，开始强化“奇帅”主品牌的营销。

不过，从规模化低端制造，向全国化的品牌营销，对于奇帅电器为代表的一大批宁波家电产业来说，并不简单。

宁波家电转型当内部破茧

在中国家电产业，有一句“南有顺德、北有青岛、中有宁波”的行话。宁波一直是中国家电产业的“第三极”，但是近年来却因为“满足于 简单的加工、组装、制造”，赚取的只是“微笑曲线”中间段的如纸薄利润，反而让宁波家电制造产业群体的“中高端化、品牌化和个性化色彩”越来越空白。

近年来，宁波方太的高端化战略，已经成为全国家电企业争相学习的标杆和对象，但宁波家电企业群似乎对此并不热情。同样，宁波的奥克斯空调，最近一直在推动以品质和技术创新为内核的转型升级战略，走出了一轮“精品空调”为内涵的中高端转型战略。

不可否认，以宁波家电工厂为代表的低端装配制造产业，解决了大量就业岗位，又满足对大量中国农村市场消费者的冰箱、洗衣机产品需 求。不过在中国产业转型升级浪潮中，如何从合格的制造向优质的制造转型，如何跳出“低端制造越来越有限的生存空间”。如何适应中国家电产业的青岛、顺德等 地家电产品高端化、家电制造自动化的挑战?

无疑，不转型只有死路一条。而主动转型，虽然会面临着一时的纠结与挑战，面临着一次的阵痛与彷徨。但至少可以选择通过主动转型而不是被迫，掌握主动权。

当务之急，对于宁波的不少家电企业来说，如何真正完成“去品牌山和去制造低端化”，考验着整个地区制造产业转型的成败关键。

(家电网® HEA.CN)