小米手机西游记：进军印度市场困难重重

据最新数据线显示，截至到2013年年底约有6.5亿印度人拥有手机，按照印度市场的销量来说，目前印度已经稳居手机销售全球第二大市场。但是印度所拥有的6.5亿手机人口之中。在2013年，仅有4000万印度人买了智能手机，而中国市场的智能手机数量是印度的十倍。也正是基于目前手机的发展趋势，行业分析师认为2014年印度市场的智能机销售数量将会增长1倍，也就是在2014年印度最少将销售智能手机8000万台以上，这样的市场潜力对于全球任何一家手机厂商来说，无疑都是巨大的。

而被誉为”中国苹果”的小米又怎么能缺席这个市场？即便小米已经抢滩台湾，因为虚报销售数量被处罚。小米早已不能满足于大中华区的成功，继登陆东南亚印尼，新加坡之后，在7月底正式进驻南亚印度，于众多国内厂商一起开始了属于自己的“西游记”。

西游记

其实早在2008年左右，中国的山寨大军早就已经开始登录印度手机市场，中国山寨手机凭借着无与伦比的高性价比迅速的走红印度市场，但是由于质量和严重的价格战内耗，造成了国产山寨手机在印度的第一次大溃败，但是其中有一个叫做“基伍”的手机品牌是个例外。

自基伍手机2008年进入印度市场以来，凭借着较好的质量和完善的规划，在2010年达到了其事业的巅峰状态，在2010年基伍手机占据印度手机市场21%的份额，遥遥领先于第二名诺基亚的13%，最终基伍手机在2010年印度市场累计出货手机3500万台，创造了第一个中国手机奇迹。随之好景不长，基伍的成功吸引来了更多的山寨手机厂商，严重的价格战造成基伍元气大伤，在印度市场一跌不振，不得已将发展目标转移回国内，而中国手机第一次抢滩印度以失败而告终。

基伍在印度市场的一战成名之后，吸引了国内大型手机厂商针对印度市场的重视，2013年以中兴、华为、小米为首的中国手机厂商再次杀入印度手机市场，凭借着多年的技术积累，很快印度市场便形成了印度品牌、中国品牌、外国品牌的三足鼎立状态。目前印度已经成为中兴与华为手机的全球第二大手机销售市场，而小米的进入，又一次将中国手机的吸引力扩展到最大。

“移植”的小米

7月22日，小米在印度第一次网络销售，一周内收到10万次预约，开卖仅仅39分钟，小米3智能机就在电商Flipkart上脱销。

7月29日小米3在印度最大的网上零售网站Flipkart开卖，而仅过了5秒就售罄。甚至因为其中因流量过大，导致网站崩溃。

由前两次的销售来看，小米的销售无疑是成功的，但是在前两批都暴露出的一个问题，对于将国内整套方案“移植”到印度的小米，并没有得到消费者的完全认可。在印度的各大手机论坛上，基本上对于小米“饥饿营销”的做法貌似并不买账，各种吐槽应接不暇。同时，小米这两次公开抢购的数量实在少的有点可怜，对于印度这个2014年预计智能机销售2亿的国家来说，是不是太少了一点？

针对小米的登陆印度，其实我们大可不必担心小米手机的受欢迎程度，毕竟印度的消费者习惯与中国类似，小米3与三星S4配置基本相同，价格却便宜一半，说不心动都是假的。但是根据以往的发展而言，中国品牌在印度人的消费观里面就是低质量产品的代名词，并且在印度有近一半的智能手机持有者并不使用移动数据流量，而智能手机在失去网络之后，将大大的降低产品的功能使用和使用感官，这也是为什么印度6.5亿手机使用者，却只有4000万人使用的原因。

对于印度的手机用户不怎么使用移动数据其实还不是最头疼的事情，最为头疼的就是小米赖以生存的网购。印度的网络覆盖率是19%，而这一数据在中国是46%。这一落差巨大的网络对比，可能决定了小米如果坚持将中国的营销方式移植到印度，那么小米很可能就只会成为一个小众产品，不可能被广泛接受，毕竟81%的地方是没有网络的。可是下一个数据将让小米抓狂，2009年印度手机网购的数量基本可以忽略，即使到了5年之后的2014年，印度的网络手机销售依然没有达到10%这一关口，人们还是更加热衷于在实体店进行购买，更相信于宝莱坞明星之类的效益。

虽然印度市场的困难重重，但是作为抢滩登陆的小米依然有很多的路要走，其实小米不妨学学基伍的成功之道，然后再将自己“为发烧而生”的理念扩大，说不定，小米，真的能够改变世界。

(家电网® HEA.CN)