乐视的营销策略：会哭的孩子有奶吃

宅客(letshome)近日采购了一台乐视S50Air，准备对其全面做个剖析。当电视打开的那一刹那，宅客君着实惊呆了，只见硕大的Logo下 面显示着一行字：我不是电视，而是一套大屏互联网生态系统。我擦，吓尿了啊，像是在宣誓什么东西，好严肃的样子（我就想看个电视，你跟我讲这个干嘛？）。 紧接着是一段优雅的广告，嗯，很贴心地抚平了一下宅客君被深深震慑的心灵。

宅客君深感好奇的是，究竟是哪些人在用这“超级电视”，又是哪些因素促成了他们的购买？反正宅客君实在搞不懂他们电视这套交互逻辑，而且如此弱化播 控平台，广电他老人家知道吗？“超级电视”、高性价比，诸如此类的字眼的确很吸引眼球。看来乐视很善于把握用户的心理，于是宅客君秉持学习的心态细细研究 了一番他们的营销策略。

百般造势，讨投资者芳心

值得注意的是，乐视网是一家在国内A股上市的公司。当时，乐视网无论在流量还是在影响力方面都不如优酷、土豆等视频网站，因而投资者对其营收能力、 商业模式都存有质疑。乐视不用去给外国佬讲故事，只要讨得国内投资者的欢心就可以了，所以其采取的策略就是接连召开新品发布会，不断制造话题。

自从2013年5月发布超级电视以来，短短一年的时间，乐视先后举办过五次大型新品发布会，共发布7款机型：2013年5月7日发布超级电视 X60、S40，10月10日发布S50，2014年1月15日“将核爆进行到底”发布Max70，4月9日“刷新4X4”发布X50 Air，6月10日“刷新1+1”发布S40 Air和S50 Air，而且价格也越来越低，噱头十足。

如此高的频率和繁多的产品系列，使得资本市场总能感受到乐视的“大事来临”，足够兴奋一阵子。“全球首款、全球速度最快、超级组合”、“这个星球有 史以来性能最强大的硬件怪兽”，总能给投资市场以反馈、保持热度。当然，牛皮吹得太大是会出问题的。2013年5月，乐视高调宣布的“超级组合”之一—— 夏普则发布声明称，未与乐视网联合开发超级电视，且与乐视网超级电视产品无任何合作或关联。

言必称“颠覆”，真的很可爱

2013年5月7日下午，乐视以“颠覆者”自居发布了超级电视，称“超级电视”似乎还不够，乐视网CEO贾跃亭进一步解释道：

“超级电视不仅是电视，超级电视=配置+Letv UI系统+专为大屏而生Letv Store+影视库+超级云视频平台+……=大屏的完整生态系统”。

是不是很强大？此外，在超级电视发布的几天前，贾跃亭给乐视员工写了公开信，题目是致“三星电视”们即将逝去的青春，信的开头就提及了他们过去的两个“颠覆日”，此后更要担起“历史使命”，以互联网模式全面颠覆传统电视厂商。“三星电视”尔等是不是感受到了强烈的压力？

颠覆者们最喜欢喊口号了，这是创新者之姿朝气的力量，他们全身上下蕴含的气势足以碾压一切残留的顽固势力。他们是“独有的垂直融合的”平台+内容+ 终端+应用的生态模式，他们独创了硬件+内容+广告+应用分成的收入模式，他们手握着“5大利器”——用户参与、前瞻、快速、协同、极致，将团结全球所有 “乐迷”一起，“千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”，共同开创未来！

“哼，你们都是效仿者”

现今“重新定义”这样的词眼已经被说烂了，究竟是什么样的自信才能让乐视得意如此，自我标榜，着实令人费解。宅客君参与过几次电视领域的线下论坛， 每每有乐视的人登场都能感受到他们不知来自何处的自豪感。今年的GMIC大会上，乐视高级副总裁彭钢表示，推出超级电视这一年来最大的感受是“赢得了尊 重”，因为看到同行相继在模仿他们的理念和模式。但为了彰显他们的“领先”地位，又打出“二次革命”的口号，要表达的意思就是：你们永远追不上。

而贾跃亭对自我的认同则尤为强烈，在面对美国洛杉矶媒体专访时曾表示，“因为超级电视的成功，国内目前一些巨头公司开始模仿，如去年苏宁入股PPTV，今年小米投资迅雷，阿里参股华数”，连亚马逊发布Fire TV机顶盒这样的事情都说是在模仿乐视，你能说这是自信？

另外贾跃亭还说到，“超级电视从最初业界的看不起到看不懂再到现在的追不上，已经初具规模”。等一下，这些不是业界对小米的评语么，怎么乐视拿来评价自己了？以及宣称自己的营销理念说，砍掉营销成本、渠道成本，全流程直达用户，这不正是好几年前小米人人皆知的方式吗？

跟用户交朋友这样的理念也是他们首创？好吧，只是为什么他们的“乐迷”好像不怎么活跃呢，无论官方微博还是论坛，好像“乐迷”的参与度都不是很高，只是自己在嗨。“乐码”这种优先购买权又有多少人在争抢呢。

口碑营销不是厂商自己的一家之言，最根本的决定因素还是产品本身。好的产品会说话，不用厂家费尽心机去宣传，人们自然会口口相传。

(家电网® HEA.CN)