经历“锤子”的种种敲打 老罗“学乖”了

作为智能手机领域新兵的罗永浩，经历了“锤子”的种种敲打，终于完成了从一个理想主义创业者向公司CEO的自我定位转换。

在老罗最新演讲中，锤子T1手机交出了12.2万部的销售成绩，若非产能、营销、降价等变数频出，预计这一数字将不只是如此景象。

俗话说，吃一堑，长一智。先来看看，在打着“情怀”旗号的锤子T1手机发布以来的小半年里，老罗吃了哪些“堑”？最主要的问题在于产能供应不 足，致使预约订单大幅流失。发布不到两个月，锤子官网预订10万部，起初逃单只有2%，然而到9月时，逃单率已逼近90%。一般来说，一款电子消费品的市 场热度和黄金销售期在两三个月，战线拖得太长，消费者的耐心一点点被消磨，即使奔着老罗“情怀”的粉丝们也禁不起跳票的考验。由此，老罗终于意识到了产品 供应链的重要性，甚至放话说，下一代T2手机，要囤够10万部再开发布会。

产能供应失衡压力下，锤子手机从最初的3000元高价降至2000元以内，如此大幅跳水也反映了作为市场菜鸟的经验不足，同样给锤子标榜的“情怀”打了一记重重的耳光。

除此之外，锤子的市场营销推广也出现了严重的战略性失误。此前，锤子的营销“法宝”只有老罗的一张嘴，在微博 随 意喷竞争对手、消费者、媒体等，老罗固有一定的社会号召力和影响力，但往往也会“祸从口出”，再经媒体扩散，会给企业造成巨大的公关危机，这对一个现代企 业的发展来说是极不成熟的表现。如今，罗永浩“学乖”了，将个人微博账号和密码交给了该公司媒体公关部门，每条他个人微博发出的内容都需要经过审核。

众所周知，市场营销对一款产品来说起着举足轻重的作用。三星电子之所以能登上全球智能手机霸主地位，与其疯狂砸金营销不无关系；小米奠定在国内互联网手机江湖的地位，也与其在合适的时机“饥饿营销”直接相关；而华为最新的爆款机型Mate 7在产品品质提升的同时也在营销方面花费了不少心思。而获得这些经验，初来乍到的锤子科技和老罗，显然已交出了“学费”。

如今，在竞争白热化的手机市场实战中，老罗终于要告别“理想主义”，已将微博的个人介绍更改为“锤子科技CEO”，找到了新的自我定位。市场经 济下，情怀、理想只是点缀，绝不会成为消费者买账的法宝，还是遵守市场经济的规则，至于其他跃跃欲试的手机新手们，或许都应该从老罗手机圈走一遭的经历中 学会些什么，手机圈不是那么好混的。

(家电网® HEA.CN)