家电零售：京东国美苏宁“三国杀”风云再起

要利润还是要市场规模，这是家电零售巨头们过去4年间一直非常纠结的问题。纠结的源头，始于从2011年左右兴起的“抢地盘”运动。

彼时，京东商城宣布完成C轮15亿美元融资，开始逐步“搅局”家电零售业。与此同时，在互联网零售模式影响之下，传统的家电零售巨头则面临转型难题，一边需要兼顾实体业务，一边又需要孵化线上市场。在2011年那个不起眼的年份，苏宁上线了苏宁易购，而国美则上线了国美在线，而京东商城搏命般成长起来。

那一年，获得巨额融资的京东商城，采用拿利润换市场的“抢地盘”方式，开始向国美和苏宁们叫板。从2011年到2014年，三家企业施展出各种手段的降价招术以招徕消费者，最终，两线作战的国美和苏宁被京东商城抢下了部分家电零售的市场份额，家电零售市场三足鼎立的局面基本确定。作为利润换市场的代价，京东商城亏损至今，而国美和苏宁在过去四年各有一份亏损账本。

到了2015年，这种纠结并未稍微缓解。虽然完成上市的京东商城变得“沉稳”起来，但是，此前几年处在相对守势的国美一方，开始挑起新的市场攻势。

3月20日，国美在线以重点布局广州市场的方式，率先挑起了家电零售业的价格战。这是三月份，国美发起的第二轮市场攻势。在此之前，国美方面已经依托实体店面挑起一轮价格战。

国美在线董事长牟贵先表示，广东省人口基数大，流动人口多，长期位居全国消费第一大省，在全国零售占比高达15%。拿下广东对国美在线的全国布局意义重大，力争广东区的销售同比提升200%以上，拉动广东区今年的销售占比全国30%。

由于过去两三年时间里，国美采用相对守势的策略，市场份额出现了相对小幅下滑。以2014年为例，老对手苏宁和“新冤家”京东商城的年营业都超过了1000亿元，而国美过去几年营收一直徘徊在600亿左右。作为家电零售业此前的绝对大佬，虽然2014年业绩仍未公布，并且约有体量占比2/3数量的门店未在上市公司之内，但是，但是国美与苏宁、京东的营收差距已经有所显现。

因此，国美奋起直追也是在情理之中。但是，国美挑起的变局，势必迎来竞争对手不小的挑战。全国两会期间，苏宁掌门人张近东就直言：2015年苏宁将进入快车道。这意味着，苏宁将在去年基础上更加发力。面对国美和苏宁两家企业的强势出击，一向作风硬朗的京东商城创始人刘强东势必不会退却。

不过，就像四年前兴起的家电零售圈商战一样，这是一场马拉松式的战役。无论是以利润换市场规模或者是抱残守缺，在这一场综合竞争中，笑到最后的才算是赢家。另外，如何在取得市场同时也兼顾企业利润，对于三家企业来说也是门值得研究的学问。

(家电网® HEA.CN)