元器件和汇率可能是幌子 小米涨价另有隐情？

同样受到元器件采购成本上涨和汇率波动影响，代表线上市场的两大手机巨头魅族、小米的千元机涨价，而代表开放市场的OPPO、金立等却并不为所动，小米、魅族这次千元机涨价只是因为成本上升还是另有图谋。

元器件和汇率可能是涨价的幌子

春节前，魅族表示，由于产品元器件价格不断上涨和汇率因素的影响，魅蓝Note5的BOM成本已超过了当初产品定义时的范围，因此决定调整产品售价，魅蓝Note5的32GB版本上调了100元。

春节后，小米又在官方微博上发布公告称，由于元器件采购成本上涨和汇率波动影响，导致红米4和4A的成本剧增，之前定制的零售价已经严重低于产品成本，为了保证正常供应，决定红米4系列的零售价格上调100元。

小米和魅族都将这次涨价归因于元器件采购成本上涨和汇率波动。确实，手机产业链非常长，涉及芯片、面板、存储、电池、摄像头等核心器件，而且这些核心器件中有一部分依赖进口，所以汇率的波动也会影响这些核心器件的成本。

有消息人士称，原材料的上涨已经从核心器件蔓延到铜线、锡膏等，甚至连包装盒都出现不同的涨幅。似乎手机产业链各个环节的普遍涨价成为今年年初的主旋律，手机涨价将蔓延至国内各个手机厂商，但是实际上并没有，OPPO、金立消息人士透露，他们的手机目前并没有涨价。

我们只要仔细研究就会发现，小米、魅族涨价的都是千元机，这些机型利润比较低，对价格比较敏感，而OPPO、金立等开放市场手机厂商重心在中高端手机，利润比较高，一百元的涨幅对这些厂商手机的影响不大。

而且实际上，手机有些核心器件的涨幅并没有想象的那么大。IHS中小尺寸面板分析师于宁宁表示，去年第三季度手机液晶面板稀缺，手机液晶面板价格一直上扬，但是从去年11月份开始手机液晶面板价格一直在回调，并没有电视液晶面板上涨得那么猛。

但是存储器不一样，确实上涨得比较厉害。三星半导体部门相关人士透露，两年前存储器都是降价的，但是近两年来，服务器、SSD对存储器的需求特别大，每年都是100%的增长，2016年每个季度价格上涨20%到30%。第一手机界研究院院长孙燕飙认为，虽然内存和缓存都在涨价，但是这些不能成为小米千元机涨价的真正原因。

涨价是为了更好地开拓线下渠道

孙燕飙甚至认为，手机的硬件成本是逐年下降的，采购规模越大，硬件成本越低，早年2000多元的功能机成本需要七八百元，后来只要七八十元，所以小米、魅族千元机涨价与供应链成本的上升没有直接联系，而是小米和魅族加大线下实体店布局的一个信号。

毕竟，线上市场已经饱和，增长缓慢，像小米和魅族这类以线上市场为主的手机品牌必须开拓线下开放市场。GfK中国研究总监金瑞兆指出，全渠道运营成为品牌再次成长的必由之路，线下渠道拥有更广的市场空间、更高的价位结构、更好的用户服务、更强的销售引导、更大的缓冲区间等基因，都在吸引着厂商向线下市场开拓。特别是这两年OPPO、vivo凭借线下渠道获得了高速增长，让更多的手机厂商看到线下市场的巨大潜力，而这些以线上市场为主的品牌看到OPPO、vivo在线下渠道的成功无不艳羡，它们也不想陷入线上市场的低价竞争当中，希望涌入线下市场，分得属于自己的一杯羹。但是进入线下渠道是有条件的,第一是要有足够的市场投入和品牌溢价能力，第二是有足够的利润空间反哺渠道，第三是零售店面有足够的物料投入和强大的促销员队伍。

为了能够减少下滑迹象，从去年开始小米不断加大市场投入，从各种名人广告遍布大街小巷，到梁朝伟代言小米双曲面手机，再到以 4457 万元的高价买下2017年春晚黄金时段 30 秒广告位，足见小米在品牌上的巨资投入。但是小米手机的价格依然很低，利润很薄，线下渠道商没有动力主推小米手机，而把重心留给拥有足够利润空间的OPPO、vivo和金立等品牌厂商。

今年，小米、魅族的重点将是线下渠道，孙燕飙认为，他们必须为线下渠道留下一定的利润空间，这样才能吸引更多的线下代理商代理他们的产品，而这次借供应链采购成本上涨和汇率波动的影响调整产品价格，通过涨价获得更大的毛利空间，主要是为线下渠道留下一定的利润空间，以更好地开拓线下市场。

(家电网® HEA.CN)