家电网－HEA.CN报道：不管是比例偏见还是沉没成本，最终都与损失有关，在比例偏见里，没有占到的便宜都是亏损，而在沉没成本里，付出即损失。而损失和收益对人造成的心理影响是不同的，和收益的喜悦相比，损失对人的刺激还要多一倍，在这一点上，损失完胜。
【家电网HEA.CN 2月12日微信原创】当你在商场上准备购买一台电饭煲时，发现标价1000元，于是你觉得有点贵，想再看看其他的，但是促销人员告诉你，购买这台电饭煲再加1元，就能够换购一口价值50元的不粘锅，你会怎么选择？而当场景变成买1000元的电饭煲送50元的不粘锅，你又怎么选择？
又或者，当你在A商场看中的200元衣服，在B商场售150元，但需要步行10分钟，你愿不愿意花这10分钟？在同样的场景下，你购买的手机售价在A商场是6600元，而B商场是6550元，你又是否愿意花这10分钟，去B商场购买手机？
上述的两个场景在现实中并不少见，而大多数人，都会选择花1001元购买1050元的东西；同时也会为了50块钱花十分钟去B商场购买150块钱的衣服。但很奇怪的是，当不粘锅变成赠品的时候，这个电饭煲的吸引力就会大打折扣，消费者可能就选择了另一台售价988元的电饭煲，同样是节省50元，却很难让消费者花十分钟去B商场购买6550元的手机。
为什么？
在现实的很多场合里，本身应该关注数值本身的变化，但我们更加倾向于考虑比例，或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知比对数值本身的感知更加敏感，这就是所谓的比例偏见。
回到场景一中，花1000块买电饭煲收获50元的不粘锅与买1000块的电饭煲再加1元收获50元的不粘锅相比，从数值来看，显然前者更划算。但在比例偏见的介入下，买1000送50，实际上消费者只收获了5%，而当消费者支付1元，却能得到50元的不粘锅，收获的比例则高达50倍。
基于这种价值判断逻辑，在心理上，消费者购买更廉价的的电饭煲并无损失，但如果消费者不支付这1元，则无法占这49元的便宜，换句话说就是损失了49元。
在场景二中，虽然同样节省50元，但是购买衣服所节省的50元在衣服售价中所占的比例高达25%；但在购买手机的场合里，50元仅占到售价的0.8%，对于消费者而言无关痛痒。
除了换购之外，比例偏见对于商家来说是一种有效的促销手段，在口吻上，低价的商品用比例，高价的商品用降价。比如100块的商品打八折，3000块的商品降价200元，尽管打八折看似实惠，但实际上也只是便宜了20块，而降价200块，在3000元里，实质上打了9.4折不到，但消费者会觉得便宜了200元很划算。
这类销售手段存在诱导消费者购买商品的倾向，但是很难界定为消费陷阱，商家只是利用消费者的消费心理，引导其购买相关的商品，但购买到的商品符合本身的价格。
这说明买家和卖家之间的交易实际上是一场心理博弈，商家利用消费者的“害怕损失”消费心理给消费者“下套”，而足够精明的消费者则要规避陷阱，避免购买不符合需求或超过需求的商品。而在这场博弈，商家对消费者“害怕损失”的消费逻辑的利用并不只有比例偏见，还包括沉没成本。
回顾去年双十一，繁复的规则里，其中有一项是定金翻倍，消费者在11月11日前支付某款产品的定金，比如300元的商品支付50元，到了11月11日当天，支付的50元将会翻倍成100元，届时消费者只需再支付200元即可获得商品，但需要注意的是支付的定金不能退。
暂且不论定金不退是否符合规则，但定金不退本身，是商家在这场促销里，所施加的一道小陷阱，以保证商品在最后能够成功售出。
因为事先支付的50元成为沉没成本，也就是指已经发生的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本，所以如果消费者在最后结算时放弃支付，则消费者就会损失50元的定金，但支付相应的尾款，就能够收获商品，并且收获了翻倍所省去的50元，但相对的是失去支付尾款的200元。当我们购买的是实际上并不需要的商品时，我们损失的就是250元。
实际上，沉没成本在消费者处于犹豫阶段时，很容易成为消费者的心理负担，使消费者对过去已经付出的成本充满眷恋，比如一款乏味的网络游戏，因为在游戏里支出了金钱和时间，所以当网游玩家放弃这款游戏时，之前所付出的也就付诸流水，所以只能进入继续游戏，然后消费，最后难以割舍的恶性循环。
在感情方面同理，一个人在一段感情里翻来覆去的原因，很可能并不是因为爱，而是因为在这段感情里倾注了大量的情感和青春，也就是说难以割舍的是“付出”而不是某个人。
实际上，不管是比例偏见还是沉没成本，最终都与损失有关，在比例偏见里，没有占到的便宜都是亏损，而在沉没成本里，付出即损失。而损失和收益对人造成的心理影响是不同的，和收益的喜悦相比，损失对人的刺激还要多一倍，在这一点上，损失完胜。
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