淘宝618变天，让中小商家成了主角

618史上第一次，有平台愿意把资源最为丰沛的C位给到中小商家。细心的消费者可能早已观察到，与往年大促集中于品牌满减不同，今年淘宝已在首页上线了面向中小商家的专属会场“淘宝好价节”，甚至比主打满减的会场更醒目。

根据淘宝好价节会场页面，“官方立减10%起”在顶部突出显示。会场各类商品服务，涵盖服饰、运动、食品、车后用品、数码3c等中小商家更有经营优势的品类。

有商家表示，“淘宝为行业开了一个特别好的头。”毕竟，这是电商行业史上第一次为中小商家定制的营销大IP，也将是中小商家第一次这么大规模参与的一届618。有了更多中小商家带来的丰富性特色货品，618将会更有趣、更好逛。

电商史上第一次让中小商家站C位

5月10日，在618商家大会上，淘天集团宣布成立中小企业发展中心，还推出了3大中小商家专属发展计划：广告补贴、AI智能提效、营商保障。

彼时，淘天集团CEO戴珊用“变革生新”来定义淘宝接下来的发展思路，并提出用户为先、生态繁荣和科技驱动三个战略关键词，表示淘宝将“以历史级的巨大投入，为商家做大用户规模。”

具体到投入方案来看，在6月4日到6月13日的十天当中，淘宝首次上线了中小商家专属618营销通道：淘宝好价节。这也是电商行业第一个为中小商家定制的专属营销IP。

并且淘宝计划面向年规模在百万以下的中小商家实现充一返一，力度也为史上最大。其还专门针对中小商家推出首期20亿的广告补贴，在短视频、直播等内容流量上，给予中小商家更大力度的倾斜。

李佳琦、罗永浩、烈儿宝贝、TVB、蜜蜂惊喜社等多家头部直播机构也宣布响应淘宝，针对中小商家推出专属流量扶持、佣金减免、专场直播等帮扶举措淘宝。

毕竟，目前淘宝上用户日均搜索超1亿个长尾词条，这代表了用户极其丰富的需求。而中小商家具有“小、快、灵”的优势，对于这些长尾需求能非常快速的反应，他们构成了淘宝最庞大的供给支撑。对中小商家的扶持，无异于有利于整体淘宝交易额的增量。

此外，坚定扶持中小商家，也体现了淘宝天猫的长期主义。中小商家能满足消费者丰富多样的需求，让淘宝生态更有活力，也为品牌商家提供了确定性的运营阵地。

“品牌业务发展中心和中小企业发展中心是一个整体，是合作通道的关系。我们会全力投入，由两个中心共同努力，帮助商家走好从创业到中小企业、再到品牌化的上升发展之路。”在戴珊的发言中，也能看出其对淘宝与中小商家、品牌商家之间互利共赢的关系。

公开信息显示，淘宝好价节已经吸引近100万中小商家报名，其中近半数是首次参加618的新商家。随着巨大流量灌入，报名商家数和商品数都在快速增长。

不仅淘宝官方，入淘的品牌方也表示了对中小商家强力扶持的态度。

君盟集团副总裁刘明威表示，中小企业是国民经济和社会发展的生力军，入淘以来，君盟携手众多国货品牌开启了“新国潮计划”“家乡的宝藏”等公益直播，在推动老字号复兴、培育新国货层面发挥了积极作用。

在今年淘宝618期间，君盟旗下的烈儿宝贝直播间、宝藏姐妹团直播间、宝藏兄弟团直播间等，都将针对中小商家推出系列帮扶举措，助力中小商家实现高质量发展。

谦寻相关负责人表示，通过谦寻直播间，各色农产品从田间地头走进千家万户，此外，谦寻坚持探索从供给侧赋能中小企业，基于消费需求，通过以销定产的方式改造供应链，提升企业效率；从需求侧出发，帮扶中小企业孵化新兴品牌；探索直播出海和数字人等创新业务，助力中小企业开拓更广阔的空间。

今年淘宝618期间，蜜蜂惊喜社等直播间也将为中小商家提供绿色通道，推出专场。

有业内人士分析道，今年618各电商平台在供需两端持续让利的促销行动将有效挖掘消费潜力，成为提振消费信心的有力引擎。

超5万名新主播开播，618生态丰富

值得注意的是，短视频和直播也是今年淘宝天猫618在内容赛道上的一大重点，在这方面淘宝也对中小商家提供了不小的补贴。

淘宝直播宣布，在今年618期间，将为昆明、建阳、郑州、苏州、广州、成都、深圳、佛山、南通、镇平、杭州等11个产业带的中小企商家开设专场，灌注专属流量，支持产业带发展。

在中国连锁经营协会联合德勤共同发布的2023中国网络零售TOP100榜单中可以看到，华东地区以47家企业数量领先全国，网络销售额占比达33.6%；华北地区企业占网络销售额的比重最高，达52.8%

淘宝直播将在产业带开播一万场，并从中发现有潜力的素人主播，参与淘宝直播“新主播大赛”，优秀主播将有机会获得最高百万现金奖励。

数据显示，今年淘宝天猫618将迎来超5万名新主播的首次开播，也将上线4大专题栏目：生活新百科、兴趣新文化、特色新场景、新生活方式，让消费好逛同时也有好价。同时平台还对优质达人内容，在信息流、逛逛、会场和站外等，提供流量扶持。

对特定区域品牌和商家，淘宝也有更具体的专项扶持计划。淘宝将联合各地政府、直播电商协会，在各个产业带、培育新产业(60.670, 0.86, 1.44%)带主播3000人、直播间1000 个、助力产业带企业拓宽销路。

例如，在胡辣汤的发源地河南周口，淘宝将联合周口市商务局开展区域品牌专项扶持，通过开设产地直播间、培训产业带主播等方式，推动周口胡辣汤品牌成长。

据了解，近半年内，淘宝直播就通过流量扶持、专项培训、现金奖励等政策，帮助深圳水贝珠宝产业带近千家中小商家开播，其中八成商家三个月内实现交易额破50万。

从销量上看，价格优势明显的商品更容易爆单，也会给店铺带来更大的流量。不少商家用钩子商品，为店铺带来显著的生意增长，成为中小商家一条快速爆发的捷径。

(家电网® HEA.CN)