戴森跌出前六！“家电爱马仕”降价也卖不动了？

今年“618”期间，有着“家电爱马仕”之称的吹风机大牌戴森，销售情况可谓有些惨淡。

最新公布的一组数据，揭开了这个曾经高高在上的国际大牌的现实窘境：售价389元的徕芬吹风机单日销量突破5万台，而降价至1999元的戴森新款吹风机仅售出3200台。

“不是戴森买不起，而是国产更有性价比！”这句网络热梗，正是国内消费者对戴森产品的真实评价。

中金公司研究报告显示，2024年上半年，戴森在我国高端吹风机市场的线上份额已降至7%，在高端吹风机销量排行榜上也跌出了前六名。有业内人士称，预计2025年戴森的国内市场份额仍会持续下滑。

2016年，戴森率先将高速电吹风引入市场，凭借其高效的吹发效率和时尚的外观，备受消费者青睐，国内品牌如追觅、莱芬等成为第一批追随者。如今，高速吹风机已逐渐成为市场主流产品。恐怕戴森自己也未曾料到，作为这一品类的引领者，十年之后，竟也难逃走下牌桌的梦魇。

对于自身销量下滑的情况，戴森如何看待？记者就此联系采访戴森中国，截至发稿前尚未收到回复。

戴森，神话破灭

“原价4399元，双11直接降到1918！”2024年戴森旗舰吹风机HD16的促销海报铺满电商首页，却未能复制2016年Supersonic首发时“3分钟售罄”的盛况。

据中金公司数据显示，HD16型号最终销量不足8000台，这一数字甚至不及同期徕芬单款产品销量的1/6。更为严峻的是，Statista监测数据显示,戴森的营收增长已跌入不足10%的低谷期。

2016年底，被称为“英国苹果公司”的戴森发布了世界上第一款高速吹风机，宣布高速电机时代的到来。回溯至2016年，定价3160元的Supersonic吹风机曾掀起一场抢购狂潮。在小红书平台上，“吃土三个月换戴森”的宣言获得了超百万的点赞，戴森也借此机会在中国市场实现了年营收244%的惊人增长，2018年营收更是突破了百亿大关、2019年中国市场给戴森贡献了全球最高销售额。

然而，时过境迁，如今在小红书等平台上，热门话题已转变为#戴森平替测评大赛。某美妆博主发布的对比视频更是得出了一个惊人的结论：“389元的徕芬干发速度竟然比戴森快47秒”。测评大赛，某美妆博主的对比视频获得惊人结论：“389元徕芬干发速度比戴森快47秒”。

戴森面临的困境不仅体现在产品销量上，渠道方面也亮起了警示信号。在线下渠道，记者在青岛金狮广场戴森专柜观察，专柜几乎是门可罗雀。而在线上战场，2024年上半年天猫高端吹风机销量TOP10中，徕芬占据了4席，而戴森则未能入榜。更为糟糕的是，在二手市场闲鱼平台上，戴森吹风机的售价已经跌破1000元大关，曾经的保值神话彻底破灭。

国货平替的贴身肉搏

戴森的跌落，与国产“平替”品牌的崛起息息相关。近年来，徕芬、追觅等国产品牌凭借持续优化的产品设计以及极具竞争力的定价策略，迅速在中国高端家电市场占据了一席之地。它们更是紧贴戴森展开追击，不断挤压戴森的市场空间，让戴森在市场竞争中显得无力招架。

戴森曾凭借11万转 / 分钟的无刷电机技术，将吹风机价格锚定在3000元以上，并长期占据高端市场 80%份额。有数据称，其中中国消费者为戴森贡献了全球70%的销量。2022年，在国内电商平台，每卖出100台电吹风机中，可能有近30台就是戴森。

追觅相关业务人员告诉记者，其实高速电吹风高昂售价背后，核心技术壁垒在于高速马达。它每分钟高达11万的转速被用于吹风机后，改变了人们传统用低风速+高温方式来把头发吹干/烘干的方式，能让洗完后的头发变得更加顺平。

近年来，一批国产吹风机新品牌，纷纷推出了高速吹风机，大部分价格只有3000元戴森的六分之一甚至更低。凭借性价比优势，国产新品牌率先在中低端市场展开分食。从2019年开始，随着国内高速数字马达技术持续突破，国产品牌开始在高端市场发力。凭借价格优势，国产平替们在市场上也是一路高歌，并逐步在全球市场上展露锋芒。

追觅相关负责人介绍，2019年，追觅科技推出首款追觅经典1.0高速吹风机，搭载11万转高速马达成为国内首批推出高速吹风机的企业之一。目前，追觅旗舰款产品开始搭载13万转，及15万转的高速马达，为用户提供智能卓越的养护发体验。目前追觅吹风机产品累计销量已突破1000万台，热销于全球100多个国家和地区。

2021 年崛起的徕芬 LF03， 以599元价格、11万转电机、智能温控的配置组合，直接击穿戴森的技术垄断。2024年黑五期间，徕芬吹风机同时登顶美国、加拿大亚马逊新品榜，欧洲独立站GMV暴涨112%。截至目前，徕芬高速吹风机累计销量已经突破1700万台，覆盖了全球50多个国家和地区，在马来西亚，已经以接近20%的市场份额超越戴森，成为吹风机市场第一。

戴森遭遇信任危机

对戴森而言，最大的危机不是失去了技术优势，而是失去了品牌溢价的市场霸权。或者说，是丧失了消费者对其高端标签的认同感和信任感。

一方面，“买戴森=交智商税”的论调在社交媒体蔓延。在线下卖场，记者随机采访了多位消费者，大家普遍表示，不会花上高于国产品牌数倍的价格购买戴森的吹风机。“戴森和追觅这些国产品牌的使用效果没有什么差别，国产的那么便宜，何必多花冤枉钱？”一位年轻消费者对记者表示。

这背后是消费理性的觉醒。麦肯锡2024年调研显示，愿为家电溢价付费的中产消费者比例从2021年68%骤降至19%，61%的消费者将“性价比”列为购物首要标准。

另一方面，吹风机市场的竞争规则也在不断改变，戴森在这场战略升维战中已全面落伍。

今年2月，最新款的追觅Pocket P10 Ultra高速造型吹风机上市，不仅有全新升级的护发精华，能够对头发进行深层滋养，还有更轻巧的造型和更强大的吹风/造型能力，上市后引发追捧。

追觅人士介绍，吹风机产品的竞争维度已经不再局限于温度、风速等传统概念，在国产品牌的主导下，市场焦点正向“吹、护、养”聚焦，将单次吹发行为转为长期头发、头皮健康管理。这种从“产品”到“服务”的升级，既回应了当代年轻人“吹发焦虑”的痛点，也开创了高端吹风机领域“预防型护理”的新思路。

在业内人士看来，没有性价比，也缺少新故事，戴森想让消费者继续埋单，自然也成了一件难事。

（大众新闻·风口财经记者 王贝贝）

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