七夕跨界营销 国美联合百合试水婚恋市场

近日，记者从国内最大的家电零售连锁企业国美电器了解到，七夕节期间，国美将与国内知名婚恋网百合进行跨界合作，首次试水婚恋市场。活动期间，国美在线上线下全渠道开展七夕专题活动，届时消费者登陆微信微博等社交工具或进入国美活动门店，参与亲手定制专属情书的活动，都有机会获得丰厚礼品。

据了解，从7月27日到8月2日期间，国美首次联合百合，发起“中国首个单身福利日”活动。活动期间，国美通过在微博、微信等新媒体渠道发起“定制专属情书”的爱情告白活动，为广大消费者搭建了“示爱平台”，活动有趣，奖品多多，优惠多多。此外，国美还推出了微信版Ｈ５页面专属情书、创意告白、晒情侣照秀恩爱等，为广大年轻消费者尤其是情侣们提供个性化的“示爱平台”。

特别值得注意的是，国美此次开展的七夕活动是线上线下同时进行的。在线下，国美11个分部实体门店同步进行，通过线上线下双线互动，为消费者带来全新的互动体验。活动期间，国美各大门店都会在醒目区域设立七夕节活动宣传海报，消费者可领取线上同款纸质情书贺卡，现场亲笔书写自己的情书，与此同时，消费者在国美门店购买任意商品，都有可能领取精美礼品一份。

在线上，除了联合百合网开展抽奖赢取代金券优惠外，国美在线还专门开设了七夕百货促销专区，全场优惠大放“价”。活动期间，鞋帽服饰、家居用品、时尚首饰、鲜花红酒等多款七夕专供产品均以超低价位向消费者发动浪漫总攻势，此外消费者购买第二件产品时还可在原有优惠的基础上再享巨额优惠，这种“拼单”、 “凑单”的营销方式也成为本次活动的一大亮点。

据国美相关负责人介绍，近年来，国美联合北汽、宝骏、新东方等多家品牌企业开展一系列创新的跨界营销让利活动，受到了广大消费者的一致认可。此次与百合开展的七夕福利活动，不仅为消费者带来了“真福利”，也通过品牌联合共同把握消费者的新需求。

业内人士认为，未来竞争已经不局限于单个品牌之间的实力对抗，最主要的是生态圈之间的比拼，可以这样说，谁能整合更多的资源、搭建更大的平台，谁才能成为时代潮流的引领者。从这点来看，不同行业之间的跨界合作正是实现多方资源有效整合的最佳载体。作为全国最大的家电零售企业，国美在全国具有近1600家门店，拥有较强的市场影响力和号召力。此次国美与百合形成跨界联盟，联合打造的七夕福利季，不仅能够准确覆盖目标群体，创造更好的营销效果，同时还能够更精准地把握消费者的需求，堪称一种双赢的合作营销模式。

事实上，营销模式的创新只是国美不断创新变革基因的一个体现，在战略模式上国美亦是如此，其创新提出的全渠道战略如今也已经取得了良好的市场反响。据近期发布的2014年上半年业绩公告显示，国美电器上市公司销售收入比去年同期有所增长，其中可比门店销售收入增长预期将超过7%，综合毛利率预计超过18%。此外，线上业务增长迅速，电子商务的总交易额（含平台交易金额）预期将比去年同期增长超过50%，毛利率预期更是超过7%。

在互联网时代，同质化的竞争已经越来越没有市场发展前景，要获得市场竞争力，企业就必须构建起差异化的发展模式。从这个意义上讲，此次国美与百合跨界合作的意义不仅在于通过微博、微信等新媒体实现精准营销，更重要的是双方合作后可以更好地打通与消费群体交流沟通的桥梁，成为持续收集市场需求的一个通道，从而驱动企业经营方式的变革，这才是双方合作带来的最大差异化价值。

(家电网® HEA.CN)