MOTO回归国内挑战4000元价位有点悬

2014年，是一个失意的年份，也是一个诗意的年份。诗意的是华为，mate7像美腿一样所向披靡。失意的是联想，运营商渠道不如从前，公开渠道增长缓 慢，出货量上升，利润却下降，最危险的是，在消费者的心目当中，联想已经不是那个首选的民族品牌，那个金字招牌。此诚危急存亡之秋也！联想最有含金量的部 分就是招牌。招牌蒙尘了，联想就褪色了。

其实，联想褪色已经很久了。

遥想当年，乐phone出世，惊艳一片，犹如阿 尔萨斯，四叶草的界面也有创意(我的审美可能很小众)。然后，乐phone败了，败得很彻底，属于那种底裤都输了的失败。它的体验很差。据说，还有三位数 的bug没有杀掉，就被推上了公开市场。再然后，联想卖一部乐phone，就有半个联想粉转黑。

联想并没有汲取教训，王小二过年一年不 如一年，一直到了K900。广告更大了，科比代言，外形更炫了，值三十二个赞，但是，它intel inside。联想似乎忘了，K900是智能手机，不是笔记本电脑，inter的发热、能耗、兼容性拍马也赶不上高通。K900具体销量不得而知，百度了 好几下，我也没能知道。我只知道不少买了K900的人发誓再也不给联想机会。

这两款旗舰是联想旗舰机型的一个缩影。联想打造旗舰机的能力似乎有点问题。旗舰机是最能闯下名声的，也是最能败坏名声的。一款接着一款的旗舰机表现不佳，联想的名声走了下坡路，走的很顺遂。下坡路就是容易走。

联想急了，想到了当年的成功公式，国际品牌+民族所有=横扫六合。照方抓药。于是，有了今天的MOTO勤王。

勤王效果将如何？

不乐观。

ThinkPad当年的江湖地位可是货真价实的北乔峰南慕容级别，与此同时，这还是中国企业第一次并购世界级品牌，包括生产产品的人和实验室。激发了民 族自豪感。中国人的民族自豪感很宽泛，亚运会一块金牌，西点学了雷锋，都包容在内。联想在国内的名声更响了，更获得了世界范围的知名度、世界范围的市场、 第一流的人才和技术(有兴趣可以百度一下大和实验室)，从中国走向世界。

MOTO相比ThinkPad就差得远了。是的，MOTO的历 史不比ThinkPad的生父IBM差，但是MOTO的现在就像满清的皇室贵胄，朝代已经更迭了，而且更迭了不止一次。现在的执政党是共产党，国民党都偏 安到台湾去了，这个时候，有多少人肯膜拜封建王朝的遗老遗少？MOTO就是那个清朝的遗老遗少。不错，联想获得了专利以及专利授权，为冲出亚洲走向世界扫 平了道路。可问题是，联想的产品还没有冲出亚洲的实力，更不用说走向世界。MOTO的情况也不妙，品牌认知度下滑，旗舰产品得不到认可，已经滑落成二线品 牌，比之当年的ThinkPad完全不可同日而语。也许，只有赔钱是他们的共同点。

有不少人说要支持MOTO。

可是，那些信誓旦旦要重温旧梦，必定买MOTO的话，是当不得真的。他们不过是在彰显我是老资格老江湖老前辈，居高临下，就像吹牛的时候说我当年如何如何。他们的话要打折。而且，极有可能是一个淘宝折扣。

消费者的心理是奇妙的。索尼大法的鼓吹者不少，索尼手机的中国市场占有率多少？我不知道，因为市场调查当中，索尼已经不再是一个单独的统计项，属于其他分类。要知道，中华酷联米、三星、LG、苹果、OPPO、vivo，甚至金立都有统计。

嘴上说的话是不准的。大多数人都想往高大上表现，尤其是在上网的时候，典型例子就是互联网上很少人承认自己喜欢臭豆腐(你要非和我唱反调我也没办法，数据调查支持我这个观点)。

是的，联想选择了一个绝佳的切入点。MOTO X系列，一个价位在4000左右的智能手机系列。华为mate7的成功似乎表明，中国市场上，4000这个价位有相当大的挖掘空间，可以好好耕耘。最让人 垂涎欲滴的是，当前这个市场表现比较好的只有一个华为mate7。干掉了mate7就收金收银。

还有一点，中国智能手机市场虽然出现拐点，但是，这并不影响4000软妹币这一市场。这一市场大多数是第一批或者是第二批接触智能手机的人群，他们更新换代，而不是将功能机换成智能机，换言之，这一市场并不受市场拐点的影响，影响这一市场的是产品表现。

但是，这两点并不足以保送MOTO成功。mate7的成功不只是市场定位的原因，还有galaxyS手机销量跳水，Android高端市场失守，市场自 动寻找替代者的原因。Mate7提供了相对完美的指纹识别体验，在Android当中鹤立鸡群，吸引了一部分消费者(当然，产品本身也足够好)。相比 mate7，MOTO在品牌上并没有压倒性优势。MOTO离开中国市场太长时间，加上产品一直温吞水，没有足够的影响力，消费者已经把它埋进了记忆的故纸 堆里。ROM上也没有太大优势。MOTO使用了原生Android。这一点本来应该是一个加分项。但是，很多Google服务在中国根本就不能用。没有 Google服务的原生Android有多大吸引力？

就算能够碾压mate7，也只是一次成功，一个遭遇战的胜利，并不足以保证连续的成功。上一代的galaxyS虽然一夜退回解放前，但是，三星仍旧是最强的Android厂商，他有最好的屏幕，控制着产业链，如果三星不犯错，那么MOTO无力挑战(也许是我太悲观，我甚至以为，galaxyS换了个金属壳，MOTO就得卷铺盖回家了)。LG用G2证明了自己的实力。HTC死而不僵。

这里是最大的市场，也是最残酷的市场。

产品是一个马拉松，要有敬畏，要精益求精，一直前进才能领先。

2015年，也许是联想手机的最后机会。

2015年，也许是MOTO的新起点。

(家电网® HEA.CN)