董明珠：专业人做专业事 国美是最好的选择

近日，“空调一姐”董明珠宣布格力将携手国美从即日起至8月3日发起主题为“100小时 格力闪购“的联合营销活动。“这100小时内，格力空调将在国美全面让利。“

此外，董明珠还对记者表示：“这次格力在国美卖的空调，就是行业最低价，没有之一。”由此可见本次”闪购“活动的降价力度之大，前所未有。

逆势增长  大数据洞察是王道

记者调查发现，2015年上半年由于房地产市场弱市，导致整个空调市场销售额同比下降4.1%，但格力依旧实现了在国美全渠道超过60亿元的销量，以净利润27.75亿稳坐行业第一，获得了销量与口碑的双丰收。

“我从来不担心我们的销量，因为我知道消费者想要什么，我做出他们喜欢的产品，他们自然就会选择我。所以我一直强调企业一定要想在消费者的前面。国美在这一点上跟格力很像，他们的大数据分析能力非常强，基于云计算平台的实时共享，能够把消费者最新的产品需求，物流及安装需求等方面的数据提供给我们，让我们根据最新的市场需求制定生产、销售、服务计划，这也是格力空调在国美销售量有保障原因之一。“董明珠如是说。

据悉，在本次活动的筹备期间，国美基于千亿级家电采购规模，继续发挥大数据工厂作用，利用C2B反向定制及产业协同制造，梳理消费者在选择格力空调时的个性化需求，并将这些数据与格力适时共享。格力也将这些数据运用到自身的产业链平台，在制造上改进技术。加上“闪购”模式活动的效应，将极大刺激消费者的购买欲，带来良好的市场反应。

“美力“联手 最好的空调要选最好的渠道

董明珠认为，好的渠道不仅需要出色的经营能力，还必须具备全面的、专业的资源。不但要懂销售，也要懂家电，更要懂消费者。这次国美与格力合作完全能够达到1+1＞2的效果。关于这次“闪购”活动，董明珠称，“格力和国美都将充分自身优势，从生产，配送，安装各个环节满足消费者的需求。”

业内人士分析认为，相比其他家电品类，空调的体验、配送、安装等售后服务要求更高。此次“格力闪购”的活动中，国美有能力凭借其全渠道零售优势，专业化的物流配送队伍，以及智能化的卖场体验环境，或将掀起比此前国美“黑色星期伍”更狂热的抢购热潮。

同时，国美自有和第三方组成的专业配送安装队伍，将严格按照国美“一日三达，精准配送，送装同步”的业内最高服务标准，完成100小时极致服务体验。活动期间，国美保证以最专业的配送队伍，按照消费者指定的时间对格力空调进行配送、安装服务。

前不久，国美完成了对自身产业链的再次升级。升级后的国美，将上市和非上市物流网络相互融合，进而形成全国“点、线、面”全面覆盖的物流网络。依托线下1714家门店基础，国美将顺利完成全国的物流中心布局，覆盖600多个城市、2500多个县区、45000多个乡镇全部实现本地化物流配送安装。

与此同时，国美亦全面整合了零售业务资源、采购资源、物流设施、售后服务、仓库、信息技术基础设施及人力资源，实现营运的完整性，并依托线下1714家门店结合线上平台和移动端，而这也将为本次联合营销活动提供最有力的保障。

上述业内人士表示，伴随着国美全零售布局的进一步落地，占据国内空调市场4成份额的格力与国美之间的合作不仅仅是一场颠覆式营销，还使国美掌握空调最大渠道的市场主控权。与此同时，格力国内空调第一品牌的市场地位也将更加牢固。

(家电网® HEA.CN)