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董明珠:专业人做专业事 国美是最好的选择

字号:TT 2015-07-31 16:53 作者:厂商稿 来源:家电网

家电网-HEA.CN报道:近日,“空调一姐”董明珠宣布格力将携手国美从即日起至8月3日发起主题为“100小时 格力闪购“的联合营销活动。“这100小时内,格力空调将在国美全面让利。“伴随着国美全零售布局的进一步落地,占据国内空调市场4成份额的格力与国美之间的合作不仅仅是一场颠覆式营销,还使国美掌握空调最大渠道的市场主控权。

近日,“空调一姐”董明珠宣布格力将携手国美从即日起至8月3日发起主题为“100小时 格力闪购“的联合营销活动。“这100小时内,格力空调将在国美全面让利。“

此外,董明珠还对记者表示:“这次格力在国美卖的空调,就是行业最低价,没有之一。”由此可见本次”闪购“活动的降价力度之大,前所未有。

逆势增长  大数据洞察是王道

记者调查发现,2015年上半年由于房地产市场弱市,导致整个空调市场销售额同比下降4.1%,但格力依旧实现了在国美全渠道超过60亿元的销量,以净利润27.75亿稳坐行业第一,获得了销量与口碑的双丰收。

“我从来不担心我们的销量,因为我知道消费者想要什么,我做出他们喜欢的产品,他们自然就会选择我。所以我一直强调企业一定要想在消费者的前面。国美在这一点上跟格力很像,他们的大数据分析能力非常强,基于云计算平台的实时共享,能够把消费者最新的产品需求,物流及安装需求等方面的数据提供给我们,让我们根据最新的市场需求制定生产、销售、服务计划,这也是格力空调在国美销售量有保障原因之一。“董明珠如是说。

据悉,在本次活动的筹备期间,国美基于千亿级家电采购规模,继续发挥大数据工厂作用,利用C2B反向定制及产业协同制造,梳理消费者在选择格力空调时的个性化需求,并将这些数据与格力适时共享。格力也将这些数据运用到自身的产业链平台,在制造上改进技术。加上“闪购”模式活动的效应,将极大刺激消费者的购买欲,带来良好的市场反应。

“美力“联手 最好的空调要选最好的渠道

董明珠认为,好的渠道不仅需要出色的经营能力,还必须具备全面的、专业的资源。不但要懂销售,也要懂家电,更要懂消费者。这次国美与格力合作完全能够达到1+1>2的效果。关于这次“闪购”活动,董明珠称,“格力和国美都将充分自身优势,从生产,配送,安装各个环节满足消费者的需求。”

业内人士分析认为,相比其他家电品类,空调的体验、配送、安装等售后服务要求更高。此次“格力闪购”的活动中,国美有能力凭借其全渠道零售优势,专业化的物流配送队伍,以及智能化的卖场体验环境,或将掀起比此前国美“黑色星期伍”更狂热的抢购热潮。

同时,国美自有和第三方组成的专业配送安装队伍,将严格按照国美“一日三达,精准配送,送装同步”的业内最高服务标准,完成100小时极致服务体验。活动期间,国美保证以最专业的配送队伍,按照消费者指定的时间对格力空调进行配送、安装服务。

前不久,国美完成了对自身产业链的再次升级。升级后的国美,将上市和非上市物流网络相互融合,进而形成全国“点、线、面”全面覆盖的物流网络。依托线下1714家门店基础,国美将顺利完成全国的物流中心布局,覆盖600多个城市、2500多个县区、45000多个乡镇全部实现本地化物流配送安装。

与此同时,国美亦全面整合了零售业务资源、采购资源、物流设施、售后服务、仓库、信息技术基础设施及人力资源,实现营运的完整性,并依托线下1714家门店结合线上平台和移动端,而这也将为本次联合营销活动提供最有力的保障。

上述业内人士表示,伴随着国美全零售布局的进一步落地,占据国内空调市场4成份额的格力与国美之间的合作不仅仅是一场颠覆式营销,还使国美掌握空调最大渠道的市场主控权。与此同时,格力国内空调第一品牌的市场地位也将更加牢固。

(家电网® HEA.CN)

责任编辑:编辑J组

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