小米两年半重回中国第一，华为同意吗？

在举办的小米年会上，雷军定下10个季度内重返国内手机市场第一的宏大目标。虽然雷军曾有个金句：梦想还是要有的，万一实现了呢！但这次人们认为实现这个目标有点悬。

雷军又重新找回了野心。

2018年2月7日，小米公司年会，除了表演魔术，雷军定下了一个振奋人心的目标：10个季度内重返国产手机第一的宝座。

“雷总说话一直是很保守的。”小米内部人士对AI财经社说，去年年会雷军曾提出要在年底实现营收一千亿的目标，“谁信了？”言下之意是今年的目标会像去年那样，顺利实现。

在上述人士看来，小米要实现重返国内第一的目标，线下是必争的战场。目前小米已经开了316家小米之家，而颗粒度更小的小米小店将渗透原本是OPPO和vivo的市场。“乡镇对于小米是一块纯增量的市场。”小米将与OV展开更加激烈的争夺。

寻找

2016年是小米最低迷的一年，互联网打法被对手全方位跟进，产品不再出奇。

小米手机出货量遭遇雪崩，全年仅出货4150万部，同比下滑36%，而市场份额为8.9%，同比也下滑了6.2%。雷军不得不面临被踢出前五的质疑，尽管他安慰自己，全球第六也很厉害。

因为出货量下滑太严重，雷军曾发内部邮件安慰员工，大体意思是不强调出货量，开心就好。

开心是不可能的。小米模式受到了前所未有的质疑，尤其是OPPO和vivo在线下市场大行其道时，更增加了外界对小米的质疑。这种低迷持续了一年多时间。

不过，从2017年第二季度开始，小米的市场份额重返世界前五，并在第四季度上升到了世界第四。在市场整体下滑6.3%的情况下，小米逆势同比增长96.9%。

雷军在第一时间在微博上连续转发，并配文：“小米Q2销量狂涨，重返世界前五。” 嘴上说开心就好的雷军，身体却很实诚。

他为了写下这句话，等待了三年。

雷军在乌镇用小米手机拍照。图片来源于网络

2017年初，小米提出年底实现营收千亿的目标，当年10月目标达成，比预定日期提前了两个月。这是一项了不起的成就。为了佐证这一点，雷军还贴心地进行了横向对比。他去核查了一下，达到同样的规模，苹果用了20年，Facebook用了12年，Google用了9年，阿里和腾讯用了17年，华为用了21年。

关于逆袭，雷军总结了三个原因：一是精细化管理，二是补齐线下短板，三是国际业务爆发。

补齐线下短板是小米在过去一年做得非常重要的决定。小米之家的数量在这一年爆发，从海淀区五彩城的第一家小米之家，到深圳万象天地首家小米之家旗舰店。截止2月5日，小米之家的门店数达到316家，分布在全国182个城市。

小米总裁林斌曾对AI财经社表示，小米之家的坪效仅次于苹果商店，而小米生态链企业是小米之家能获得如此高坪效的秘诀，增加了小米之家的SKU，让低频购买变成高频，收获了很多的长尾流量。这是小米对外讲述的故事。

2017年8月，雷军特意去河南县乡级市场考察了几天，与夫妻店店主闲聊，这里原本是OV的天下。小米希望通过小米之家和小米小店，试图发动粉丝的力量，瓦解OV在县镇级市场的统治力。此前曾有多位县级经销商对AI财经社表示，他们并不愿意销售小米手机，主要是小米给渠道留的利润太薄，一台手机的利润还不到200块钱。

这种情况随着手机行业不景气有所改变。小米的手机虽然利润不高，如果销量能上去，再加上其他小米供应链的产品，一家线下店的总体收入也相当可观。正因为此，小米在线下走不通的魔咒开始被打破。

撇开渠道不谈，小米的产品也在过去一年得以爆发，尤其是以小米MIX系列的旗舰机为代表，不仅成功捕捉到了全面屏的风口，更是让小米的口碑和品牌形象得以提升，为小米进军中高端市场打下基础。

多重利好之下，造就了小米的丰收之年。

“世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转，除了小米。”雷军的兴奋之情溢于言表。他也希望能重新夺回国内第一的头衔，“只有本土胜出，才能持续支撑国际业务稳步发展。只有赢在中国，才能赢得世界。”

上一次小米拿到国内第一头衔，发生在2014年，那是一个秋天。在风口之上的小米所向披靡，在第三季度手机出货量达到全国第一，在全球仅次于苹果和三星。当时，用了四年时间，小米顺利成长为全球估值最高的独角兽公司。

然而，相比于国内，海外市场对小米的出货量贡献更大。知名商业战略专家周掌柜表示，小米主要增长在海外，尤其印度的低端机市场，通过香港大规模地向海外低成本铺货。

小米能重回第一吗？悬！

小米想要重返第一，面临的现实情况并不容乐观。四年前，小米登上国产品牌手机第一的宝座时，面对的竞争格局远没有当下稳固，他当时在国内的对手还是联想、魅族。

如今，排在小米前面的分别是华为和OPPO、vivo。根据IDC公布的2017年中国智能手机出货量数据，排在第四的小米与vivo的差距不算太大，而且vivo在去年甚至出现了负增长，OPPO也是低速增长。小米在两年半内超越vivo，希望很大。不过华为在2017年国内市场的销量达到了9000万部，而小米只有5500万部，差距明显。

华为的雄心并不比小米小。华为也给自己定下了2018年营收1022亿美元的小目标，其中与手机相关的华为消费者业务为441亿美元。而无论是在技术上的投入，还是在高端旗舰机的布局，华为都领先于小米，要想缩小这个差距，并不容易。

”我觉得不太可能（重返第一），小米大概率会在创新技术上掉队。“周掌柜说，10个季度内小米面临复杂的局面，包括华为和苹果对下一代手机的技术突破，“小米商业模式灵活，但技术积累很差。”

不过，小米内部人士对AI财经社分析，小米在线下市场还有很大的空间。除了小米之家外，小米小店已经开始转型了，把之前米粉做微商的做法，改为了在乡镇市场开线下店。这将与OPPO和vivo直接竞争。

上海一家小米手机线下店。@视觉中国

而除了头部的华米OV，一些犯了错误的厂商，确实给了小米一些争夺的空间。此前比别人活得更久的金立在2017年冬天遭遇寒冬，资产被供应商申请冻结，大手笔的营销导致资金链断裂，让这家企业迎来了最艰难的时刻。还有三星等外国品牌则在中国节节败退，空出的份额也在被迅速瓜分。从其他品牌手中抢夺份额，将是小米实现目标的关键。

但小米并没有计算后来者。主打互联网渠道的荣耀手机也在强势崛起，成了小米在电商节促销中最强劲的对手。在小米去攻打线下市场时，原有的线上份额也面临着荣耀的挑战。这意味着，一方面小米需要自身继续保持高速增长，而另一方面竞争对手需要犯点错误。

夏普手机CEO罗忠生没有评价小米是否能重返国内第一。不过他对AI财经社表示，手机行业每五年就有一个变革。2000年是摩托罗拉和诺基亚，2005年是波导和科健等国内品牌，2010年是中华酷联，2015年是华为、小米和OV。所以在他看来，2020年鹿死谁手还不知道，“活着才是最重要的事。”

“理解小米的想法，毕竟上市。”vivo公关总监邓力对AI财经社说，对于是否担心挤占vivo的市场份额，他说“争第一不是（vivo的）目标，苹果才值得尊敬”。

或许给资本市场讲一个性感的故事才是小米的目的。不久前，小米传出将于今年底在香港上市，而外界传出的估值是900亿－1100亿美元，市盈率60倍。一旦成功IPO，小米将造就一批千万富翁。对于即将上市的小米而言，如此性感的故事无疑是振奋人心的。

(家电网® HEA.CN)