走出内卷 家居企业海外布局提速

近年来，各家居头部企业“出海”进度不断加速，从最初的商品出口，到如今的海外建厂、品牌并购、跨境电商、技术输出模式，头部家居企业布局海外业务的方式越来越多元化。被行业看作是关键回暖期的今年，家居企业在国际市场上的布局更是动作频频。目前，海外业务已成部分家居企业支撑业绩的关键力量。

积极构建海外市场业务新格局

近年来，家居企业积极构建海外市场业务新格局。近日，尚品宅配集团与缅甸家具公司Sweety Home达成深度合作，携手开拓缅甸定制家居市场。按照双方合作规划，Sweety Home将在尚品宅配集团技术输出的辅助下，实现在缅甸当地设计、销售、生产全屋定制家具。Sweety Home团队的设计师，将接受尚品宅配从量尺、设计到下单的全流程培训。而早在2017年，尚品宅配便开始向海外输出产业模式项目，目前该技术已成功输出到泰国、印度、印度尼西亚、新加坡、美国、津巴布韦、菲律宾、缅甸等国家。

同时，中源家居拟以7459.80万元租赁海外仓推进跨境业务发展。据介绍，受益于互联网及支付技术的日益普及，全球电商渠道交易规模正在不断增长，跨境电商渗透率持续提升，已逐步成为家具市场发展的新引擎。作为跨境电商的重要组成部分，海外仓布局的重要性不可估量。中源家居本次租赁海外仓将进一步完善公司海外仓布局，有效支撑公司跨境电商业务的发展。中源家居2023年半年度报告显示，公司外销收入占主营业务收入的比例达97.63%，产品销售遍及美国、中东、非洲、澳大利亚、英国等国家和地区，拥有面向全球的销售网络体系。

6月份，志邦家居公布，在经过近一年时间的筹备布局后，在东南亚规模最大的志邦旗舰店在新加坡开业，主营中高端整家定制系列。其实，2022年1月，志邦家居全球第一家海外店才正式诞生于泰国曼谷，这被视为志邦家居布局海外零售的重要开端。其后，志邦家居的海外拓展脚步十分迅速，同年内，志邦家居就陆续在柬埔寨、菲律宾、马尔代夫、缅甸、马来西亚、印尼西亚等国家的10多个城市开业海外零售店。

海外业务成支撑业绩关键力量

受益于出口政策红利、完善供应链、低人工成本以及成熟的生产工艺优势，改革开放以来，我国家居出口行业迅速成长。华泰证券指出，家居产品成为轻工行业重要的出口部门之一，时至今日，我国已成为全球领先的家居产品生产国和出口国。

不少家居企业早早就开始在国外市场布局，甚至部分企业的海外业务成为支撑其业绩持续增长的关键力量。

2018年，顾家家居开始大力发展海外业务。这一年，顾家家居先后完成了对意大利家居品牌Natuzzi、德国品牌Rolf Benz、澳大利亚家具品牌Nick Scali的收购；次年，顾家家居在越南投资4.49亿元建设年产45万标准套软体家具基地；今年，顾家家居的墨西哥自建基地拟将正式投产。2023年半年报显示，上半年，顾家家居境内、境外分别实现营收52.35亿元、34.52亿元。

据了解，顾家家居境外销售主要采取ODM（委托制造商生产）的业务模式，已初步形成分市场、分基地价值链一体化管理的运作模式，制造基地的运营能力稳步提升。至于顾家家居海外业务稳步前进，一方面是因为越南基地经营改善，墨西哥公司在生产规模和效率方面实现突破，本地化运营能力提升；另一方面是因为床垫出口、跨境电商和项目结构改善，供应链端、制造端重点项目成本降低，并通过持续推进大客户策略，优化出口产品结构，提升外贸供应链体系，形成与海外客户共同承担风险的方式。

金牌厨柜则针对不同海外市场采取差异化策略。其在今年半年度业绩说明会上表示，北美市场持续推动RTA分销商的拓展，“总对总”合作加快工程项目签约落地；澳大利亚市场以工程分包模式持续实现进一步突破；东南亚市场推进海外平台分公司，全面强化零售渠道、家装渠道和工程渠道布局；差异化的市场布局帮助公司根据不同国家和地区的市场特性进行精准定位，实现海外业务的持续快速增长。

金牌厨柜公布的相关数据显示，今年上半年，公司海外业务实现销售收入1.24亿元；近三年海外业务年均增速达50%以上。

开拓海外市场需面临众多不确定性

随着国内市场的饱和与竞争的加剧，拥有广阔市场空间和可观消费力的海外市场，是企业不可忽视的发展机遇，但开拓海外市场必须考虑资金压力与外界不确定因素带来的风险。

收购，是家居企业快速实现海外布局的捷径。收购已经成熟的海外品牌，需面对高昂收购费用带来的资金压力。迄今为止，曲美家居仍保持着家具行业最大的海外并购记录。2018年，曲美家居斥资逾40亿元要约收购挪威上市公司Ekornes，产生较大的并购债务。今年半年报显示，截至6月30日，曲美家居的资产负债率为69.37%，和2022年年末的69.21%相比，未出现下降。为了偿还债务，降低公司利息支出，减少财务费用，提升公司利润，曲美家居筹划了2023年度向特定对象发行股票事项。

上交所8月初发布的《关于曲美家居集团股份有限公司向特定对象发行股票的审核中心意见落实函》，要求曲美家居补充说明2018年并购Ekornes后该境外子公司的经营情况，未来是否存在减持Ekornes股权或其他安排以应对并购形成的大额债务问题。对此，曲美家居回复，收购以来，Ekornes实现了良好的盈利成果，但期间也陆续受到外界多重不利因素的干扰，使得并购整合成效未能完全达到交易前预期。曲美家居披露的2023年半年报显示，境外品牌分部收入以及净利润分别为14.16亿元和553.41万元，同比下降26.64%和96.98%。

除此之外，政策、关税、海运价格等不确定因素也会对海外业务产生影响。梦百合作为典型家居外销企业之一，主要为欧美等境外记忆绵家居品牌商、贸易商提供ODM产品。从梦百合以往的年报数据来看，在2015年以前，外销收入占比超过九成，海外市场为梦百合的主要营收来源。进入2015年后，外销收入占比虽然有所下降，但占比还是超过八成。财报显示，梦百合2023年上半年外销收入29.29亿元，同比减少5.5亿元，同比下滑15.8%。其中，最主要的原因为北美市场收入下滑，北美市场收入20.64亿元，同比减少了4.89亿元。

东兴证券近日发布研报表示，房地产放松政策持续落地，家居产品出口有望实现较好业绩。外销方面，9月家具出口金额同比增长-4.7%，降幅环比收窄。海外零售商库存改善明显，补库需求有望助力家具出口业务逐步回暖，叠加成本端因素依然向好，出口业绩可期。

(家电网® HEA.CN)