和老外钱包“交个朋友” 直播电商加速出海

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”头部主播董宇辉“小作文”风波刚平息不久，2024年伊始，东方甄选就已马不停蹄行动起来，在更早时候，“交个朋友”、“小杨哥”已经先行一步，目的都是：老外们的钱包。

抢滩登陆

据媒体报道，日前，东方甄选在举行的临时股东大会上透露，可能会与Tik Tok进行合作，特别是在海外供应链方面。招聘网站显示，东方甄选近期已经相关的职位招聘，此次招聘的职位包括内容运营经理、商务经理、运营经理和TikTok海外店铺运营等关键职位，月薪范围在2万元至4万元之间，工作内容包括负责海外业务的供应商资源开发及管理，优化采购流程等。

资料显示，东方甄选的海外布局其实已早有苗头。2023年年初，北京新东方迅程网络科技股份有限公司申请注册多枚“EASTBUY”商标，国际分类涉及方便食品、网站服务、科学仪器等。此前，媒体报道，新东方在线港股公告称，董事会建议将公司英文名称Koolearn Technology Holding Limited更改为East Buy Holding Limited，将公司双重外文名称由新东方在线科技控股有限公司更改为东方甄选控股有限公司。

2022年6月，新东方曾发布相关TikTok主播的招聘信息，职位要求有一定外语口语基础、有较好的控场能力和敏捷的应变能力。直播主要面向欧美市场。有媒体报道，有曾离职的新东方教职员工收到了TikTok主播岗位邀请。彼时也有行业人士认为，随着董宇辉的走红，加上东方甄选的外语老师可以更好地发挥语言优势，东方甄选可以趁着势头开拓海外市场。

来到2024年，东方甄选加快了“出海”的步伐，对此，有分析人士认为，这标志着东方甄选正在积极寻求更广阔的的市场空间，有着超10亿月活跃用户，覆盖全球150多个国家和地区的TikTok会是出海的最好选择。

值得关注的是，东方甄选日前发布的2024财年中期（2023年6月1日至11月30日）业绩报告显示，报告期内，公司共实现总营收27.95亿元，同比增长34.4%；净利润2.49亿元，同比下滑57.4%。对于“增收不增利”的原因，财报表示，由于业务大幅增长导致自营产品的存货成本及运输成本增加。同时，为了吸引更多人才、扩大自营品规模、研发自有APP等，公司在销售及营销、研发和股份酬金等开支上均有较大幅度的增加。

“交个朋友”

值得一提的是，在海外布局的道路上，东方甄选已经算是较晚的一家，像“交个朋友”、“小杨哥”等，已经早就盯上了海外消费者的“钱包”。

2024年伊始，知名抖音达人小杨哥公司三只羊网络开启海外带货布局，第一站为新加坡，带货模式为联合海外达人赋能直播带货，带货品牌多为中国本土品牌。三只羊回应表示，该账号为公司官方账号，海外带货确已开启，且近日已完成在新加坡的海外直播，并逐渐开始在更多国家布局。

报道显示，1月10日，三只羊授权新加坡本地达人@shopwithsasax联合首播，该场直播创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，一举登上新加坡本地榜第一。资料显示，去年4月，杭州三只羊网络科技有限公司正式开业，当时，小杨哥就透露，未来合肥的三只羊为全球总部，因为TikTok后面也会有电商。此前，三只羊CEO杜刚也表示：“跨境电商业务主要是我们通过分析大量数据发现，三只羊的内容在TikTok上受到了很多懂中文、懂中国文化的外国用户的欢迎，一些假冒账号甚至已经积累了百万粉丝。这意味着，我们在内容上是可以互相理解的，在转化上也相对容易。

资料显示，2023年7月，三只羊启动全球市场布局并确定以东南亚作为试点。在完成出海团队的人员组建和海外MCN机构“Three Sheep Network”的创建后，三只羊邀请到了国内优秀剪辑团队进行内测，历经三月，完成三只羊IP在东南亚200w粉丝内容矩阵搭建。在供应链方面，三只羊打通了跨境物流体系，并快速建立了新加坡本地仓库实现当地直发。

交个朋友也是在2021年便着手了“交个海外朋友”的布局，交个朋友海外事业部负责人表示，出海将是交个朋友未来重要的第二增长曲线。据了解，交个朋友成立交个朋友海外事业部和开设基于TikTok生态的交个朋友海外电商学苑。2022年年底，交个朋友海外事业部负责人透露，交个朋友的海外业务增速非常快，单月收入环比增长达到50%-70%，个别月份达到100%的增速。

谁是下一个头号玩家？

直播电商机构纷纷扬帆出海，打响“抢滩登陆战”，瞄准的是更广阔的海外市场。与国内日渐饱和的市场相比，海外市场的空间和潜力也在愈发凸显。据ForesightResearch统计，2022年美国电商直播预计收入只有110亿美元，这与庞大的中国直播电商市场相比差距甚远。

海关总署数据显示，2023年我国进出口总值41.76万亿元人民币，同比增长0.2%；其中，2023年我国出口23.77万亿元，增长0.6%。从业态看，初步统计，2023年我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%。2023年中央经济工作会议提出，“要加快培育外贸新动能，巩固外贸外资基本盘，拓展中间品贸易、服务贸易、数字贸易、跨境电商出口。”

分析人士认为，中国拥有全世界配套最完备的制造业体系，跨境电商相较于传统外贸减少了中间环节，进一步提升供应链效率。同时疫情催化导致海外消费习惯改变，全球线上渠道渗透率逐步提升，北美地区增幅最为显著，这些都为跨境电商带来了巨量的增容空间。

以TikTok为例，截止到2023年6月，TikTok全球下载量超过35亿次，全球用户超过16亿人，其中月活跃用户达到11亿人，其中，美国用户平均每天玩TikTok时间持续增长，从2020年的39分钟增加到2022年的45.8分钟，已经超越Youtube、Twitter的使用时长，成为美国用户最受欢迎的社交媒体。2023年9月，TikTok正式在美国上线电商服务TikTok Shop，TikTok电商表示，在测试阶段美国已经有20万商家入驻，公开数据显示，美国TikTok Shop小店数量在3个月内从300多家增长到近6000家，对应单月GMV从623万美元增长至3.4亿美元。

不过，分析人士也表示，要看到直播带货出海“有机但也有危”，面对不同政策、市场环境、以及宗教、文化信仰、价值观和审美观念，如何做好“本土化”，是机构必须要关注的重点。像现在的“3，2，1，上链 接”的喊麦模式，海外消费者未必能接受。

直播机构们出海是否顺利，下一个国际“董宇辉”、“小杨哥”又会是谁，让我们拭目以待。

(家电网® HEA.CN)