苏宁云商3.0平台落地 互联网公司处投入期

9月12日，苏宁云商为转型互联网构筑的“苏宁云台”正式落地，该模式具有四大特点：双线开放、统一承诺、精选优选及免费政策。

根据苏宁公布的招商方案，将于今年9月15日-26日分别在南京、上海、广州、成都、杭州、西安、沈阳等10个重点城市举办开放平台招商大会。首批入驻商户将控制在5000家，目前，前期已经签约的第一批300家商户已全面投入经营。

互联网处投入期

据苏宁云商副董事长孙为民介绍，苏宁筹谋转型互联网花费15年时间，早在1998年，苏宁已经开始探索未来发展，但当时“抑制了做互联网公司的冲动，而去做实体连锁”。至于当时没去做互联网的原因，他表示，“15年前中国电商还无路可去，纯做电子商务的企业几乎无盈利”。

此次苏宁转型互联网公司，市场有认可也有担忧。2013年年报显示，报告期内公司实现营业利润8.39亿元，同比猛降61.5%，归属于上市公 司股东净利润为7.34亿元，同比锐减58.17%。转型做互联网公司令苏宁步入新的投入期，推行的新方案必然会损失一部分利润。

苏宁对本报记者表示，目前国内电商均处在投入状态，苏宁是营业额与投入都增长的情况下利润减少，但今年下半年会扭转局势。孙为民也表示，做电商的盈利企业不到20%，“比当年实体连锁进入互联网还要悲惨”。但这些没有阻止苏宁布局互联网的既定战略。

数据显示，截至2013年上半年，中国B2C网络零售市场(包括开放平台式与自营销售式)上，天猫排名第一，占50.4%份额；京东名列第二，占据20.7%份额；位于第三位的是苏宁易购，达到了5.7%份额。与2012年上半年相比提高了54%。

从1.0迈入3.0

9月12日，苏宁易购执行副总裁李斌表示，平台1.0到3.0并非苏宁自身平台的升级版本，而是整个行业平台模式的演变。2003年诞生的平台 1.0类似“跳蚤市场”，主要由个人和个体商户经营，这一模式导致“商户良莠不齐、低价导向导致恶性竞争、假货水货泛滥，服务保障更是无从谈起”。

2008年诞生的平台2.0则是“相对规范的集贸市场”，由商户向平台缴纳年费、平台使用费、技术服务费和销售佣金，获得在平台上销售的资格， 并在平台制定的服务框架下自行提供服务。它部分解决了1.0存在的问题，譬如有了商户的审核，入驻相对规范，但商户本身入驻数量仍不加限制，导致同质化竞 争严重，且消费者选择成本比较大。

所谓“平台3.0” 是苏宁为新一代平台模式构建的一个称谓，并将其喻为“自贸区”。全球商户只要符合自贸区招商标准，即可免费入驻，并享受自贸区向商户提供经营过程中必需的 低成本配套服务，如金融服务、仓储物流服务、中介服务等，商户享有高度的经营自主权和利润分配权，唯一需要遵守的就是自贸区统一的贸易服务法规。

新的平台3.0能够为苏宁转型添加多大动力，市场分析人士对此持谨慎态度。据平安证券日前发布报告显示，从战略上看，苏宁转型决心和方向明确，但“能否达到预期成效仍待观察”。

报告指出，相比天猫、京东、亚马逊[微博]等 电商平台，苏宁云台差异化战略主要体现在三方面，首先，“双线开放”：优质供应商在进入线上平台的同时，也可以同步在实体店面进行实物展示，并提供门店自 提、仓储和即时配送等服务，预计四季度首批核心门店将对供应商开放；其次，“免费政策”：实行三免政策，即免除平台使用费、技术使用费及佣金，仅收取少量 保证金和0.1%的服务基金，同时在账期方面采取T+1到账；此外，还包括“精选优选”：同区域单个商品限五家商户，在把控商户质量的同时，也避免恶性竞 争。预计今年招商1万家，2014年招商5万家，2015年招商10万家，并向海外供应商开放。

(家电网® HEA.CN)