苏宁密定O2O对抗天猫“双11”线下攻势

“双11”是电商狂欢节，今年线下火药味更浓。天猫的O2O战略还犹抱琵琶半遮面之际，昨日，苏宁宣布将在11月中旬启动中国首届O2O购物节。而北京商报记者昨日从相关渠道获悉，苏宁正在进行封闭会议，部署“双11”工作。

昨日，天猫副总裁王煜磊表示，天猫将自掏6亿元回馈消费者，其中包括3亿元红包和100万台天猫魔盒（网络机顶盒），商家还将发放价值100亿元的品牌优惠券。就在阿里巴巴旗下支付宝POS机加入到天猫“双11”线下活动曝光后，北京商报记者从相关人士处获悉，苏宁门店店长的封闭会议正在进行，详细部署11月中旬启动O2O购物节。

据悉，苏宁内部给此次制定了史上最高销售任务，比以往的促销业绩有绝对的提高。苏宁希望借此次活动，冲刺全年销售任务。

对 于今年天猫将大手笔引入两万家实体商家参与一事，苏宁相关负责人向北京商报记者表示，此次天猫主动将战火从线上拉到线下，苏宁更有优势。众所周知，苏宁早 在年初就已经全面推行线上线下同价政策，此次天猫推出的O2O战略其实与苏宁的双线同价是一个模式。对于封闭会议，该负责人表示不方便透露，仅称苏宁对 “双11”早有准备，苏宁易购早在八九月就有相关提案。

尽 管天猫方面宣称“双11”会有两万商家参与，并且与浙江的高端商业零售巨头银泰百货推出O2O新玩儿法。目前外界的传言是，顾客在完成购物意向后，可将商 品条形码扫描进天猫商城的购物车，15天内货品即会寄送至顾客指定地点，而部分商品的价格仅有店家挂牌价格的5折。但苏宁上述负责人认为，在O2O方面， 苏宁在线下不仅有1600家实体店，还有多年积累的异业合作伙伴。在O2O购物节中，苏宁除自身资源外，还会和海量的线下商家展开合作，展开线上线下同步 大力度促销。

苏宁与红星美凯龙、居然之家等家居大卖场以及旅行社等都有过跨界联合促销的先例。据悉，此次O2O购物节上，这些异业合作伙伴也会参加。“公司门店有专门的拓展人员，他们精通如何管理品牌体验店，对线下的整合能力要高于竞争对手。”苏宁上述负责人向北京商报记者表示。

不 仅苏宁和天猫针锋相对，当当网今年也主动加入“双11”。对于对手的加盟，双方显然都很欢迎。王煜磊昨日接受媒体采访时提到鼓励友商加入“双11”促销， 而苏宁方面也表示，天猫向线下延伸对苏宁是好事，因为原来更多声音集中在线上。其实，在一些促销活动中，商家的“独角戏”往往靠精准营销，在销售规模和市 场影响力上有限。去年京东与苏宁的“8·15”大战，虽然最终被政府部门叫停，但据业内消息，各家其实都已获益。这也是为什么有更多商家愿意加入到造节活 动中，努力加入“双11”狂欢节。应该说，在商家的轮番炒作中，消费者的理性最重要。这样才能在这场狂欢节中真正做到各方都受益。

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