苏宁孙为民：做互联网金融是为做好零售

最近一年，尤其是今年上半年以来，架构重组、双线同价、开放平台、金融布局，苏宁一系列华丽丽的动作和标签让人目不暇接，特别是其中的互联网金 融概念——申请筹建苏宁银行，更是引爆资本市场，赚足眼球。从8月23日苏宁公告称已经向有关部门递交了筹办银行的申请，到9月16日“苏宁银行”的名称 获得工商核准，不到一个月的时间，苏宁股价四度涨停。

上周四，苏宁副董事长孙为民受邀在北京大学做了一次演讲，主题是“互联网时代与中国机遇”。在接受记者采访时，孙为民表示，苏宁已经明确要做一家互联网的零售企业。而在资本市场上，已经有人开始以互联网的估值去重新评价这家曾经的传统家电连锁巨头。

□解读

>>银行概念

担心被贴上做银行的标签

“其实我们特别担心或者不希望大家把我们当成是一个做银行的公司，”孙为民说，中国的银行确实很赚钱，但是在资本市场的估值很差，只有5到8 倍，“我们不希望被贴上一个这样的标签”，苏宁是一家互联网零售公司，是做零售的，做互联网金融、申请办银行的目的都是为了做好零售。

孙为民表示，苏宁要办银行，并不是因为苏宁的传统家电连锁业务利润低，银行业务利润高，之所以要做包括银行在内的互联网金融，是因为这些业务可 以带动苏宁传统业务的升级。对于一家互联网零售企业来说，信息流、资金流和商品物流要高效融合。转型之前与转型之后公司最大的区别在于：产品销售的差价将 不是公司盈利的唯一来源，以后公司的利润将集中来自金融服务、数据服务和平台物流服务。

IBM资深战略分析师王祺认为，苏宁云商以传统零售企业起家，早年就已经开展类供应链金融业务，与传统金融机构的天然联系更为密切，在政策方面更容易突破。

DCCI互联网数据中心创始人胡延平也 认为，从现实情况来看，拥有线下网点的商业银行更容易被客户信任、接受。如果未来苏宁这些店面获准开设银行网点，设置柜员机，苏宁银行卡与会员系统等全部 打通，那么苏宁银行线上线下具备了互联网企业和银行都不具备的综合优势。不过苏宁沾上银行概念也引来了外界的质疑和非议。有人认为作为一家传统零售企业， 苏宁办银行不具优势。在孙为民看来，苏宁做银行有自己的优势，一是在消费者方面，可以提供信贷消费，刺激消费；二是可以向供应商提供融资服务；三是对沉淀 下来的资金进行再投资再理财。

>>O2O模式

做好以利润换规模的准备

除了银行业务外，苏宁线上线下同价以及O2O(从线上到线下)模式也遭到了外界，尤其是竞争对手的质疑。6月份，苏宁宣布线下实体门店和线上苏 宁易购将施行全部商品的同价销售。在行业内，线上线下左右手互搏一直以来被看作是无解难题。苏宁方面也表示自己做好了以利润换规模的准备。

9月16日，曾经供职于国美、现为京东大家电业务负责人的闫小兵“不点名”炮轰苏宁，所谓的线上线下同价，实质上就是将高额的线下成本覆盖到线 上，逼迫供应商的垄断行为。对此，孙为民笑称“我不认为他是在说我们，苏宁最新的财报里，销售增长但是毛利出现了下滑，这就是我们为线上线下同价得到的回 报和付出的代价，至于有没有逼迫供应商，财务数据也能够说明，还有就是大家可以到苏宁店里走一走，看看我们是不是真的做到了双线同价，并且比其他的电商价 格低。”

双线同价是苏宁O2O模式里线上线下融合的重要一环。苏宁希望借此将之前被外界视为“包袱”的线下1600多家门店盘活为优势。商务部电子商务 委员会专家陈曙光表示，与天猫、京东比起来，苏宁提出做O2O其实是打开了另一种思路，“线下门店成为了苏宁做电商的巨大优势”。事实上，目前的发展态势 也正在朝着苏宁的预期发展。在9月份，苏宁推出开放平台，向入驻的商家同时开放线上线下两个平台，目前已经吸引了过千家品牌入驻。

孙为民还透露，在11月份苏宁将举办国内首届O2O购物节。

>>人才短板

到摩托罗拉研发中心抢人

在互联网金融布局和O2O模式已经基本成型的情况下，孙为民坦承，现在最大的短板是人才，公司缺少金融行业以及互联网IT行业的优秀人才。孙为 民说，今年苏宁将在全国知名高校招聘这两个行业的毕业生，同时也已经委托了36家国内外猎头公司定点定岗招聘金融和IT技术人员。

今年摩托罗拉裁撤位于南京的研发中心，苏宁与联想、华为等IT公司一起去“抢人”，孙为民跟摩托罗拉的技术研发人员说，你们能够进到已经是世界 500强的公司不算真本事，跟着我们把苏宁一起做到世界500强才算真本事。“这句话对他们还是很有诱惑力的，有的人从毕业起就在摩托罗拉搞研发，一直干 了18年，已经是核心技术人才，这次也加入了我们”，孙为民说今年从摩托罗拉南京研发中心一次性招了100多人，现在都在负责建设苏宁的IT研发。

除了IT技术人才之外，在金融领域，苏宁将在全国重点财经类院校招收百人规模的金融学、经济学、投资学和财务管理专业毕业生，其中一半将是研究 生。孙为民介绍，目前苏宁已经成立了独立运营的金融事业团队，统筹公司各项金融业务的开展，但是如果苏宁银行一旦获批，金融专业人才的缺口还是很大的。

□相关

狂飙突进的苏宁股价

近期，在互联网领域的转型，以及在金融业务牌照方面斩获颇丰，刺激苏宁股价一路上扬，在不到4个月的时间里，苏宁股价已实现翻番。

实际上，早在去年，苏宁就已经成立了小额贷款公司，苏宁与供应商之间的单笔融资规模最高可达1000万元；此外，苏宁还拿到了央行发放的第三方 支付牌照。不过，苏宁的股价从去年的4月份开始一直处于低谷，在今年的6月25日，苏宁股价盘中跌至历史最低——每股4.56元。

但是，今年下半年以来，苏宁相继拿到了基金支付结算牌照、商业保理牌照，随着苏宁申请筹办银行的消息传出，苏宁股价开始进入飙升模式。8月23 日，苏宁发布公告确认已向有关部门递交设立银行的初步意向方案，苏宁股价随即大涨，并且在9月10日、9月16日、9月23日、9月24日四度涨停。苏宁 最新的股价是10月18日收盘价每股12.77元，也就是说在不到4个月的时间里，苏宁的股价从最低谷的不到5块钱飙升至现在的12块多，成功实现翻番。

□对话

苏宁未来销售规模要达1万亿

京华时报：外界有种说法，苏宁的银行牌照十拿九稳，甚至有消息称苏宁已经拿到了？

孙为民：这种消息不属实。一切以公告为准。

京华时报：上周天猫和银泰达成战略合作，双方开始探索O2O，天猫还称今年的双十一将打通线上线下来整合销售，你怎么看？

孙为民：做O2O首先要满足两个条件，一个是拥有线上线下两个渠道，并且都能够为你掌控；第二个是线上线下要融合，尤其是商品价格要融合要同 价。没有这两个融合就没有办法去做O2O。银泰是国内百货行业做电子商务做得比较好的，可以说是一面旗帜。但是国内的百货业态实质上是租摊位的方式，他们 自己不搞商品的经营，没有库存也没有物流，对自己店里的品牌控制力比较弱，所以国内百货行业要做电商的话，还有更长的路要走。

京华时报：苏宁号称打造了一个全新的开放平台，不像天猫、京东那样收进场费收佣金，那么苏宁的开放平台靠什么赚钱？

孙为民：我们的盈利点在于我们要把我们的资源变现，主要是金融资源、物流资源和数据资源。金融资源刚才已经讲过了，我们在互联网金融进行布局就 是为了能够向供应商提供融资服务、向消费者提供信贷消费服务，还可以投资理财，金融服务是可以盈利的；物流资源的话我们现在已经投入了200亿，在全国拥 有超过100个物流中心，我们要把我们的物流变成社会的服务型平台，无论是供应商还是消费者以后一想到物流就会想到苏宁，这也是可以盈利的；第三个数据资 源是更具价值的东西，现在很多品牌在订单引导、制定促销甚至生产安排上都需要大规模的数据支撑，苏宁的开放平台能够收集大量与消费行为直接相关的数据，这 些也是我们可以变现的一个盈利点。

京华时报：苏宁未来会是一个什么样的公司？

孙为民：公司成立23年以来经过了三次转型，从一家空调卖场转型到全部家电品类大卖场，再转型到全国的大型家电连锁卖场，现在又转型互联网零售 企业，发展的路径和目标都很明晰。现在苏宁是中国民营经济里最大的企业，在中国企业500强里边排在前50名。公司之前定下了目标，到2020年成为一家 世界级的企业，也就是要排到世界企业100强之内，销售规模要达到1万亿元。这个数字听起来很吓人，但是我觉得非常有机会。因为据估算，到2020年，中 国社会零售产品总额将在50万亿元左右，苏宁1万亿元的目标规模只是占到了其中的两个百分点。

□侧记

孙为民笑对"不够互联网"批评

孙为民可以算是中国第一批科班出身学心理学的。1988年从北京师范大学心理学系毕业之后，孙为民到南京理工大学任教，当了10年的大学老师。 1998年，进入苏宁，现在成为苏宁的“二号人物”，并且承担与外界沟通的责任。在媒体的眼中，孙为民脾气温和，非常健谈，并且滴水不漏，即使在去年电商 大战互喷口水的阶段，孙为民也是出言谨慎，不愿与人针锋相对。

对于颇受外界关注的筹办银行业务，外界认为凭借苏宁在国内商界的地位和资源，拿到牌照只是时间问题，但是孙为民对此三缄其口，不肯多说一句。无 论如何，互联网和金融是苏宁此次转型的关键部分。在上周北大的演讲中，一位学生站起来向孙为民提意见说，从这场演讲本身来看苏宁好像还不够互联网，因为没 有二维码、没有足够的互动，还因为工作人员着装太过正式，孙为民笑着欣然接受，表示下次一定改进。

(家电网® HEA.CN)