苏宁董事长张近东的玩法：招魂FM365？

苏宁收购PPTV，目的是什么？方向是互联网，再具体点是家庭互联网。

此前，苏宁的互联网战略被符号化为“向电商转型”，模式是“店商+电商+零售服务商”，背景是移动互联网技术的发展，发展趋势则是O2O。

这不是收购PPTV这一事件背景下的互联网战略。苏宁表示，看中PPTV三个方面的资源，一是终端和云端，二是用户和品牌，三是传媒和内容。 PPTV聚力将借助苏宁与弘毅资金，线上电商和线下零售的渠道资源，以及家电和3C产业链中的行业优势，进一步发展和布局移动，家庭和PC视频终端。

苏宁董事长张近东究竟要干什么？方向很明确，具体业务则很含混。

2013年国庆节前，有接近苏宁的投行人士向本报记者透露此次收购的细节：苏宁收购PPTV的事情已经确定，国庆节后将签署协议。而在这一决定之前，双方已经确定，双方携手之后将推进两个“大动作”。

第一个“大动作”是在PPTV的盒子产品，即PPBOX中植入苏宁的电商服务：用户的数字电视接入PPBOX之后，将能通过电视访问电商网站苏宁易购(suning.com)选购各种产品。

第二个“大动作”是苏宁将与各大电视生产商合作，通过苏宁各个渠道出售的数字电视，将预置PPTV的视频服务，推广PPTV视频内容。

上述投行人士称，这两个计划将在苏宁成功收购PPTV之后快速推进。

对于本次收购，苏宁称：“PPTV将与硬件厂商展开全面合作，利用优势的视频云平台和大数据用户服务能力，与产业链整体合作，快速占领OTT智能家庭视频市场，为用户提供多屏一体化的全时视频智能服务。”

这样，张近东的具体玩法就很清楚了：打造苏宁式铁人三项，即“互联网(应用与服务)+硬件+渠道”，以这样的方式布局其家庭互联网战略。

“铁人三项”是小米科技创始人雷军对苹果模式的总结，核心思想是布局产业链的各个环节，打造可以绝对控制的封闭生态圈。在中国，“铁人三项”有很多践行者，小米科技是其中之一，还有视频网站乐视。

苹果的铁人三项是“软件+硬件+互联网(应用与服务)”，张近东的铁人三项与此不一样，原因是苏宁的传统业务是零售，强在渠道。

张近东的“铁人三项”中，渠道属于自有，硬件为类似海尔、长虹、海信、TCL等产品提供商，互联网则为PPTV提供的互联网视频服务。严格意义 上讲，这一体系并不封闭，但张近东相信，苏宁对电视供应商有绝对的控制力，有说一不二的权力，因此可以近似理解为封闭的生态圈。

这一封闭的生态链有很多漏洞，比如对电视产品提供商的控制力建立在一个基础之上，即渠道的垄断，随着京东、天猫等渠道的崛起，苏宁对渠道的垄断 能否持续充满不确定性；比如互联网应用与服务，互联网内容与服务并不止是视频服务，而包括视频在内的资讯、电商、即时通讯、游戏等。

一个可以确定的结果是，苏宁将强化自己在渠道方面的优势，张近东过去概括苏宁云商的模式为“店商+电商+零售服务商”，电商这一环节包括了电视端、移动端、PC端等各个终端，苏宁易购过去布局在于PC端。以PPTV的视频服务为入口，以及PPTV在移动端的安装量，苏宁可强化移动端与电视端。

这还不是张近东的铁人三项与乔布斯的铁人三项的根本区别，根本区别是，乔布斯的“铁人三项”用来打造极致的产品，张近东的“铁人三项”则用于整合资源，以优势资源向其他领域拓展，进而成为平台，建立生态圈。

张近东的玩法并不新颖，不久以前360曾经玩过，很久以前联想曾经玩过。

2012年，小米手机如日中天之时，360曾经与华为、海尔携手推出了360特供机。360的算盘是：360有巨大的互联网流量，电商网店每年都需要花大价钱从360这里买流量，现在360用其卖自己的手机，可让小米难堪。

这一玩法失败了，小米以产品创新为原点，做“让用户尖叫”的产品最终赢得了手机市场，以优势资源侵入智能手机的360最终退出了这一市场。

2000年，联想成立FM365诞生，其后不久，联想又与AOL联姻，宣布入巨资共同经营FM365网站。联想当时的想法很简单，联想是中国最大的PC厂商，在每台电脑上预置FM365，联想就应该是中国最大的PC互联网公司。

联想当年的“硬件+内容”与张近东“硬件+渠道+互联网”的模式异曲同工。一些人还记得自己的开机时自动崩出的FM365。然而，今天FM365去了哪里？

柳传志复盘时这样问自己：最大的PC厂商天然就是最大的PC互联网厂商吗？或许张近东也应该问问自己：最大的家电渠道就能做好家庭互联网？

(家电网® HEA.CN)