国美“联姻”摩登百货：探索多渠道商业模式

【家电网 HEA 1月8日原创】国美电器与摩登百货“联姻”，不久前刚通过内部邮件意欲重返“价格杀手”的国美电器再出经营“新模式牌”。

打造新型零售业态

2014年1月8日，广州国美联合摩登百货举办“开创新型零售业态—国美&摩登百货战略合作发布会”，广州摩登百货旗下卖场的电器类销售业务板块将全部由广州国美进行专业经营。

自电子商务风潮兴起，传统零售行业遭遇了巨大的冲击。除了电器类零售实体店外，百货商店的日子也不好过。市场疲软，百货商业一直积极地寻求突破，提高坪效。

据家电网了解，此次的主角之一——摩登百货自开店以来，坚持不经营家电品类产品，为了增加门店的顾客体验元素，盘活商铺资源，摩登百货也开始从专营时尚百货向 “联营、租赁、自营”综合方向发展。

家电连锁巨头联手时尚百货巨头，传统零售业态正迎来新一轮的商业模式试点和升级。

据广州国美相关负责人介绍，此次合作，摩登百货的家电业务板块将由广州国美全权负责进行专业经营，首期为摩登百货的广州4家店铺，后期将扩大业务范围。

广州国美总经理韩宝湘向家电网表示，当前国美正全面实践以用户需求为导向的“线上线下融合的多渠道零售商”发展战略，开创企业用户双向交互新模式，全面推动线上线下多渠道购物平台融合发展模式。

韩宝湘称，国美利用自身专业化的管理团队，利用千亿采购规模、完善的供应链和物流等优势来进驻各类大卖场运营电器类销售，从而获得低价的保障以及低价商品高毛利的占有率，实现盈利能力的双丰收。

摩登百货董事长总经理周强则对外表示：“国美在家电连锁零售业拥有丰富的经验，摩登百货希望通过与国美的联营合作，填补了家电经营的空白，丰富了百货商场的业态组合，进一步提升消费者在摩登百货家电购物的体验性。

聚焦零售主业：探索多渠道商业模式

据家电网了解，自2013年成功扭亏以来，国美电器正强化回归零售本业的姿态，期望以实体店突围O2O，走出一条与各大对手与众不同的突围之路。

国美2013年前三季度财报显示，国美报告期内实现销售收入416.6亿元，同比上升8%，实现净利润5.82亿元，净利润同比增长达170.21%。

业内人士指出，国美线上线下融合销售模式已经产生协同效应，比纯粹电子商务或传统线下零售商更具竞争力，亦有助两个平台提升规模效益，加强对供应商的议价能力。

此次，国美与摩登百货联手推进传统零售业之间的跨界联姻，将给国美未来的主业回归带来更大的转型优势。

去年末，国美电器总裁王俊洲曾公开对外表示，国美实体店已经找到了自己的打法，电商让我们更关心零售的本质，重新聚焦主业。

对于此次合作，广州国美相关人士指，百货商场是接触消费群体的第一线，国美可依靠摩登百货的便捷性、高客流性、价格优惠性，进一步缩短国美与消费者之间的距离，为消费者选购家电产品提供更为便捷的体验。

根据去年底国美在线董事长牟贵先发布的内部邮件，国美020布局是核心战略，也是传统优势，除了线上线下外，在外部的行业合作与行业联盟方面，国美也将有大的进展。

据家电网了解，此次国美电器高调携手摩登百货，或仅是外部行业合作的一道“开胃菜”。

一位零售行业人士称，摩登百货位于核心商圈，人流量大，但时尚百货产品在电商冲击下，多沦为试衣间，缺乏多样性体验感；而国美是家电类零售商，受节点影响大，日均消费群体聚集度不如百货商。因此前电器零售和时尚百货零售存在明显的品类差异，跨行业的合作案例并不多，但同在电商冲击下，此次合作可谓是双方抱团取暖、联合谋求转型的一次良性探索。

作为流通产业发展新模式的探索，本月17日，国美四大摩登百货精品店将同步开业。据广州国美相关负责人介绍，未来国美和摩登百货还将打通会员体系，实现会员数据的互通后，国美和摩登百货的会员将兼顾双重“身份”，在为客户提供优质服务的同时，还涵盖了双方各种会员专属优惠。

上述人士称，当前零售业态的转型升级演变出多方分化的态势，虚实结合、实体结合等都有所展现，最大限度地配置手中资源，多渠道出击，实体商家正走出一城一寨的固定商业模式，合作共赢成为电商风暴下各方转型的着眼点。

做专业及擅长的事

广州国美总经理韩宝湘则坚信：“此次双方的战略合作，将加速中国家电零售业的再升级进程。”

据家电网了解，差异化经营是去年以来国美营运效率提升的亮点。电商与线下零售商未来将共同面临更加开放的市场，蛋糕仍将继续做大，消费体验仍是支撑未来发展的基石。根据市场的需求而做出不同的销售策略，不论是偏向利润，还是偏向销量，这要求市场本身存在多样和差异性。

家电观察人士认为，国美联手摩登百货，或意在通过打入楔子的方式，破除市场群体多样性不足的障碍，优化经营的效率，而不是固守在自有门店体系。

按照广州国美电器总经理韩宝湘此前接受家电网采访所述：“国美新营运模式下盈利能力主要考核有二：一是能不能赚钱；二是市场份额的多寡。” 韩宝湘同时认为，“通过改善经营，寻找新的出路，及时调整并提升营运效率，未来可以活得更好。”

“做好专业及擅长的事”，这或许是国美“联姻”摩登百货全权代理其家电专营的最好解释。

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