格力经销商遭霸王条款束缚 戏称好空调格力套

近日，有媒体曝光格力诸多“不能说的秘密”：“克扣员工数千万元奖金”、“涉嫌违规压榨员工”以及“强行摊派”让员工卖公司产品等恶行，这让一直以阳 光形象出现在公众视野的格力被推上了舆论的风口浪尖上。除此之外，格力经销商遭霸王条款束缚多年，毫无话语权可言，也成为了这次曝光的焦点。

疏于管理 经销商利益难保障

据《时代周报》报道，广东云浮地区经销商张老板，因为其打给佛山盛世欣兴格力贸易有限公司授权拿货的格力空调批发商高达30万的货款，追回来的希望非常渺茫。

佛山盛世欣兴格力贸易有限公司是格力电器在佛山、肇庆、云浮地区的总代理。2012年7月份开始，佛山盛世欣兴格力贸易有限公司授权德庆县南利电器销 售有限公司为罗定、封开、郁南、德庆等地区的指定拿货点。对接这些地区乡镇经销商的则是南利公司的业务经理康某强，对接、打款、提货等事务均由其全权负 责。

据多名经销商介绍，十多年来该地乡镇经销商都是打入佛山格力指定的经销商公司业务经理的账户，事实上，南利公司也允许经销商打款至康某强的私人账户。自2012年至2013年上半年，商家打款到康某强的私人账户，都是可以提到货的。

张老板表示，自己分三次给康某强打过款，第一次是去年8月份，50万货款全部拿到货了;第二次是去年十月份，30万货款只提了12万货品，因为格力向 来的规矩是先款后货，打的款一年内都可以随时提货，所以张老板在今年1月份又打了10万货款，只不过最后这10万货款全部不见踪影。

今年2月中旬，南利公司突然发函，说康某强因私人原因与公司脱离关系，打入私人账户的钱不予认账。经销商随后追索得知，钱是被康某强卷款赌光了。

据同样被骗走近十万货款的曾先生表示，云肇地区30多名乡镇经销商都被南利公司欠款，金额超过300万。不过佛山格力方面一直态度冷淡，这让这批小经销商非常无助。

据上述经销商表示，在过去的十年中，格力独创的渠道模式为其创下千亿江山，但格力简直就把经销商当成了特种部队。先款后货保证现金流，返利全以货品形 式，还得强加销售任务等，厂家以为这样就能把经销商牢牢把握住，殊不知已有多少个大经销商最后不得不选择退出格力销售，或者转投美的、海尔等其他品牌空调 的销售。

霸王条款束缚多年 经销商敢怒不敢言

格力经销商受霸王条款束缚已经多年了，但经销商都是敢怒不敢言。几年前，空调冷年由于受天气、经济大环境不景气等因素的影响，空调生意根本无利可图， 一些小的空调经销商如果得不到扶持，或者反过来还受到“盘剥”，那么“生存”就成了问题。即使是这样，要跟格力“说再见”也并非易事。据称，2009冷冻 年度，格力不但在原有基础上加大了销售任务量，还要求那些既代理格力同时也代理其他空调品牌的经销商，只能做格力。如果选择退出，格力就会在返利、安装费 等费用方面拖欠或者打折扣，最终这些选择离开的经销商往往要蒙受不小的经济损失。

在空调经销商经常“光顾”的某专业家电网上看到，有格力经销商诉苦，被迫倾尽所有打款压货，结果销量上不去，货款变库存，而又由于没有完成销售任务， 返利也“归零”。其中有一个经销商最惨，做格力空调两年拿不到返利，损失5000万元。还有一位经销商戏言，“好空调 格力造”这句经典广告词对经销商而言变成了“好空调 格力套”。

(家电网® HEA.CN)