黄光裕明确最新战略 国美电器发力线上

国美电器终于彻底走出2012年亏损泥潭。刚刚公布的2014上半年业绩显示，公司实现销售收入291.2亿元，同比上升7 .4%，归属母公司利润约6 .9亿元，同比增长115 .2%。

昨日业绩发布会上，国美电器总裁王俊洲明确提出国美集团下半年战略目标，即国美在线要全面超越苏宁易购，国美线上线下价格全面低于京东。

“黄老板(黄光裕)已经明确指示，要加大对线上的资源投入，”消息人士向南都透露，黄光裕现在时常通过各种渠道向王俊洲、国美在线董事长牟贵先等高管发出指令，尤其给线上团队非常高的要求，“下半年超越苏宁易购也是黄老板非常明确的指令”。

上半年新开55家门店

2012年上半年，国美电器曾出现净亏损5.01亿元，为其在香港上市8年多来的首次半年度亏损；2012全年亏损更高达5.97亿元。

经过一年多时间的调整，国美终于彻底摆脱亏损阴影。“国美在销售增长、综合毛利率、经营费用率、同店增长、每平米销售、平均单店销售方面连续六个季度超越行业水平。”国美电器总裁王俊洲说。

上半年，国美上市公司净利劲升115.2%至人民币6 .9亿元，各项核心财务指标连续六个季度超行业水平。其中，上半年营收同比增长7.4%至人民币291.2亿元；综合毛利率达18.8%，同比上升0 .5个百分点；同店增长7.3%，二级市场增长11.3%。

此前，老对手苏宁中报出现亏损——— 去年苏宁在转型中推行全国范围内线上线下同价，直接拉低了产品毛利。王俊洲表示，由于国美只在部分重点区域实现了线上线下同价，“两条线作战的方式至少可以保证线下销售的毛利”。

虽然线下门店发展受线上冲击颇大，但国美还在进一步扩张线下门店布局，重点放在二级市场上。根据财报，上半年国美电器上市公司部分新增门店55 家，其中二级市场34家，同店增长7 .3%，其中二级市场增长11.3%，销售收入增长15.1%，二级市场门店开店比率占62%。

黄光裕明确线上大发展路径

发布会上，国美在线的布局成为关注焦点。国美CFO方巍透露，今年上半年，国美线上交易额增长53.7%，其中二季度单季提升64 .8%，日独立用户访问量(U V )同比增长43.8%，电子商务的毛利率达到7.3%。

而国美更高调喊出下半年超越苏宁易购的口号———去年，苏宁易购销售额达218 .9亿，而国美在线仅44 .1亿，前者规模是后者的近5倍。

“苏宁易购上半年销售额仅82亿，同比下滑了近3成。而国美在线同比增50%以上，7月更是100%。”王俊洲称，国美在线在上升，对手在下滑，“我们肯定会在某个时间超过苏宁易购。”

王俊洲表示，去年国美在线在电商网站排名第十，今年一季度排名第六，第二季度已上升到第五名。

苏宁方面反驳称，以8月18日电商大促日为例，当日苏宁易购订单数为220万单，销售额同比增长390%，销售额远高于国美在线。

消息人士向南都表示，发力线上是黄光裕最新定下的战略，近期国美在线多个部门已经从中关村办公地搬到国美总部所在地鹏润大厦办公，以便总部在投入资源和内部协同上给予支持。“黄老板定下了很高的目标”。

价格超京东，负责人卷铺盖走人

在喊出超越苏宁易购的同时，国美在线董事长牟贵先还将矛头指向京东。他在给员工的内部邮件中称，要将“贵就赔”的范围全面升级，不仅涵盖冰箱、洗衣机、彩电、空调、厨卫等，同时延伸到电脑、手机、数码、小家电等京东核心品类。

“用户如果发现我们比京东贵就奖励100元，买贵则赔300元”，“哪个体系价格连续三次高于京东的，负责人直接卷铺盖走人！”

对于和京东PK价格会否加大线上的亏损，国美在线董事长牟贵先谨慎表示，国美在线没有把盈利放在最重要的位置上考虑，“但我们也不是败家子，国美在线的亏损率是在收窄的”。

据透露，国美在线今年首季亏损收窄至1亿元，第二季度在此基础上又减少了50%。

今年上半年，国美在线主打家电3C，下半年要在家电家装、服饰鞋包、快消百货、汽车、黄金等品类实现市场份额的迅速扩大，加大SK U数量至1000万。此外，金融、文化、旅游、彩票、充值、游戏等业务也是重点发展方向，实现用户生活需求全覆盖。

“国美在线依托线下428个仓库搭建的庞大网络，下半年大家电配送服务要覆盖全国三级区域1427个，四级区域13811个，在近200个城市实现一日三达，精准送货，送装同步。”牟贵先表示。

(家电网® HEA.CN)