联想骑“摩托”：软硬兼施才是正道

10月30日，联想正式从谷歌手上买来了摩托罗拉移动 。该笔交易起始于今年1月，总额约为29.1亿美元。交易完成后，摩托罗拉移动将成为联想的一家子公司，联想将获得MOTO移动品牌、摩托罗拉持有的2000多项专利以及国外的运营商渠道和研发团队。用联想董事长杨元庆的话说，“联想已经成为全球第三大智能手机厂商了”。

摩托罗拉移动在之前是谷歌的一个子公司。2012年，谷歌以125亿美元的代价接手摩托罗拉移动。在这期间，谷歌对摩托罗拉移动进行了业务重 组，并大幅裁员，但结果是该公司亏损进一步加剧。在过去10个季度里摩托罗拉累计亏损已达28亿美元。从表面上看，谷歌在这笔交易中赔了不少，但实际上， 它以较为合理的价格拿下了摩托罗拉移动所持有的1.5万项专利，更好地发展了Android生态系统。

在联想看来，摩托罗拉移动也非“赔钱货”。联想曾援引第三方数据，声称自己在国内智能手机市场的份额已经跃居第一。在国内市场布局已定的情况 下，联想谋求的是更大的海外市场。在此之前，联想智能手机的渠道主要在中国、东南亚以及俄罗斯等欧洲国家。其销售版图上唯独少了北美市场。分析数据显示， 摩托罗拉移动近一半的营收正是来自美国和英国两大市场。引入摩托罗拉，联想将补齐这块短板，并可向高端手机领域进军。

联想看上摩托罗拉的另一个原因是专利授权。由于国外的专利保护机制比较完善，再加之Android系统的开放性，中国手机厂商在海外遭遇专利官 司是家常便饭。业内人士估计，如果没有充足的专利库作为防御，中国企业大约要准备20%的营收用于支付专利授权费用。联想一旦拥有摩托罗拉这2000多项 专利，将会免去日后很多麻烦，也是开拓海外市场的一条捷径。

当下，国产手机厂商面临的共同问题就是如何“走出去”。在国内智能手机市场，国产手机已经占据半壁江山。在国人的印象中，国产手机也已从山寨机 转变为性价比超高的实用手机。例如红米手机，售价不足千元，自去年7月发布以来已经累计出货2500万部，创下了国内手机单款型号的最高销售纪录。

但国产手机大多有个毛病，就是“吃硬不吃软”。国内手机厂商的强项在于销售渠道和产业链。得益于人力成本低，资源丰富等优势，一部手机在国内的 装配和制造成本很低，国产手机大多走高配低价路线，在硬件上下足功夫，价格上拼得你死我活，但在操作系统、应用软件、专利、内容运营方面这些“软”的方面 不是强项，充其量只能叫卖概念，兜售情怀罢了。

单就专利申请方面来看，来自国家知识产权局的统计数据显示，截至今年10月，苹果可检索的国内专利总数为2640件，是小米的两倍，是魅族的24倍。在手机利润方面，苹果和三星联手抢走了行业近九成的利润。苹果刚推出不久的iPhone6和iPhone6 Plus两款手机成本都在200美元左右，而利润均在70%以上。相反，一直以硬件为主导的三星手机近来表现疲软，在国产手机和苹果的双重夹击下，第三季 度利润较去年同期下降近六成。

推荐理由：

国内手机厂商这些年来的成绩大家有目共睹，不仅在手机外观设计、性能参数上接近甚至超过国际水准，营销渠道上也屡有创新。厂商虽然都还“蛮拼” 的，但在这背后我们不难发现，国产厂商大多拼的其实是成本而不是产品附加值。大家只专注于眼前利益，沉浸在赚“快钱”的喜悦中。这也很好理解，因为电子元 器件是现成的，只需付出装配成本，操作系统、专利、内容这些软件方面往往投资巨大，一时间很难看见成效。但这并非是长久之计，三星手机的现状就是一个很好 的例子。从长远看，硬件产生的利润在不断缩水，甚至硬件价格本身都将趋于零。软件和内容产出利润，才是厂商源源不断的现金奶牛。

(家电网® HEA.CN)