全球第一还不够？惠普联手苏宁继续发力中国市场

7月27日下午，在苏宁易购818发烧购物节媒体发布会后的第二天，惠普亚太及日本地区总裁Richard Bailey和惠普大中华区总裁庄正松等高管团队到访苏宁总部，与苏宁易购总裁侯恩龙等高层领导进行会谈。

亚太区总裁和大中华区总裁一同到访，这样高规格的商业会谈，是惠普在中国地区非常难得的，在818发烧购物节启动的第一时间，惠普高层到访苏宁易购，这样的时机和动作，背后有何深意？

要知道，在2017年第二季度全球PC出货量下降的背景下，惠普却逆势增长，取得连续5个季度同比增长的显著成绩，已成为全球出货量排名第一的PC供应商。在中国市场，惠普也在快速增长，逐渐拉近与市场龙头的差距。

据内部人士透露，此次惠普亚太区总裁和大中华区总裁高管团队到访苏宁，正是希望与苏宁深化战略合作，借助于苏宁线上线下的渠道优势，拓宽在国内的渠道通路，继续快速提高在中国的市场份额。

（图：苏宁惠普共同签署战略合作协议）

在会上，惠普亚太及日本地区总裁Richard Bailey表示，对惠普与苏宁的深化合作期望很高，对未来双方做大规模也很有信心。惠普将把更多优质新品交由苏宁易购首发，对于畅销爆款也将在供给侧向苏宁易购倾斜。

而对苏宁来说，惠普强大的产品资源和品牌背书，将进一步强化苏宁的供应链优势。在今年的818发烧购物节，有惠普这样的重量级品牌商站台助阵，提供产品和价格的大力支持，将更具影响力。

苏宁易购与惠普的深入合作，基于双方用户人群定位的趋同，对苏宁和惠普来说，年轻化的消费人群是双方共同的用户，因此，双方也都选定当红明星杨洋作为品牌代言人，在产品设计和推广渠道方面，也重点向年轻人群倾斜。

近年来，苏宁易购与惠普之间的合作越发密切，去年双方深度定制明星IP，推出杨洋限量定制笔记本，引爆粉丝圈。今年惠普已将光影精灵、Envy 13、Pavilion x360等旗舰机型交由苏宁易购独家包销，通过线下与线上的营销互动，成绩显著。

（图：苏宁易购总裁侯恩龙与惠普亚太及日本区总裁Richard Bailey）

在会上，双方明确了未来的合作方向，利用苏宁的多产业IP资源和惠普的产品研发能力，将继续发力定制差异化专属产品，如明星IP定制笔记本、体育定制本等。

同时，双方已做好长期战略规划，用3-5年做中长期产品，在产品研发过程中加强与用户互动，进一步优化产品体验和性能。

苏宁易购总裁侯恩龙表示，“苏宁拥有线上线下强大的渠道资源和数据资源，通过大数据分析，精准挖掘用户需求，从而与惠普一起，实现C2B反向定制，推出更受市场青睐的产品。”

据了解，苏宁易购818发烧购物节已经启动，惠普明确表示将在货源上给予苏宁全面支持。818期间，惠普为苏宁准备超过10万台现货，其中明星旗舰光影精灵Ⅲ代绿刃版、Pavilion x360、Envy13等均放量供应,优先满足苏宁易购的销售需求。

同时，在价格方面还将有更大的优惠力度，不仅是惠普品牌，818期间电脑、手机、家电等各品类的大牌商品都将集中“放价”，对消费者来说，无疑是上苏宁易购“剁手”买买买的最佳时机。

(家电网® HEA.CN)