家电租赁平台「淘租公」完成1760万元融资

品牌家电租赁平台「淘租公」已于近日完成1760万元Pre-A轮融资，由险峰长青领投，真格基金、策源创投、新势能基金参与了跟投。据悉，本轮融资资金将用于团队建设和运营投入。今年3月，公司获得了来自梅花创投的385万元天使轮融资。

淘租公成立于2017年9月，主要为用户提供品牌家电租赁服务。创始人戚继光曾为聚划算进口家电负责人，基于此背景，淘租公提供的产品以较高人气的进口小家电为主，如戴森吹风机、blueair空气净化器等。用户芝麻信用600分及以上免押金，3个月起租，租金每月10元到200元不等。

近年来市场上出现了各类物品租赁平台，其中由于品类差异可分为短租模式和长租模式。短租模式适用于闲置时间长、迭代快的物品，比如玩具、衣物、奢侈品、奇酷数码等，相比购买，租赁可以避免浪费；而长租适用于可持续使用的高价值产品，比如家具、家电，租赁的首要价值在于降低使用门槛。

淘租公的产品以长租为主，一般在12个月以上，部分产品如空气净化器租期为3个月。戚继光表示，除了降低消费者的使用成本，平台的价值还在于服务。空调需要定期清洗，净水器3个月要换一次滤芯，但传统售后并不包含这些服务。而淘租公在租赁期间会定期上门维护，提升用户的使用体验。另一方面，对于品牌方来说，租赁加快了产品周转率，更重要的是能精准触达客群，有助于新品推广、产品过期处理等。

戚继光认为，淘租公在供应链方面已经建立了壁垒，项目启动之初就与各大进口家电品牌达成合作。今年以来，平台将品类拓展到笔记本、iPad、水下相机等3C数码，近期还专门针对大学毕业生的展会需求，提供专业显示器等7-15天的短租产品。

在获客上，除了App、微信公众号、小程序，还有芝麻信用、淘宝租赁等第三方渠道。根据团队提供的数据，目前淘租公拥有50万用户，其中App的自有流量接近10%，转化率超过25%；实际成交用户1万多，成立至今一直保持着高速增长。

淘租公App

淘租公自建仓储，物流上则与顺丰达成合作。平台产品60%自采，其余为品牌商分润。值得一提的是，淘租公的仓库面向C端开放，承担了仓储、产品检测线、展厅（样品展示）三个作用，后面会逐步加入现场家电试用、维护保养指导等功能。

目前平台共有100多个SKU，每月订单量近3000，客单价1000元左右。在风控方面，相比流通性强的短租产品，家电的违约率较低，目前平均坏账率仅有1.3‰。

租赁经济刚刚起步，早期用户教育是一个难点。不过戚继光表示，用户的需求其实远高于预期，足以推动平台业务自然发展。目前还没到市场教育的阶段，平台的关键仍在于测试模型，包括拓展B端业务、跑通长短租模型、加强系统和风控等。“平台的首要任务是活下来，然后再考虑其它。2018年我们的目标是全年应收账款达到8个亿。”

淘租公团队目前共有22人，base杭州。创始人兼CEO戚继光为二次创业者，曾任阿里巴巴产品经理、聚划算进口家电负责人，有丰富的互联网产品及电商运营经验；联合创始人兼COO白骅俊为杭州瀛旭电子商务有限公司创始人，有7年大小家电的电商运营经验。

(家电网® HEA.CN)