家电业的新烦恼：低价没有货 高端卖不动

家电经销商的烦恼天天有，但今年特别多。比如，可以快速出货的低价机，在工厂根本提不到货;而卖不动的高端机，工厂却在天天往线下渠道压货。

“真是没有想到，6月1日在董明珠的店，看到价格便宜，买了十多台空调，已经过去一周了，还没有发货。身边一个空调同行买了200多套低价机，也迟迟不发货。说是，低价机缺货很严重，工厂正在加紧排产”。

这不只是格力空调一家存在的现象。大量的特价机，要么是没货，要么是好不容易买上了，却迟迟不给发货;众多的中高端机，要么是价格太高，很多人问问就走了;要么是瞅着政策好、利润高，商家提货压到库存里根本卖不出去。

今年以来，在一线市场持续低迷，消费需求疲软，厂商之间商业争夺全面白热化的背景下，很多家电经销商们却遭遇了新的经营性困扰：那就是低端机进不到货，即使抢到货也迟迟不发货;高端机卖不动，工厂却在频频通过政策压货，策略性压货，无视市场当前的竞争现状。

过去，我们总是简单地认为，线上电商卖便宜货，线下实体店能推高卖优。但，现实的情况却发展成为：家电企业纷纷将特价机等便宜货，放到了线上电商平台。而电商又通过自身分散在全国的线上、线下分销网点，导致大量的特价货源在全国飞窜;而众多的家电经销商，通过原有的批发代理渠道，却迟迟拿不到特价机的资源，反而是以高端机、精品机为主。

不过，众多的家电经销商们，面对特价机等资源缺货，并没有在中高端产品上找到突破口。一方面，大量的乡镇村经销商的主流消费群体，仍然是低端低价为主导，即使是有一定的品质升级需求，仍然无法形成规模支撑;另一方面，线上电商也在寻求以低端为突破口，寻求向中高端精品销售的转型。但是线下实体店，在推广中高端产品上，却一直缺乏有力的抓手和方法。

可以预见，随着过去线上线下竞争的白热化，家电零售渠道逐步迈入线上线下的全面融合化。很多家电企业认知中的“线上卖特价便宜货，线下强体验卖高端”的经营策略，将面临着不小的冲击：线上京东、天猫等平台，借助线下的加盟实体店，很快就会向中高端市场经营迈进，他们一手抓低价抢眼球、一手抓体验战中高端，显然会成为一只强有力的高中低端分销网络。线下的传统代理商、经销商，随着线下市场零售能力和分销能力，被平台型电商们纷纷吞食，市场走向将更加扑朔迷离。

这只是家电产业经营变局烦恼的一个缩影。背后，却折射出家电企业市场经营策略，不得不变的必要性和迫切性。一方面，传统的经营模式和经营理念，已经无法适应当前的市场，这就要求家电厂商必须要共同适应新用户、新需求、新环境、新挑战。比如说，从年初的直播带货到如今的地摊经济，都是一些家电厂商突破市场困局的经营新抓手;对于这些社会新变化，不要排斥，更不要不理，而是主动积极参与。

另一方面，则是不管时代怎么变，用户需求怎么变，但对于家电厂商来说，产品、营销、渠道、价格等基本竞争要素不会发生改变。必须要在牢牢把握用户需求的前提下，围绕产品、营销、价格和渠道做文章。不只是简单的低价格战，也不是盲目的高端转型，而是用户能承受的产品、价格和服务。

烦恼是家电产业在经营变革过程中的一种经历，所有家电企业和商家们，不要害怕烦恼，而是在烦恼中寻找突破口!

(家电网® HEA.CN)