吹响家电市场下半年大卖号角 苏宁818捷报频传

【家电网HEA.CN】近期，随着818的落幕，各家战报纷纷出炉。其中，苏宁的战报最为亮眼：数据显示，7月31日开门红至8月18日全面爆发期间，苏宁易购家电品类互联网销售同比增长129%。一举拿下家电产品销售规模、新品首发数量规模、以旧换新服务规模、自主产品增长规模4项第一。

如今，在经历新冠疫情的考验后，家电市场第二季度整体销售规模已经接近去年同期水平。家电市场的回暖，苏宁等渠道商在其中发挥了重要作用。而818的销售增长，更是为下半年家电市场大卖打好了基础。 

战略初露锋芒 苏宁818捷报频传  

对于苏宁而言，今年的818与往年有些不同：首先，2020年同时是苏宁成立30周年，因此今年的818有着独特的纪念意义；其次，今年的818，还是苏宁新战略的一个“练兵场”。 

在苏宁818三十周年庆云发布会上，苏宁易购集团副总裁顾伟宣布，苏宁将未来十年定义为“场景零售服务十年”，由“零售商”升级为“零售服务商”。同时，苏宁易购对品牌主张和视觉体系还做了全新升级。伴随这一新的战略转型，苏宁在这次818中向10万+实体小店开放其商品供应链、同时推动超10亿流量导流、商户佣金减免、提供500亿补贴融资成本等商户帮扶手段，成功构建一个“10万商户+10万门店”的智慧零售赋能生态。

经过818的实践，苏宁的这一新战略转型收获了成功：818期间苏宁易购互联网平台、零售云平台均实现一倍以上的增长。根据苏宁公布的818战报数据显示，8月18日0点至1点，苏宁易购互联网销售额同比增长134%！“百亿补贴”专区爆款涌现，环比618当天前一小时支付订单增长350%！而从7月31日开门红至8月18日全面爆发期间，苏宁易购互联网销售同比增长107%。其中家电品类互联网销售同比增长129%，家装品类互联网订单量同比增长330%，格力、华为、美的、海信等家电知名品牌入列“倍增俱乐部”，达成翻倍增长。

另外，苏宁家电自主品牌表现也十分抢眼。截至18日18时，小Biu空调Pro位列苏宁易购线上渠道新能效空调排行榜TOP1，小Biu 468L对开门冰箱线上销售同比增长335%，小Biu净水机苏宁易购全渠道销售突破10000台。PPTV 50吋4K超高清AI智能电视位列苏宁易购线上渠道同尺寸段销量TOP1，销量同比增长279%；PPTV 65吋4K超高清AI智能电视销量同比增长198%。 

值得一提的是，作为今年的新兴业态，苏宁与抖音的直播合作更进一步壮大了苏宁818的声势：818当天，由贾乃亮和关晓彤携手打造的“超级买手”直播专场观看人次超5000万，销售额破2.3亿元，再次刷新抖音直播单场纪录。更有苏宁易购与东方卫视联手打造的苏宁30周年818超级秀，近百位明星助阵，全网观看人次突破1.4亿。

家电市场渠道致胜 苏宁为下半场提振信心 

今年2月，中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布《2019年中国家电行业年度报告》，报告信息显示，2019年国内市场家电零售额规模8032亿元，同比增长率为-2.2%，据报告分析，2019年居民部门杠杆率的上升、食品价格上涨的压力、持续走低的结婚率与出生率、民营和中小企业的融资困难等问题，拖累了家电市场规模的进一步壮大。 

在行业不利信息发布后，中国家电市场又迎来新冠疫情的考验。据公开数据统计，2020年一季度，中国家电市场整体零售额规模达到1204亿元，同比下降35.8%。巨大的打击下，不少行业人士都对今年未来家电行业形势持悲观态度。 

但是，在销售额下滑的背后，中国家电市场却仍然存在着生机。从中国房地产市场的情况来看，虽然与过去10年相比，增速放缓。但是新房和二手房的交易仍然保持着一定的比重。2019年中国房地产开发投资达13.22万亿元，同比增长9.9%，高于当年GDP增速；2020年上半年，房地产开发投资达6.28万亿元，同比增长1.9%。这意味着，家电新增需求普遍存在且没有消失，这仍然是家电产业的支撑。 

同时，中国家电保有量已超过21亿台，每年报废的家电数量达1亿-1.2亿台，今年报废家电预计将达1.37亿台。这数据也足以证明，以旧换新亦是家电市场的新增长点。据家电网了解，苏宁818期间以旧换新政策推动市场换新，促进家电3C以旧换新全面爆发，订单量环比618增长112%，为家电市场销量带来不少提振作用。 

有行业人士分析称，此时此刻，无论是对于大企业，还是中小企业来说，再继续单靠企业自身的力量、变革和创新，已经无法解决系统性的问题。只有掌握正确的渠道，才能打通新的发展道路。而苏宁通过构筑场景零售，从过去传统的零售商成功转型为零售服务商，将渠道实力进行了一次再升级。据家电网了解，7月30日，苏宁易购发布2020年半年度业绩快报。报告显示，1-6月苏宁易购实现商品销售规模为1941.55亿元，同比增长5.40%，其中线上销售规模同比增长20.19%，线上销售规模占比提升至69.43%。此外，苏宁零售云门店通过在全国布局门店的方式，进一步拓宽中国家电的下沉市场。据悉，零售云在全国布局门店数量达到6650家，覆盖全国31个省级行政单位，超过6000个乡镇，累计服务2亿下沉市场用户。 

在818过后，家电企业即将迎来2020年的“金九银十”、十一黄金周、双十一、圣诞节等销售节点。能否保持二季度市场回暖的趋势，在下半年收获更加丰硕的果实，渠道商的选择将起到关键性的作用。作为家电第一渠道的苏宁，不仅在818再次展现自己的渠道实力，同时也为各大家电企业提供了渠道选择最优解。相信凭借818的大捷气势，苏宁将引导各大家电企业，迎来下半年家电市场大卖的局势。

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