消费升级推动 跨境电商加速在欧洲多国的扩张

五一假期国内消费火热，拼多多旗下跨境电商平台Temu也正在加速在欧洲多国的扩张。

Temu已于4月21日在英国正式上线，德国、法国、意大利、荷兰、西班牙等欧洲市场板块也在加速扩张之中。

此前，Temu已在美国、加拿大、新西兰、澳大利亚正式上线，自Temu推出以来，拼多多重回烧钱策略，重点投入海外项目，开启了全球范围的扩张之旅。

近年来国内消费升级与疫情推动海外电商渗透率提升，在这些因素的助推下，跨境电商目前已步入商业模式成熟的稳定成长期。

首单有30%的折扣，延续商家0门槛入驻

“Temu”官方口号为“Team Up，Price Down”，意为“拼得多，省得多“，与拼多多平台主打裂变营销、低价的路线相似。

去年9月，拼多多正式在北美地区上线Temu。自上线至今，Temu已经实现对国内制造业品类的全覆盖，先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等上万家制造业企业成功出海。目前，Temu平台上的女装、小家电等热销产品已经实现单品日销10000件，单店日销超过3万单。

截至2023年2月23日，Temu在 App Store 购物榜、Google Play 购物榜中分别霸榜69天、114天，新增下载量超过4000万。

招商信息显示，本次商家入驻Temu英国站无需缴纳任何费用，直接0佣金、0元入驻，且个体工商户、企业(含香港企业)、品牌等卖家皆可入驻，卖家无需复杂的运营操作,和对应的招商小二确认选品和价格即可。这与之前在美国等地的规则类似。

目前招商还在进行中，招商品类包含服饰和鞋子、箱包配饰、珠宝首饰、母婴用品、童装玩具、运动户外、3c数码、小家电、手机和配件、汽配摩托、办公用品、宠物用品、家居百货、乐器、工业工具。相关类目商品目前基本已在平台上线。

据平台方商品页面显示，用户首单还有30%的折扣，且大部分商品包邮且免费退换。

目前，Temu欧洲站点首页推荐的商品单价大多集中在4欧元以内，但多数商品销量还为个位数。多位跨境电商商家在接受新京报贝壳财经记者采访时表示，是否加入拼多多多国跨境业务仍需看其后续发展。一位主营汽车配件的跨境电商商家对记者表示，只要能看到有人带头赚到钱，各商家自然会加入。有卖家称，多站点中目前主要出货地仍然集中在美国市场。

但有跨境电商资深人士表示，因地缘政治等原因，Temu等跨境电商正在加快布局美国以外的市场。

“性价比”迎来机会，依托我国强大供应链出口商品具有优势

“低价”的魅力，是很多消费者无法抗拒的吸引。从去年11月开始，Temu就进入美国iOS系统全类别应用下载量前三位置，同时Temu还在超级碗上豪掷1400万美元打出了30秒洗脑广告，再次火了一把。

前有其他国家的成功经验，目前，Temu在欧洲的急速扩张暂时未见成果，但按照另一势头曾较猛的跨境电商Shopee(虾皮)的经验，国内的打法，或许在欧洲面临“水土不服”的问题。

Shopee和Temu发展路线类似，早期通过补贴低价+引流，疯狂扩张，但Shopee后续资金链出现问题，最终彻底退出欧洲市场。相比Shopee，Temu有母公司拼多多更有底气的资金支持，但这并不是唯一痛点。

一位跨境电商资深人士告诉新京报贝壳财经记者，欧洲用户的购物习惯偏向于上垂直类电商网站进行线上订购而非综合类电商，同时，按照过去经验，欧洲消费者并不完全对低价折扣品买单。但不可忽视的是，疫情对消费的影响逐步稳定，受到俄乌冲突和通货膨胀的影响，许多欧洲消费者对经济形势仍抱着消极态度，这或许也是“性价比”的一次难得的机会。

大厂之中，拼多多出海较晚。阿里巴巴海外业务旗下有速卖通、Lazada(来赞达)等海外电商平台，也有海外批发业务。京东的“京东全球贸”，在去年6月18日正式开放运营，重点布局北美及东南亚市场。京东最核心的零售业务也进军欧洲市场，首站荷兰，京东超级仓店Ochama(暂无中文译名)成为荷兰首家提供全品类线上购物的零售商。

在国内市场面临增长放缓的背景下，“出海”似乎成为电商现阶段寻找增量的唯一选择。不可忽视的是，跨境电商行业借助互联网技术进步实现商品和服务的跨境交易并淡化国际贸易国界，在消费全球化、产业升级转型的浪潮中具备强劲的成长能力。

去年12月，阿里巴巴在西班牙的新电商平台Miravia正式上线，专注于欧洲市场的本地化运营，定位为更高端的欧洲电商市场。上线一个多月后，有内部员工透露，Miravia平台上的日用户活跃数、订单数和成交量等指标超出市场预期。

西班牙电商App下载量排行榜的数据显示，目前，Miravia的下载量超过SHEIN，成为西班牙购物App排名第一。显然，各电商都盯上欧洲这一存在较大增量的市场。

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林表示，依托我国强大的供应链和物流体系，出口商品本身就有很高的性价比优势，即便有中美关税限制，我国商品依然源源不断地实现对外出口销售，足见我国供应链的强大竞争力。

4月23日，在国务院政策例行吹风会上，商务部对外贸易司司长李兴乾介绍，商务部正在推进构建贸易数字化国际规则。中国正在申请加入DEPA 等，并积极开展谈判工作。今年3月，中国加入DEPA的工作组已经进行了第一次磋商，与成员方就无纸贸易、国内电子交易框架、物流、电子发票、电子支付等议题进行了交流。同时，支持一些省市开展贸易数字化国际合作。

(家电网® HEA.CN)