广交会助力企业 拓展“一带一路”商机

10月15日，第134届广交会大幕拉开，国际客商蜂拥而入——来自200多个国家和地区的采购商们带着自己的目标前来采购，其中不乏“一带一路”共建国家的“淘金能手”。

记者在走访、调研过程中也发现，近年来，广交会已成为“一带一路”共建国家与中国贸易互通的重要平台，更见证着广东与“一带一路”贸易的蓬勃发展。在第134届广交会上，许多参展企业与来自“一带一路”共建国家的采购商达成合作意向，而这些远渡重洋而来的客人们也对“中国制造”竖起了拇指。

十年来，我国与“一带一路”共建国家的进出口贸易快速增长，贸易总额达到了19.1万亿美元。我国与“一带一路”共建国家贸易额实现年均6.4%的增速，高于同期全球贸易增速。

共建十年

“一带一路”客商奔赴“广交之约”

今年是共建“一带一路”倡议提出十周年。十年来，中国与“一带一路”共建国家贸易规模指标显著提升，成为其中74个国家的最大进口来源地。在这个全球产业链供应链加速重构、国际局势不稳定因素频出的时代，中国外贸结构多元化趋势愈加明显，许多企业正借力广交会，在“一带一路”共建国家市场中挖掘潜力。

“广交会积极践行‘一带一路’倡议，通过便利与共建国家的供采对接，助力贸易畅通。依托广交会平台，许多共建国家既采购到中国优质优价的产品，也打通了本国特色产品在中国的销售渠道，实现了互利共赢。”商务部副部长郭婷婷表示。

数据显示，十年来，“一带一路”共建国家采购商到会人数占比从50.4%提升到58.1%。进口展累计吸引了70个“一带一路”共建国家约2800家企业参展，占比超过60%。本届广交会，来自“一带一路”共建国家的采购商预计达到8万人，同时将有来自27个共建国家的391家企业参加进口展。

无疑，来自“一带一路”的国际客商们正在千里奔赴“广交之约”。

作为十年的“老广交”，来自土耳其布尔萨的采购商巴西姆向记者展示着他证件上几个不同的广交会纪念徽章，仿佛他的功勋章一般。他告诉记者，每一年来广交会，总会发现不一样的新产品，这些产品采购回去后，往往会成为“爆款”。

站在TCL的超大电视屏幕面前，来自中东的皮特看得目不转睛，他的本子上已经密密麻麻地记满了各种产品的参数。他告诉记者，现在中国家电品牌在中东十分受欢迎，广交会上的许多家电企业也都把中东视为了重要的开拓市场，大家都在这里尝到了甜头。

出口增长

广交会折射外贸结构优化升级

近年来，新能源汽车、机床和家用电器对“一带一路”共建国家出口持续增长，而这些在广交会上都能找到生动的案例。

走进广交会展馆A区，琳琅满目的高科技家电产品、经过悉心设计的特装展位争奇斗艳，为的就是俘获采购商的心。

走进海尔智家(600690)的展位，充满科技感的设计引起了人们的关注，展位的工作人员都在忙着跟来自世界各地的采购商介绍最新的产品资讯，一名来自意大利的客商在现场体验之后对定制方案赞不绝口。

海尔智家展位相关负责人告诉记者，除了在广交会上与许多“一带一路”共建国家的企业达成交易以外，他们还在“一带一路”上进行了诸多布局：在中东非，海尔智家打造了支持阿拉伯语言的智慧厨房、智慧客厅、智慧卧室等智慧家庭场景;在泰国，卡萨帝落地首个智慧家庭体验中心等。

作为广交会的资深老朋友，这已经是志高参加广交会的第21个年头了。

工作了十余年的老“外贸人”、志高空调海外营销公司总经理廖世兴向记者回忆起了他们“出海”的开拓史：志高从最初参展产品线单一、市场单一，到如今多元化发展并在120多个国家注册及销售了志高自主品牌，还在越南、加纳、哈萨克斯坦及伊朗等“一带一路”共建国家注册了分公司。如今，他们的空调产品已经占到“一带一路”共建国家市场份额的10%左右。

本届广交会还为先进制造业产品提供更多展示空间，其中的“重磅选手”不乏新能源汽车与机床等产品。

与上届相比，本届广交会第一期家电、电子消费品、机械设备、新能源等机电产品展区规模进一步扩大，增加约3000个展位，增幅超18%。今年广交会还将工程农机展区细分为工程机械和农业机械展区，将化工产品展区更名为新材料及化工产品展区，将新能源及智能网联汽车展区更名为新能源汽车及智慧出行展区。

今年以来，万力轮胎工厂生产线火力全开，抢时间、抢进度，国内外销售订单持续旺盛，产品供不应求，部分品种还出现缺货。广交会首日万力轮胎接待了不少新客户。

“本次参展，一个很明显的感受是，来自中东、南亚、东南亚等地区的客户变多了!”万力轮胎海外销售部欧洲区大区经理刘嘉亮告诉记者。

“去年我们在广州从化的生产基地，增加了1000万条轿车轮胎产能，为这一轮胎火爆行情做准备，但市场增长超过预期。”刘嘉亮透露，万力轮胎正筹划前往东南亚设厂，利用东南亚的原材料产地优势和地缘优势，进一步拥抱全球市场。

数据显示，2023年上半年，中国对“一带一路”共建国家的货物贸易额6.89万亿元，同比增长9.8%，其中新能源汽车、机床和家用电器对共建国家的出口分别增长163.3%、49.7%和26.2%。

危中寻机

深耕“一带一路”市场淘金

风浪越大时，鱼越贵。国际市场的竞争激烈，但也充满着机遇。

2023年年初，为了打开巴西的市场，广州市塑料工业集团有限公司在海关数据平台上抽丝剥茧，锁定了一个每月有稳定大量从我国进口塑料原料的客户——一个低调且有规模的巴西贸易商。作为公司销售一部主管的吴书经过了许久的努力，终于拿下了订单，也帮助公司成功打入了巴西市场。

“在第133届广交会上，我们开拓了五个新客户，其中不乏来自巴拿马、黎巴嫩等‘一带一路’共建国家的合作对象。”广州轻出集团股份有限公司副总经理翟辉向记者坦言，目前全球经济疲软，竞争异常激烈。“这是挑战，也是机会。这意味着，谁能成为客户的核心供应商，谁就能占据更主要的市场!在广交会上与客商攀谈，看同行的新品，更让我们明白要以全新的心态去迎接挑战，迎难而上。”翟辉说。

“目前鹰金钱产品主要出口美国、加拿大、澳大利亚、日本、马来西亚、港澳等二十多个国家和地区，2023年度销量预计5000万元，同比增20%。”广州鹰金钱食品集团有限公司副总经理邹日进信心满满地说，接下来鹰金钱的目标市场是空白区域市场，其中不乏“一带一路”共建国家的客户，尤其是目前华人居多，但还没有客户的印尼、泰国等市场。

“借助广交会平台，广州轻工集团努力稳固欧美等传统目标市场，同时重点布局‘一带一路’共建国家和RCEP国家。”广州轻工工贸集团有限公司副总经理黄兆斌向记者表示，目前集团正在根据市场需求，发挥贸易平台优势，在维护传统市场的基础上，主动适应国际形势变化，重点开拓RCEP、“一带一路”共建国家区域市场，推进贸易合作走深走实。

正如记者所看到的一样，共建“一带一路”高质量发展在广交会上呈现出蓬勃发展之势。不久后，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛将在北京举行，第六届中国国际进口博览会将在上海举行，而这些，都在不断向全世界展示着中国对外开放的信心和决心。

(家电网® HEA.CN)