争夺“黑五”海外战场，跨境电商各出奇招

虽然国内的“双十一”已落下帷幕，但属于外国的“双十一”却仍在如火如荼地进行。每年的11月第四个星期五，也即感恩节的第二天，便是大名鼎鼎的“黑色星期五”。随着海外传统促销旺季正式开启，多个跨境电商纷纷使出浑身解数，准备好好地分一杯羹。

“黑五”狂欢

据了解，“黑色星期五”最早起源于美国。在当地，感恩节至新年之间为传统购物季，圣诞节大采购一般也从感恩节后开始，在感恩节后的星期五以及之后的“网络星期一”，商家都会给出力度极大的促销。在美国商场，一般习惯以黑色笔记录盈利，红色笔记录赤字，随着大促开始，账本上基本是一片黑，所以这一天就被商家们称为“黑色星期五”；另一种说法则是，由于当天的促销活动通常会在凌晨零点开始，人们往往会守在商店门口等待接下来的促销活动，由于时值天黑的时候，所以便得名“黑色星期五”。

作为美国最大的年度购物盛会，“黑五”的成绩成为了反映消费状况的重要指标。去年，Adobe通过分析智能家居用品、音频设备和玩具在内的18个产品类别，对美国零售网站超过1万亿次的访问量进行了测算的结果显示，2022年黑色星期五购物季销售额达到了破纪录的91.2亿美元，高于去年的89.2亿美元和前年90.3亿美元的销售额，其中电子产品线上销售额更是飙升221%。

今年，美国劳工部发布的最新数据显示，美国10月消费者价格指数（CPI）环比持平，同比上涨3.2%，较9月明显放缓。困扰美国经济、消费者和零售商的高通胀问题在10月有所缓解。Adobe预计，今年黑五期间的在线支出为96亿美元，较2022年的91.2亿同比增长5.5%。Yardeni Research的分析师也在一份研报中表示：“消费者有工作、感到手头阔绰，假日销售季节开门红……虽然高利率可能会抑制需要贷款购买的昂贵商品的支出，但10月份的销售水平说明了假日购物季的坚实启动。”

虽然“黑五”起源于美国，但随着经济全球化等推动，“黑五”已经已经“出口”到了欧洲、澳洲、中东、日本、巴西等地区国家，成为了一个全球性的大型购物节日。2014年，亚马逊中国首次将“黑五”狂欢带入中国市场，经过多年的发展，“黑五”逐渐被越来越多的中国消费者熟知。另一方面，包括中国在内的各地跨境电商也开始加入到这场“狂欢”当中，以寻求更广阔的市场。

各出奇招

TikTok Shop本次“黑五”活动将持续至11月30日。这是TikTok Shop跨境电商年度最大规模的平台活动，首次覆盖美国市场，并汇聚美国、英国、沙特等国资源。据了解，TikTok美国小店将在这次大促期间提供高达50%的折扣补贴，以吸引卖家积极参与黑色星期五计划。

凭借短视频的火热，TikTok在全球市场影响力不断提升，相关数据显示，截止到2023年6月，TikTok全球下载量超过35亿次，全球用户超过16亿人，其中月活跃用户达到11亿人，其中，美国用户平均每天玩TikTok时间持续增长，从2020年的39分钟增加到2022年的45.8分钟，已经超越Youtube、Twitter的使用时长，成为美国用户最受欢迎的社交媒体。今年9月，TikTok正式在美国上线电商服务TikTok Shop，TikTok电商表示，在测试阶段美国已经有20万商家入驻，公开数据显示，美国TikTok Shop小店数量在3个月内从300多家增长到近6000家，对应单月GMV从623万美元增长至3.4亿美元。

作为拼多多海外跨境电商，今年的“黑五”，Temu推出了一系列“黑色星期五”促销活动，精选商品可享受蕞高达70%的折扣。除了折扣优惠，消费者还可以享受限时特卖、免费赠品、独家抢购、运费优惠等，同时，为了准备今年的黑色星期五，Temu平台在社交媒体上进行了大规模广告投放预热。

凭借一脉相承的“低价”卖点，在营销上砸重金，社媒广告投放、网红合作等多线推进，多渠道抢占用户心智，以及庞大的供应链优势以及Temu的“全托管模式”，TEMU在登录美国市场后，其就在极短的时间内超过了亚马逊、沃尔玛等应用，APP下载量也稳居苹果App Store和Google Play下载榜榜首，“砍一刀”、拉新送券等玩法在美国同样大获成功。相关估算显示，Temu二季度的GMV规模已在20亿~25亿美元左右，环比一季度暴增了1~2倍。《晚点 LatePost》日前报道， Temu 为2024 年定下了一个颇为激进的 GMV(成交额)目标：300 亿美元(IT之家备注：当前约 2166 亿元人民币)，这个数字将不少于今年成交额的两倍。

同样迎接“黑五”，SHEIN为消费者提供了各个场景的购买推荐，而针对不同的品类，“顾客爱买”组件则将会为消费者提供购买建议。SHEIN美国总裁George Chiao表示：“随着假期的到来，我们希望广泛的黑色星期五和网络星期一大幅折扣优惠能够满足客户的所有假日购物需求”

资料显示，Shein成立于2008年。2012年，开始以价格低廉的快时尚女装切入美国市场，逐步在包括美国、欧洲、中东、东南亚在内的主要海外市场站稳脚跟，产品类目也扩充至女士、男士、儿童、家居、美妆等多个板块。《华尔街日报》5月援引知情人士的话称，2022年Shein的销售额为230亿美元，目前估值为660亿美元。CNBC消息，Shein的执行副董事长唐伟在致投资者信

中透露，今年上半年shein的净利润创公司历史新高，他特别提到“在美国的持续增长势头巩固了公司在市场的领先地位”。

AliExpress速卖通除延续以往火爆玩法如跨店满减、N元N件、N件N折外，为了鼓励消费者多多下单，还全新升级了站内导购，新增两大玩法：新增榜单导购和重点强化凑单推荐，并通过明星领衔流媒体广告、垂类网红内容矩阵、线下快闪店抢占用户心智。

作为国际版淘宝，跨境电商赛道的出海“排头兵”，资料显示，目前速卖通的海外市场已覆盖了全球200多个国家，还正在发力多个新兴市场如东南亚、韩国、巴西等等。和其他跨境电商相比，靠着背后菜鸟物流仓储多年的建设和沉淀，速卖通在物流仓储有着显著的优势。

家电网主编李韬认为，跨境电商在“黑五”既面临着机遇，也存在着挑战，面对像亚马逊这样的“老大哥”，如何“扬长避短”，发挥自己的优势，将成为此次争夺“黑五”，以及未来寻求更广阔的市场的关键。

(家电网® HEA.CN)