计划开启选秀，董明珠能找到新一个“董宇辉”吗？

谁能成为下一个格力电器超级主播？

日前，格力电器董事长董明珠在张琦新商业直播间开播，近200万人观看了这场约1小时的直播。在直播期间，董明珠表示，正在准备搞一场选秀大会，“可能在选秀过程中有的人就找到了自己的职业，成为格力电器永久直播员”。

“格力好主播”

据了解，张琦在抖音平台有超过600万粉丝，拥有18年民营企业培训咨询经验，是当下最红的商业讲师之一。董明珠和张琦的热络开始于2023年2月，彼时，张琦作为中国十大品牌女性受邀到格力总部参观，座谈会后，两人相见恨晚。随后，董明珠进入张琦日常直播间。张琦还在个人抖音账号页面开设了 " 我和董明珠的那些事儿 " 专栏。

在直播中，两人在聊天中表示，希望能优选出下一个格力的“超级主播”，加入到我们的队伍来。原因是现在除了产品以外，还需要内容，需要把产品讲得更好，让消费者选出他们喜欢的导购。现在格力的问题是产品很好，但是没有优秀的传播，所以希望能选出格力的“董宇辉”，格力体系内的销售人员和导购，和对格力品牌非常喜爱的消费者，都可以去参与这场“格力好主播”的选拔。进入前十名的选手，还可以参加董明珠家宴，董明珠亲自为大家做饭。张琦还认为，以后一定是企业自播时代，所以企业一定要通过自己主播的培养，能够一对一的，近距离的和用户进行交流。

值得一提的是，董明珠还在直播中回应了此前的若干热点。在回应企业家做网红的现象时，董明珠表示，自己站在前台只是为了让消费者有问题时能联系到企业，很多消费者都知道自己的电话号码，可以直接联系自己解决问题；在谈及此前被网友吐槽“老土”的玫瑰空调是，董明珠表示，玫瑰空调是我们第一个创造出来的，即使大家觉得有缺陷，但它也是最棒的，因为没有第二家做出玫瑰空调来，是一种创造，当然，玫瑰空调还有进步空间。

前车之鉴？

董明珠想通过选秀打造下一个格力超级主播，这无疑让人想起曾经的“网红秘书”孟羽童。

时针拨回到2021年，凭借在节目《初入职场的我们》中出色的表现，孟羽童“过五关斩六将”，得到董明珠盛赞，称其符合接班人标准。最终，孟羽童被董明珠收入麾下，成为她的秘书，期间，两人多次合体，并加入到直播带货当中。“22岁董秘”、“董明珠的接班人”等身份很快让孟羽童、董明珠、格力赚足了眼球和热搜。而在接受媒体采访时，董明珠曾表示，自己不是把孟羽童当作网红培养，而是作为一名管理者培养。

到了2023年5月，孟羽童从格力电器离职。格力电器表示，孟羽童离职是正常的人员流动。在随后接受广东卫视《财经郎眼》采访时，董明珠在谈及关于孟羽童话题时表示，“网红不网红，还是一样离不开真正自己的品质，跟网红是没关系的。有人认为自己用一个网红来认为自己有价值，那就是无本之源。现在讲假话有什么用呢，你不可能在格力这个平台上，然后到外面去做广告，这肯定是不合规的。”同时，董明珠还谈到了王自如和其他网红员工的比较问题，董明珠表示，两者根本不在同一起跑线上，一个是刚从学校出来，一无所知，而王自如经过了市场的锻炼，对人生的认识不在一个层面上。

值得一提的是，虽然董明珠多次称孟羽童为其接班人，但有分析认为，孟羽童从一开始就是作为带货主播培养，当当创始人李国庆就曾在一次直播中表示，“这是一场炒作，目的是为了直播带货，孵化自己的网红。”至于孟羽童的离职，也有可能和其直播带货成绩不理想有关。相关资料显示，尽管有诸多身份标签的背书，但孟羽童的首秀成绩却堪称尴尬，孟羽童首场直播GMV为62万，而这还是有董明珠一块捧场的情况下。此后半年，她在“明珠羽童精选”直播间总销售额不超过400万。分析人士认为，头部主播的成绩难以复制，再加上家电作为一个直播带货领域相较“冷门”的品类，即便是带货能力再强大，带动热度也具有很大难度。

有了孟羽童的“前车之鉴”，董明珠此次举办的选秀无疑有了更多的经验，至于成果几何，仍然有待时间验证。

谁是下一个“董宇辉”？

今年1月，董宇辉新账号“与辉同行”正式直播。相关数据显示，全场近4个小时的直播产出销售总额1.63亿元，总观看人次5341.4万，在线人数最高峰值是168.6万，平均在线人数114.6万，累计点赞数高达12.9亿，这个数字也破了“东方甄选”直播间原11亿的最高点赞数，直播间涨粉275.6万。在刚过去的4月份，“与辉同行”以5.81亿销售量排名抖音带货榜第一。事实上，急着找到下一个“董宇辉”的并不止董明珠一个，甚至有不少老总选择自己站到台前。

前段时间，以刘强东为形象的“采销东哥”数字人在京东App开启直播带货。有分析人士认为，此次“刘强东”“亲自”直播，是为了给京东的内容生态和短视频创作业务造势。资料显示，就在不久前，京东宣布大手笔入局短视频。京东表示，为招募更多优秀达人和机构入驻，京东将拿出10亿元现金以及10亿流量作为奖励，激发他们的创作热情，产出更专业、有趣的内容。今年年初，京东零售集团定下了 2024 年的三大必赢之战：“内容生态、开放生态、即时零售”。其中，“内容生态” 首次被提出，将聚焦于直播、短视频和图文等站内板块。

淘宝方面，去年年底，淘天集团合并逛逛团队与淘宝直播，组建起淘宝内容电商事业部，将直播和短视频、图文打通。今年2月，淘宝宣布成立直播电商公司，为有意入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供“保姆式”全托管运营服务。

而在汽车圈，越来越多的车企大佬直播卖车，小米汽车创始人雷军、哪吒汽车投资人周鸿祎、长城汽车董事长魏建军、吉利控股集团董事长李书福等都纷纷来到直播镜头前，希望通过一系列的直播营销手段，谋求更多新的增量。

目光回归到格力电器上，资料显示，2024年一季度格力电器营收363.64亿元，同比增长2.56%。而海尔智家2024年第一季度营业收入为689.78亿元，同比增长6.01%；美的集团2024年第一季度营业收入为1064.83亿元，同比增长10.19%。格力电器和美的、海尔的营收差距正在拉大。

“世有伯乐，然后有千里马”，辞了孟羽童，董明珠能否找到下一个新的“董宇辉”，超级主播又能否给格力电器的直播带来新的变化，仍有待时间给出答案。

(家电网® HEA.CN)