夏普迟来的本土化：拉联想做中国合伙人

此前因为亏损而一直行事低调的夏普，正企图通过在大屏幕智能液晶电视上的全面进攻，重塑其液晶之父的形象。

7月9日，夏普推出了与国内IT巨头联想合作的大屏智能电视，并发布了90寸的大屏幕电视。显然，夏普将在智能与大屏上继续大做文章。然而，在大屏、智能已经成为电视行业趋势的状况下，此时才强调本土化策略的夏普，面临的必然是本土彩电商场与IT厂商的剧烈竞争。而其寻找到的中国合伙人联想，也将成为其在智能大屏电视战略上的强劲对手。

迟来的“本土化”

“我们之前不太了解中国消费者的需求。”夏普商贸（中国）有限公司董事长椋木康裕在夏普新品发布会上如此说。然而，承认之前中国市场上有所不足的夏普，将开始在中国市场推行全面进攻的策略。

夏普（中国）投资有限公司副总裁、AV产品本部总经理穆刚对本报记者表示，中国是夏普全球最重要、最重视的市场，针对中国4200万台总量的电视市场，夏普将采用全面进攻的策略。

在欧洲市场，2012年销量同比下滑三成的业绩面前，曾经期望2012年业绩能够占到全球业绩的46.3%的中国市场显然对夏普意义重大。

但夏普在中国市场的业绩也并不好过。夏普（中国）投资有限公司相关负责人曾对本报记者确认，受整体环境影响，夏普2012年在中国的营业收入比上年减少了20%。

自2005年起便进入中国的夏普，正在实行迟来的“本土化”措施。刚由康佳副总裁跳槽到夏普的穆刚，正是椋木康裕所称的夏普在中国的“本土化”的体现。

夏普显然希望拥有一个深谙中国市场玩儿法的中国人来负责夏普的销售。夏普方面对记者表示，将通过有丰富国产品牌工作营业经验的中国负责人来实现夏普在中国市场的进一步深入。

穆刚提出的全面进攻策略包括，在一线城市提升高端产品市占率；全面开拓二三级市场，以实现外资品牌在此市场的绝对领先地位。同时宣布，夏普将会加强对硬件、软件、系统集成、服务、零售渠道的资源整合，重塑“液晶之父”的品牌形象。

看起来，夏普正在逐渐放下身段，与它的中国同行们一起争夺二三级市场的份额。夏普商贸（中国）有限公司董事酒井功曾在去年年底表示，夏普在中国市场以前主要覆盖北京、上海、广州、深圳，今后要把网络延伸到山东、福建等地，同时向二三线城市辐射。

与此同时，大屏依然是夏普的有力竞争武器。据记者了解，在60英寸以上的液晶电视市场，夏普在全球保持50%的市场占有率。而椋木康裕则表示，夏普将继续加大大屏力度，强化60、70、80英寸的产品。

合伙人是联想

椋木康裕所称的另一个本土化措施，便是为自己寻找到了中国合伙人。在夏普与鸿海的谈判还僵持不下的时候，夏普已经通过与联想合作，弥补了此前被乐视TV讥讽缺乏智能研发能力的缺憾。

而据记者了解，夏普与联想在智能电视方面的联合开发始于去年下半年，双方互派技术人员参与项目开发。

夏普（中国）投资有限公司新任董事长新原伸一曾对夏普与联想在电视研发上的合作表示看好。他曾详细解释道，“由联想提供用户智能功能和服务相关内容，夏普负责电视功能的部分，包括音质、画质技术等方面，发挥双方优势。”

夏普之所以选择联想，在于其在智能系统方面拥有较为成熟的研发技术。联想移动互联及数字家庭业务集团数字家庭事业部总经理熊文表示，联想智能电视用户活跃度为71.8%，日平均在线时长158分钟，是行业平均值的3倍。

夏普的合作对象还延伸到了联想的战略合作伙伴百视通。在夏普推出的智能电视上，可以看到百视通提供的视频内容。据记者了解，联想与百视通曾在2012年推出了首款互联网电视机顶盒。

穆刚表示，进入智能电视时代，竞争比拼的不仅是单个企业，而且能考验企业的产业链整合能力，夏普与联想、百视通等产业链企业的合作还会继续。

但值得注意的是，双方的合作仅限于技术与制造，而并没有涉及资金以及成立新的公司。之前关于联想即将接手夏普南京工厂的消息，也被夏普方面否认。

朋友还是对手

夏普迟来的本土化措施，无疑是为了挽救夏普不断亏损的业绩。

夏普的2012财年年报显示，截至2013年3月31日，夏普录得净亏损5453亿日元，比其在2011财年创下的3760亿日元的亏损额继续扩大。

但夏普寄予厚望的液晶电视业务发展并不尽如人意。根据2012财年财报显示，夏普液晶电视在2012财年销售量为803万台，比上年同期下滑34.7%。而液晶电视销售额为3884亿日元，比上年同期下滑33.2%。

但不容忽视的是，夏普为自己寻找到的中国合伙人联想，正是自己在大屏幕智能电视领域将遭遇的强劲对手。

就在一个月前，联想抢先发布了自己与夏普合作开发的60英寸智能电视。从联想高层的表述来看，这款智能电视也一样走的是夏普负责画质、制造，联想负责智能、内容的路线。

联想智能电视事业部总经理任中伟表示，联想推出的智能电视用夏普的关键部件，尤其是显示屏的优势，用联想的是研发，人机交互以及内容方面的优势。他表示，同时还要用夏普在南京的制造和人力。

这意味着，联想推出的电视与夏普一样，都是经过夏普与联想的合作分工，从夏普南京工厂的流水线上生产下来。

对于夏普与联想智能电视的趋同，新原伸一曾表示，由于夏普和联想的产品企划思路不同，不会出现夏普、联想将相同的彩电产品贴上不同品牌进行销售的现象。

一个对夏普的利好消息是，尽管联想在去年5月便已进军智能电视，但销售业绩从未公布。联想CEO杨元庆在2012财年第三季度业绩发布会上曾表示，联想智能电视销量并不大，还处于亏损状态和投入阶段。

但另一个不好的消息是，联想已经意识到了低价在国内市场所受到的欢迎。联想在今年6月发布了定位低端的智能电视，最低价位为1999元。此次夏普方面因为产品还未上市，拒绝透露智能电视的价格。但从以往历史来看，价格一直是夏普在国内市场竞争中无法渗透进二三线市场的不利因素。

然而，夏普在中国市场上遭遇到的对手，并不仅仅只有联想。不管是此前打过口水仗的乐视TV，还是小米、同洲等IT企业，再到国内几大传统彩电厂商，大屏幕和智能已经成为了电视行业的共享战略。

采取全面进攻战略的夏普，在中国市场能否打一个翻身仗，这还需要时间的检验。

(家电网® HEA.CN)