“线上线下同价”广州苏宁线下销售增三成

南都从广州苏宁处获悉，自实施双线同价一个多月来，广州苏宁线下门店实现销售业绩强力反弹，销售同比增幅30%。受双线同价影响，广州苏宁整体产品价格平均下降幅度在15%。

广州苏宁总经理任伟称，在苏宁“电商+店商+零售服务商”战略定位下，增强产品本地化运营，通过门店和易购两平台，加速对本地消费人群的覆盖，将是苏宁提升3C市场份额和渠道地位的关键一步。

3C成同价最大受益者

随着电商兴起，实体门店沦为电商的线下体验店，大量市场份额被电商蚕食等，已是不争的事实。网购价格“抵”过实体店，笼络了相当部分的价格敏感型消费者。而苏宁率先推出“双线同价”，即是希望将流失的用户拉回苏宁——— 无论是去苏宁的实体店，或是苏宁易购。

来自广州苏宁销售数据显示，同价首月以来，苏宁整体销售同比增长30%，实体门店的人流量较以往增加了近4倍。

而在品类方面，据记者了解，自同价以来，手机、数码、电脑在实体门店的平均价格，仅下降了5%-10%，这也与3C厂商在原本线上线下，两个渠 道的产品定价方面，并没有采取太大的价差策略有关。尽管相比降幅明显的传统品类，3C的价格下降并没有体现出太大的优势，但整体销售额却有了54.5%的 提升，跑赢整体品类增幅。

广州苏宁总经理任伟认为，“同价”实施后，纯电商价格优势不再，相反实体门店在3C产品体验和服务的优势将得到很好的凸显。此外，线上易购受益于线下门店的引流，618活动期间，3C订单量也大幅提升，同比也提升了3倍多。

最新消息称，为了进一步巩固目前3C销售的良好发展态势，苏宁将在本周末发动一场大规模3C促销活动，多款畅销机型价格低至7折，而在7月份刚刚上市的先锋蜂巢手机，届时将只售799元。

强调3C本地化运营

在苏宁的云商模式中，实行“大区-城市终端”的扁平化管理，其最终的目的，就是实现属地化运营效率的提升。苏宁将通过门店和易购两大平台的双向发展，加速对本地消费人群的覆盖。“本地化是解决盈利的出路”，任伟说。

任伟表示，在一二级市场，苏宁将重点利用门店健全的服务能力和品牌知名度，为消费者提供更加直观的消费体验。与此同时，苏宁实体门店作为服务中 心的功能被凸显，这也使得门店职能更加多样化、人性化。据悉，目前苏宁已建成的3C产品售后服务中心已经覆盖全国150多个城市，数量超过500个。此 外，针对3C产品特殊的特性，今年，全国门店的易购自提点数量将提升至2000个，在三四线城市及地区，也将通过乡镇自提点的形式，完善服务布局。

“一方面，我们不断增强3C品类的属地化经营效率，另一方面，根据门店与易购群体消费特性的不同，在3C产品的采购和销售上，实行差异化管理， 如根据最新发布新品的产品定位，我们将在线上线下实行错位上市战略。”据悉，自年初苏宁将原来的电器和易购的3C事业部整合成虚实“大3C”事业群后，就 由原先单纯售卖产品，逐步转向了基于产品向内容、实体向虚拟双线拓展的大3C战略。有分析称，线上线下同价后，将加速其大3C战略的落地。

(家电网® HEA.CN)