三四级市场趋暖 经销商盼“淘宝”小家电展

一二线市场一直是家电生产企业产品投放的“最爱”，而三四级市场则备受“冷遇”。身处三四级市场的经销商因难以采购到最新的家电产品，无法满足消费者的需求非常苦恼。

当前，城镇化的速度不可阻挡。同时，三四级市场消费者的生活水平不断提高，加上一二线城市家电市场的逐步饱和，竞争日益激烈，众多家电企业开始纷纷转移市场重心，寻求新的业绩增长点。

2013年8月22-24日，家电行业翘首以盼的第十届中国小家电交易会将于广东中山黄 圃拉开帷幕。中国小家电交易会在中山黄圃国际会展中心连续举办5年，每年二届，展会规模从15000平方米上升到45000平方米，共累计参展商逾 4676家，采购商426312人次，覆盖全国26个省市自治区采购商，现场成交额更是突破61.59亿元人民币，成为了中国小家电交易平台重要标杆。本 届展会，家电企业将展示2013年最新产品，参展经销商将通过展会找到满意的产品，他们都希望通过本届展会，一拍即合。

三四级市场成家电企业关注热点

三四级市场指的是中国三四级城镇和农村县、镇、乡级市场。

早前，三四级乡镇市场并不是家电企业关注的热点，但是近年来，三四级市场的重要性越来越多地被家电企业所认识。美的、海尔等企业早早就开始 在三四级市场的布局。当前，美的生活电器正在全国范围内开展“千县行”路演活动，作为国内家电领军企业，美的十分看好三四级市场巨大的增长空间；外资品牌 方面，LG在今年三月也对外宣布，以与品牌运营商合作的模式拓展销售渠道，“杀”回空调市场，并且主攻三四级市场。

如今的三四级市场给了家电企业靓丽的回报。中怡康监测数据显示，2012年城市家电市场规模同比下降7.6%，农村家电市场规模逆市增长3.7%。2012年农村电视市场首次赶超城市市场，占比超过50%，未来农村市场潜力更大；厨电领域，三四级市场(县乡)2012年的整体增幅约为7.6%的增幅。

中国家电协会秘书长徐东生指出：中国农民越来越富裕，生活形态从传统的农业社会向着工业化、城市化发展，而代表现代物质文明的家电正在成为他们的必需品。恰好，此前的家电下乡政策使全中国的三级市场进入了一场营销大潮，农村家电市场成为家电增量的主要来源。

此外，新型城镇化也是农村家电市场持续增长的主要动因，这将使得3.5亿以上的农村转移人口的家电消费水平逐步赶上目前城市户籍人口的消费 水平，随之带来的将是生活水平的改善和对生活品质的追求。消费观念等原本制约消费力的诸多不利因素正在悄然发生变化，三四级市场已真正转化为一个庞大的存 量。

家电经销商寄望展会寻商机

三四级市场酝酿的巨大市场机会，正吸引着越来越多的企业目光。同样的，家电经销商们也看到了这一机遇。

来自河南安阳的陈先生告诉慧聪家电网，自己从事家电代理近10年，目前代理品牌包括老板、美的、小鸭、俏太太等，对于三四级市场需求旺盛，众多家电企业“虎视眈眈”的情形，他指出，虽然三四级市场空间大，可挖掘需求大，但农村消费水平毕竟有限，很难接受中高端价位的家电产品，因此更倾向于性价比高，有亮点的产品。

谈及是否考虑引进新品牌，他表示，多年来他都采用“大品牌带小品牌”的营销模式，在跟大品牌对比上，中小品牌更具优势，这样一来消费者也买得称心，而第十届小家电交易会展他还将抽一周时间观展，考虑引进更多中小品牌。

生在家电市场的企业和经销代理商们对市场时刻关注，更了解市场的动向和需求导向。那么身在市场之外的普通消费者呢？

通过家电经销的朋友介绍了解到慧聪展览的李先生，在电话咨询8月小家电交易展会信息的电话中，告诉慧聪展览的买家客服，他来自河南滑县新 区，以前从没做过家电代理生意，但是当地近年来城镇化发展迅速，一个个新小区的建成，当地居民免不了重新采购家用电器，加之当地家电代理商家为数不多，在 跟已经从事家电代理的朋友了解情况过后，他萌生了从事家电代理的想法。“我是第一次参展，希望这次展会能够找到好的产品和合作厂家。”如果说此前他仍是一 个普通的消费者，那么接下来他将很快成为家电经销商的一员。

据悉，2013年8月22-24日，家电行业翘首以盼的第十届中国小家电交易会将于广东中山黄圃拉开帷幕。而据主办方透露，目前第十届中国小家电交易会展位已被众多家电企业疯抢一空，呈现出一位难求的火热形势。众多参展企业则早已投入了紧张的参展准备工作中。

作为迄今为止唯一为全国性家电企业量身订造的展会交易平台，中国小家电交易会紧紧抓住“一切为交易而来”的宗旨，利用慧聪网强大的线上线下 采购商平台资源进行延伸，扭转了以往国内家电类展会产品针对性和采购商专业性不强的弱点，不仅将展会地点放在中国最大的家电基地之一——中山市黄圃镇，同 时将参展商和采购商邀请范围覆盖到全国26个省市自治区。

“中国小家电交易会是我们参加过的国内最大型的家电交易会，今年我们还将组织商城内的近50位经销代理商家集体观展！”北京崇文区永百荣世贸商城管理处的负责人如是说。

(家电网® HEA.CN)