苏宁谋划围剿国美系标杆店 久违的宣战

暗流涌动的家电连锁正酝酿一场新的战争。昨日，北京苏宁宣布将瞄准马甸、中塔等区域重点布局超级旗舰店。而国美马甸店和大中中塔店恰恰是各自在京的标 杆门店。北京苏宁总经理侯恩龙坦言，“在这两个地区布局具有战略意义，亮剑时机已到”。这是2008年底，国美灵魂人物黄光裕出事后五年来，苏宁首次主动 向国美宣战。

直指标杆店

进京履职三年的侯恩龙在接受北京商报记者专访时透露，未来三年将在马甸、中塔、大兴火神庙等较好的区域布局旗舰店等大店。不难发现，马甸、中塔是国美 和大中在京的战略腹地。对于围剿国美系的说法，侯恩龙坦言，既是苏宁自身布局的战略需要，也是在竞争对手影响力减弱情况下的进攻，因为市场本身就是此消彼 长。

“上述区域的门店是同行在北京的精神支柱，打掉精神支柱给对方的影响巨大。”侯恩龙强调。

不过，对于苏宁的紧逼态势，大中和北京国美似乎并没有感到太大威胁。大中相关负责人不认为中塔地区已形成商圈，“大中中塔店的面积在京足够大，并且经 过了多年培育形成了市场口碑，即便大中自己都无法再复制这样的店”。北京国美相关负责人也表示，尽管苏宁进入马甸地区后会有自身的发展计划，但国美马甸店 在消费者心中已形成认知，对国美影响不会很大。

统计显示，目前苏宁在京的市场规模已达北京国美和大中两家的总量。

久违的宣战

苏宁与国美这两大连锁巨头虽然在家电江湖正面过招已十余年，但自从国美灵魂人物黄光裕2008年底被调查并入狱后，苏宁和国美已经五年没有发生过正面冲突，这与2006-2008年双方的誓言“血战到底”的架势不同。

不过，在电子商务行业冲击、家电连锁行业面临调整的局面下，无暇顾及传统零售行业竞争的两大龙头，时下却较起了劲。6月苏宁宣布全面实行线上线下同 价，国美则针锋相对地称，“做到线上线下同价只能采取价格就高原则”、“部分产品也许可以做到线上线下价格同步，但如果说所有的产品都做到了，那绝对是骗 人的”。

业界认为，本来一心将京东作为当前竞争对手的苏宁，却被有些沉寂的老对手国美的言论“撞了腰”。这也难怪北京苏宁要在国美的重点区域予以还击。

战略意义非凡

目前，国家对家电业的补贴政策相继退出市丑，政策利好已经消失，家电市场面临政策真空期。再加上房地产市场限购政策导致家装市场消费难以释放、电子商务的不断冲击，家电连锁很难续写前些年的辉煌。

这从国美、苏宁两家上市公司的业绩报表也可看到端倪。去年，国美上市公司部分实现销售收入约478.67亿元，同比下降20%；受销售下滑、运营成本 上升以及电子商务投入影响，整体亏损5.97亿元。苏宁去年虽然营业收入为983.57亿元，仍保持增长态势，但30.14亿元的营业利润较上年下降 53.23%。尽管国美称上半年将扭亏，但家电业的下滑趋势难以扭转。

面对家电消费市场出现的萎缩，家电企业的股价也出现不同程度下滑。业内人士分析认为，两大家电连锁巨头在受到电子商务冲击的同时，还“分身”约战实体竞争对手，战略意义更大。

(家电网® HEA.CN)