苏宁云商初显成效 半年业绩增幅17.51%

7月30日晚，苏宁云商（SZ.002024）发布2013年度半年业绩快报，报告显示，2013年1-6月，苏宁云商实现营业总收入554.54亿元，比上年同期增长17.51%，实现利润总额8.61亿元。上半年，电子商务业务实现商品主营销售收入106.13亿元，同比增长101%。实体店方面，于5月份进驻西藏拉萨，完成大陆市场的整体布局，截至报告期末，苏宁在中国大陆、香港地区、日本市场共计拥有连锁店面1614家。

模式显效   双线融合带动业绩增幅17%

近年来，受整体宏观环境影响，零售行业面临互联网时代的创新转型。面对全新的挑战和机遇，苏宁积极推动线上线下业务融合发展，2013年苏宁明确云商模式，在同行面临亏损的行业境遇下，上半年实现营收554.54亿元，同比增长17.51%，利润总额8.61亿元。

2013年年初，苏宁根据云商战略进行组织全面再造，打造线上电子商务、线下连锁平台和商品经营三大经营总部，以及涵盖实体产品、内容产品、服务产品三大类的28个事业部，形成“平台共享+垂直协同”的经营组合。从组织架构层面确保业务融合的加速推进，而线上线下采购职能划归商品经营总部，更保障了统一采购、统一定价，为二季度双线同价的推出打下基础。

6月8日苏宁实施线上线下同价策略后，6月份可比店面销售增速环比继续提升。虽然大家电产品销售由于节能补贴政策终止受到一定影响，但仍优于行业平均水平，加之3C类产品增长较为明显，带动苏宁可比店面销售收入同比增加11.03%。同价实施后，苏宁线上线下渠道进入全面融合阶段，带动双线同步增长，依托苏宁门店的支持，苏宁易购APP客户端下载量环比增长10倍，苏宁易购整体商品销售106.13亿元（未含红孩子1-3月份销售收入），同比增长101%。

此外，“红孩子”母婴、化妆品等销售收入（2013 年 1 月 1 日-2013 年 3 月 31 日期间）及“红孩子”开放平台业务、商旅、充值、彩票、团购等虚拟产品代售业务规模合计约为 18 亿元（含税，均未纳入苏宁合并利润表）。

持续发力   “一体两翼”推进云商落地

下半年，苏宁将以O2O和开放平台为两翼，以线上线下融合为主体，推动云商战略持续深入。

首先将按照既定规划在三季度全面推进开放平台的招商和建设，吸纳非电器品类商户入驻，不断丰富SKU数量，增加客户粘性和用户体验，推动线上电子商务的持续性成长。基于线上线下超过1亿的庞大用户总量，苏宁还将采取针对性的品牌推广策略，开展精准营销，不断加强精细化运作，二季度线上线下联动的“万人抢空调”、“万人抢冰箱”活动，以三天超50万台的销售业绩证明了精准营销的威力。

在线下，苏宁继续推进同价战略的同时，将不断加速门店的互联网化，增加自提点、优化门店付款业务，针对线上苏宁易购的产品服务增设虚拟体验店、二维码等购物，全面推进线上线下的O2O融合。下半年，继红孩子在苏宁开设实体店之后，苏宁的图书连锁也将在下半年全面展开。围绕O2O融合，苏宁的门店互联网化人才培训已经全面启动，重点面向新一届90后大学生进行知识型、管理型店长梯队的人才储备。

在促进线上线下融合、丰富SKU的同时，苏宁还将不断提升后台能力、提升消费者的购物体验。在15个城市物流基地投入使用的基础上，下半年陆续推进哈尔滨、南昌、包头、贵阳等14个物流基地在建和13个城市物流基地完成土地签约；在北京、南京、广州自动化分拣仓库项目投入使用的基础上，加速沈阳、上海、重庆等地的小件商品自动分拣仓库项目的建设。

近期，苏宁云商将持续推动网站界面、购物流程、物流配送各环节的优化，有效提升用户购物体验，并在近期开展的“8.18店庆”、电脑彩电等品类促销活动中充分展现，藉此，围绕云商模式协同进行的一体两翼业务模式——“开放平台”、“O2O”将全面发力，为下半年发展开好局。

(家电网® HEA.CN)