格兰仕集团总裁梁昭贤：为中国梦打拼

今天的会议是激动人心的，我感觉到会议开到现在有几个关键词去归纳总结，第一是充满激情，第二是要充满理性，第三是温馨，第四是要专业，第五是从头到尾都贯穿“有蛋糕吃”，大家都开心。确实，这样的年会太震撼了，应该给我们今天的与会者，同时给台前幕后的工作人员，更要给甘总的团队一些掌声。

今天各位嘉宾的到来是对格兰仕空调的认同、肯定和尊重，对格兰仕未来的期待。对今天大会所有的嘉宾表示衷心的感谢。

今天的年会是一个精准的定位，就是方向，只要方向对了，你的努力才有成果，如果方向不对，越努力越失败，有了方向才有未来，才有努力的基础。作为格兰仕人，一直都是跟着政府走，按照经济规律办事，一直都在革自己的命，今天格兰仕是推动变频空调的普及革命，革命的背后是需要汗水和智慧的。我感觉到格兰仕有这样的勇气革自己的命，格兰仕一贯的核心价值观就是要让消费者付出更少，得到更多，让我们全体的格兰仕兄弟姐妹同所有的合作伙伴，每天的劳动更富有价值，更有成就感，这是我们一直以来的价值观，让消费者满意是最基本的，但是让消费者持续感动是我们努力拼搏的原动力。

新的一年，我感觉到我们需要有新的定位，需要更加积极、奋发有为，要务实打拼。今天按照会议的安排，原来是没有安排我发言的，后来一定要我谈谈。我想谈几点体会。第一点是2014冷年将是格兰仕空调发展里程碑式的一年，因为2014冷年格兰仕空调，已经是格兰仕的第13个年头了，在这个过程中，格兰仕空调人不断探索，应该说有甘有苦，有经验，也有战术。但是格兰仕人从来没有放弃对于理想的追求，特别是在2013年，格兰仕对于宏观形势的严谨的判断，经过了严谨判断之后，我们主动做出了控风险、去库存这样的挑战。朋友们，这样一个年度，这样一群人，大调整是痛苦的，但是又是必须做的事情。它的调整使得格兰仕有可能抢夺新的发展机遇，这个发展机遇，格兰仕理解是继2008年金融危机之后的第二次空调产业、中国家电行业的一次新的机遇。我要对多年来一直关心、支持和帮助格兰仕的领导，一直关心支持格兰仕的合作伙伴，商界朋友，媒体朋友，一直共同拼搏、奋斗的格兰仕的兄弟姐妹们表示由衷的感谢。

我非常认同新的冷年将会开启新的商业模式，新的冷年将会为新的商业模式奠定基础的关键一年，尽管电商从2012年冷年到2013年冷年，3%多到6%多，翻了一番，预计到2014年，80亿的蛋糕，我不是去分现有的蛋糕，是新增的蛋糕，所有的格兰仕人都希望共同把蛋糕做大，共同创造和分享价值，按照格兰仕的理解，中国空调业发展了这么多年了，应该说整个行业的竞争主要的商业模式有两种，一种是以压库式的模式，另一种是倒三角型的模式，应该说这两种商业模式在过去来说都是成功的，都应该值得肯定、借鉴和学习，但是在每一个商业模式的背后，有它的商业背景和社会生态环境。在任何时候，我们如果只是走别人走过的路，最多是一种追赶，但很难超越，而格兰仕从2013年冷年的下半年开始，已经开始了聚集的发展模式，这种发展模式，刚才甘总已经做了很透彻的介绍。我们大家在一个数据时代，在互联网时代，我们感觉到它好像空气一样，谁都离不开它，我们都是需要它，不但只是需要，还需要用好它，我们才能真正做到时代的企业。有人说现在没有成功的企业，只有时代的企业，这个也是对的，再成功，都只能是过去，不能代表未来，但是只有时代，你跟上它的节奏，你才有未来，所以格兰仕未来要走的路，要走聚集的发展模式。聚集的模式我理解为一种叫做产业电商，希望在产业电商过程中，格兰仕能够超越和领跑。未来的格兰仕会不断去在产业电商上去探索和打拼，已经有了一定的条件和基础，格兰仕希望在线上和线下齐头并进，共同发力，将会为格兰仕的整个发展奠定一个非常好的基础。我相信我们共同的明天一定会更加美好，格兰仕长期以来坚持社会分工合作，厂商分工合作的原则，一定会大放异彩的。

新的年度，格兰仕是具备新的一轮发力的条件，那些条件包括产能上的突破，变频压缩机全产业链的整个扩产已经完成，将会从成本等等给销售更多更大更长远的支持。从刚才推出的、现在摆在大家面前的，“U越”和风管机的全面推出，将会为合作伙伴提供更多的空间。甘总和整个团队，特别是是售后团队，售后团队已经完成了整个的升级改造，物流系统也在研究实施落地。销售管理系统也将马上上线，将会为我们的合作伙伴提供更精确、精准和快捷的服务，我相信在新的一年会给所有的合作伙伴更多更精准和专业的支持。通过多年的打拼，甘总的团队已经是阵容鼎盛。

格兰仕空调厚积薄发，从理念到整个团队的综合素质、能力，做事风格和态度，我感觉到已经是上了一个新的台阶，格兰仕一直强调以人为本，也强调战略决定未来，组织决定成败，团队决定成就。团队是体现工业精神，这种工业精神是用认认真真的态度认认真真交朋友，认认真真和拼命做事，做有意义和价值的事情，认认真真把产品、技术和服务做好，让我感觉到那种永不言败、真心和真诚的工业精神，是今后不断时代怎么变化都好，只要有了这种精神、理念和信任，我觉得是最大的竞争力。我希望大家再把掌声给甘总的团队。

新的冷年是格兰仕大干的一年。第一，新的一年格兰仕的空调产品将会更加聚焦合作伙伴，更有利于去做推广、销售和库存管理。第二，新的年度，格兰仕空调在定价上有性价比的优势，在变频上，有绝对的价格优势，甘总的团队今天把数据拿出来，给后面的研发、生产、制造整个产业链提出新的要求，不限期，不限量。你要记得自己说过的话，说是一种承诺，做是一种责任，当说和做都一样了，就是强大。甘总及其团队要打造自己的空调王国，首先要记住今天做过什么样的承诺，是有挑战和价值的承诺，要去兑现，给一点掌声给甘总。我建议甘总要处理好胆子要大，步子要稳的关系，甘总的团队已经做了充分的论证，这些关系在团队的心目中，如何练好身体，真正打出自己的水平、威风、霸气和专业，是非常重要的。

在新的冷年，集团很清楚所有的政策都是分销政策，今年通过整个管理软件的建设，以分销为导向，要确保商家和合作伙伴开心，这是我们工作的价值，我们要共同创造价值。一个企业，一个品牌要为合作伙伴创造价值，我们要一起为消费者创造价值，我们才有增长。在新的年度，再好的商业模式，我们要把各自的地盘做好，做好分销工作，需要大家共同努力。

各位嘉宾和朋友，今天我要真诚地告诉大家，格兰仕空调在未来两三年的基调是积极进攻，我们将去全方位重视产业电商的商业模式，现在的方向已经确定，我们要做的是坚持、稳定、务实，只要我们积极进攻，再出发，务实打拼，让我们一起为实现共同的中国梦去打拼，非常感谢大家。

(家电网® HEA.CN)