家电网－HEA.CN报道：零售企业的低价应当建立在实现消费者福利最大化、企业的采购能力以及产业链共赢、持续盈利和服务能力的基础上。
在互联网时代，线上、线下价格趋同是必然趋势。近期家电零售商的各类大力度促销活动，在搅动新市场波澜的同时，有望将市场重新拉回理性的竞争格局，为消费者带来真正实惠。而家电零售商通过所有线下企业的联手，也将会彻底颠覆纯电商低价假象。
进入8月，尽管没有传统节假日，但两大家电连锁争相推出彩电促销，试图拉动主流品类的销售。不仅苏宁推出“万人空巷抢彩电”的活动，国美也将自身优势最大化使用，打出“7月激情未退，8月革命再起”的口号，一举推出“彩电节”。一时间，古城家电市场硝烟四起。
低至6折苏宁“逼宫”
线下企业跟随同价策略
无论是汽车、房产、家居等行业，都有“金九银十”的说法，而家电市场也不例外。据了解，苏宁于8月9日至11日提前推出本年度规模 最大的一次彩电促销—“万人空巷抢彩电”，在满足市场需求的同时，更以低至6折的优惠价格让利广大消费者。然而，如此大张旗鼓提前在8月启动彩电攻势，投 入上百万台特价彩电发起了最低6折起的价格大战，究竟蕴含着什么意图？就此本报记者专访了苏宁云商总裁金明。
有备而来
为彩电市场蓄势待发
今年上半年，我国彩电市场经历了一轮火爆的销售行情，内销彩电零售规模达2310万台，同比上升29%，零售额822亿元，同比上升32%。然而，国家节能家 电补贴政策5月31日到期，增加了消费者购买彩电的成本，很多人持观望态度，再加上国内整体经济大环境趋紧等原因，业内普遍认为，下半年的彩电销售难以延 续上半年的火爆行情。“苏宁在这个时间节点推出如此力度的一场彩电促销，无论对有购买需求的消费者，还是对国内外各大彩电生产商来说，都是一次影响积极的 大事件。”一位家电行业分析人士评论说。
“我们确实和各大品牌彩电厂商准备在8月9日到11日期间举行一次规模空前的彩电促销活动。”金明对记者的问题直言不讳，“这也是云商模式下，苏宁线上线下同步开展的首轮彩电大促销。”来自苏宁的统计显示，今年上半年，其彩电销售数据远远高于行业的整体水平。
百万台备货
促进彩电市场走势
据了解，“万人抢”活动是苏宁同价战略实时之后非常成功的营销产品，从5月下旬开始，苏宁线上线下先后举办了万人“抢空调”、“抢冰洗”、“抢3C”等促销活动，销售取得了超常规的迅猛增长。
“对消费者来说，尽管没有了补贴，但苏宁的这次促销，实实在在地拉低了彩电的价格，因此，购买成本与之前相比非但没有增加，反而有 了不小的降幅；对厂商来说，面对下半年出货的压力，这次促销活动提供了一个很好的出货渠道。这对于下半年彩电市场的走势，将起到积极的促进作用。”家电行 业分析人士解释道。
记者从苏宁了解到，本次活动集结了三星、夏普、先锋、索尼、海信、创维、康佳等国内外主流彩电厂商数百款畅销产品，备货超过百万台。如此大单受到各大厂商的重视和欢迎，纷纷拿出“拳头产品”投入此次促销。
“双线同价”
推进线下转型同价
一份苏宁内部促销文件显示，“万人空巷抢彩电”活动涵盖了32英寸至70英寸及以上各个尺寸段的产品，既有简单实用的基本功能，又 有3D、智能、4K、全高清、互联网等强劲配置。价格方面，本次促销力度基本在6至8折之间，部分明星爆款商品甚至创造了新的低价记录。其中包括：先锋 39英寸全高清LED7.1 折，仅售1999元；索尼46英寸全高清窄边LED7.4折，仅售4399元；三星50英寸全高清窄边LED6.3折优惠，仅售4999元等。对此，金明 表示：万人空巷’是苏宁品牌性的系列促销活动，苏宁1600多家门店、乐购仕门店及苏宁易购同步参与。消费者无论在实体门店购买，还是在网上苏宁易购下 单，都是一样便宜的价格，一样优质的服务。”
记者调查发现，8月份，除苏宁外，还有为数不少的商家，包括实体店和网上电商，都推出了形式各样的彩电促销活动。
对广大消费者来说，商家之间的激烈竞争，无疑是个好消息。不过，消费者权益保护人士提醒说，购买彩电这样的大件家电产品，价格便宜 固然非常重要，同时，方便愉悦的购物体验、快捷的货品配送、完善的售后服务等也是不可忽视的因素。只有综合考量，消费者才能在形形色色的促销活动中获得真 正的实惠。
全网比价国美彩电
“再革命”引爆低价高潮
以客户需求为导向，实行“线上、线下融合”的多渠道发展战略，实现物流共享、采购共享、服务共享、大数据共融共享，从而互通有无， 节省成本是成为标杆零售企业的必经之路。随着网络的发展，很多企业都采取了线上、线下共同发展的步伐。近日，国美在联合众多厂家启动“7月激情未退，8月 革命再起”的“彩电节”活动的同时，其还将在全国范围开启“全网比价”活动。
对此，国美高级副总裁李俊涛对此表示，“此次活动国美将投入空前的低价举措，投入历史以来最大资源力度，积极调动各分公司的人力、 财力、物力，在全国不限量供应低价产品，不搞限量、秒杀的噱头营销，确保全渠道、全规格段、全价格段的真正低价，践行‘线上线下最低价、最专业的标杆型零 售商。
价格杀手全网比价
彩电跌破1200元
据了解，超低价格、狼性回归、重塑“价格杀手”是本次国美“全网比价”活动的最大主题。此次活动中，国美不仅联合了各大厂商共同作战，更在活动开展前就实行了全面严格的行动和部署，力求施行长期惠民的低价战略。
国美相关负责人介绍，本次全国范围内开展的“全网比价”活动，每周将与一淘网进行实时比价，并在热销品类规格中挑选同一型号、同一尺寸最便宜的产品进行降价，并随着网络市场价格的变化而变化，确保国美最低价，保证低价优势、最终实惠消费者。
据国美最新出炉的“全网比价”结果显示，国美在价格方面屡创新低，不仅重点覆盖彩电品类，众多3C产品也参与在内。与一淘网比价结 果显示，彩电产品包括32英寸清华同方彩电国美门店价跌破1200元，42英寸三洋彩电门店跌破2500元，46英寸网络LED跌破3000元。电脑产品 包括惠普笔记本电脑门店超低价只要2699元，更有热门手机如苹果iPhone5门店价仅售4588元。
长期不限量低价
真正让利消费者
“国美启动‘全网比价’活动的初衷，是希望打造长期不限量的真正低价。
国 美拥有众多资源和供应商的支持，我们将通过资金和成本的优化，全面满足客户多种需求，真正实现让利于民、全面普惠、低价到底。”李俊涛如是说。据了解，国 美已经完成了从采购到生产全过程，其中包括32英寸、42英寸的彩电，1P和2P的空调，双开门、单开门的冰箱，波轮和滚筒洗衣机等近百种型号的产品，近600多万台商品就将以真正的低价在本次系列低价战略中投放市场，以真正启动低价战略的实施。
不难看出，国美正是希望借助彩电低价“再革命”的东风，通过“比价”彰显其对自身低价战略的信心和为消费者打造真低价的决心。
消费市场核心
竞争力仍是“低价”
“薄利多销，服务当先”的经营理念可以助企业在市场竞争中“一臂之力”。零售企业的低价应当建立在实现消费者福利最大化、企业的采购能力以及产业链共赢、持续盈利和服务能力的基础上。
对于下半年发展李俊涛表示：“下半年国美将多渠道发展，利用线下1600多家门店，每年上千亿以上的规模，在一级市场、二级市场和 国美在线上，全方位的打造线上线下最专业、最标准的最低价的标杆。此外，国美一方面不断强化供应链管理能力，逐渐降低经营费率。加强与优化供应链管理能 力、加大主动型供需链建设、强化家电大单采购能力。另一方面逐步降低运营费用率。实行人效管理，提升人力资源效率。店效改革，提升同店盈利能力。”
对此，业内人士分析，“低价”仍是当前消费市场的最核心竞争力，家电卖场内一系列的具体战略措施部署，再次说明，沿袭了多年的价格杀手基因、供应链优势以及成本费用率优势，仍是家电零售企业应对电商与竞争对手夹击的最核心也是最有力的武器。
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